堀 茂勝(宅建士・リフォームスタイリスト)
購入は煽らず、売却は囲い込みせず、寄り添います。
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公開日:2022年6月1日
皆様こんにちは。
首都圏の一都三県(東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県)で不動産仲介手数料「無料」「割引」で注目されております、不動産流通システム【REDS】のエージェント、宅建士の堀 茂勝(しげかつ)です。
先日、売却のご相談をお受けしたお客様の中に、不動産の「一括査定」のサイトについて、勘違いをしていらっしゃる方が、いらっしゃいました。
おなじような勘違いは、まだほかにも沢山いらっしゃるかもしれませんので、今回はこちらを取り上げます。
高い査定を出したところに頼めば、高く売却してくれるの!?
いいえ。これがそもそものおおきな勘違いです。
しかし、なんとなくそう思ってしまう「お客様心理」をうまく利用して、誘導しているのが、これらの「一括査定サイト」でしょう。
そこに騙されないように、気を付けて、上手に利用してくださいネ。
中古車の価格査定の場合は、その会社が「いくらで買い取りますよ」という価格査定です。ですから確かに高い査定をしてくれたところが、大変ありがたいわけです。
しかし不動産の場合は、その会社がその査定額で買い取るわけではありません。「いくらで売れる・・・と、思いますよ。(売れないかもしれないけど。)」という価格査定なのです。
そして、買い取る場合があったとしても、当初の査定額よりも低い「買取査定額」が提示されるのです。
しかも車のような「物品」の価格査定は、特別希少な車でない限り、売れてしまっても待てばまた同じような商品が複数出てきますので、実際の取引価格と、相場価格・査定価格との差が、あまり大きくなることがありません。
それに対して、「不動産」は、どれも「たった1つの物件」です。その時のタイミングを逃してしまえば、なかなか類似の物件を手にすることが出来ません。
とはいえ、当然ながら傾向はあり、それが「周辺の相場」といわれるもので、近隣エリアの売買事例や、現在近隣で販売している物件価格の情報、相続税・固定資産税の路線価などの情報と共に、建物構造や築年数、広さ、階数なども加えて考慮して、不動産の価格査定はおこなわれます。
でも、実際に「この物件買いたい!」という人にとっては、必ずしも周辺相場との価格比較をみて購入を決めるわけではございません。
たった1人のひとが、その物件を「絶対欲しい」「誰にもとられたくない」と思えば、周辺相場より高くても売れることが、よくあります。
そのために必要なことは、「高い価格で査定してくれる業者さん」を見つけることではなく、いかに「その売却物件の情報が、より沢山の人の目に触れるように活動してくれる業者さん」なのです。
だから、REDSでは大手から中小まで、たくさんの仲介会社さんが広告掲載してくれるように、両手仲介せずに、「囲い込み」をせずに、広く告知しているのです。
相場より多少高くても、より多くのお客様の目に触れさえすれば、その中には、「やっとこの学区で、我が家に適した間取りの物件が出てきたワ!」「まさに、こんな物件を待っていたのヨ!」というお客様が出てくる可能性は格段に増えます。
そのお客様にとって、場所や間取りや仕様などにおいて、その物件が他にかえがたい物件であった場合には、相場とは関係ない判断で購入を決めたりすることがあるのです。
不動産は「たった一つしかない」からこそ、こんなことが、じゅうぶんに起こり得るのです。
それでは、「不動産の一括価格査定」は利用しても意味がないのでしょうか。
そんなことはありません。わたくしに問い合わせがあったお客様の中には、「堀さんにも査定してほしいけど、一括査定もやってみていいの?」とおっしゃるお客様もいらっしゃいました。
そんなとき、わたくしは「ぜひ一括査定をおこなってみてください。できればわたくしが査定する前に。その査定が出てから、お会いしましょう」とお話することがございます。
複数の会社が出してくれる「査定」は、あくまで「相場観」を得るための情報源です。たくさん情報があったに越したことはありません。
「一括査定サイト」は、「売却依頼先を選ぶ」ために使うのではなく、「相場観を身に着けるための情報収集」のサイトと考えれば、これほど便利なサイトはありません。
ただし、査定を依頼してしまうと、多くの不動産会社から営業の電話やメールが、いっぱいきてしまうかもしれません。
そのあたりを上手にやり過ごすことが出来るようであれば、私に査定を依頼する前に、ぜひ「一括査定サイト」を活用してみて下さい。(^^)/
公開日:2022年6月1日
こんにちは!
不動産流通システムの小室です。
先日、4月にご契約をさせていただきました『プレシス西日暮里』のお引渡しがございました。
ご契約後、売主様のご厚意でクリーニングを行っていただきました。
売主様、誠にありがとうございます。
販売中もお問い合わせが多く、引き続き、弊社では『プレシス西日暮里』で売却物件を募集しております。
もちろん、仲介手数料割引(半額、最大無料)となります。
★お住みかえのご購入につきましても仲介手数料が割引(半額、最大無料)です。
お住みかえのご予定がございましたら、お気軽にご相談ください。
みなさまからのお問い合わせ、お待ちしております。
TEL:080-7564-4434
LINEはこちら⇒【LINE ID】
公開日:2022年6月1日
皆様こんにちは。
REDS不動産流通システムの渡部です。
2022年6月度の住宅金融支援機構の【フラット35】の金利が本日発表されました。
5月に「4カ月連続上昇!」と当ブログでも触れました。
今月は最も利用が多い「借入期間21年以上35年以下、融資率9割以下、団信付帯」の場合、最低金利は【1.49%】となりました。
先月との比較で0.01%の上昇です。
5カ月連続の最低金利の上昇となります。
金利が上昇すると支払額が増えるとともに、審査において借入可能額が減少することになります。影響は大きいですね。
特に固定金利は今年の2月以降大きく動いています。
継続してフォローしていきたいと思います。
皆様どうぞよろしくお願いいたします。
渡部
公開日:2022年6月1日
こんにちは。
不動産売買の仲介手数料が【無料・割引】の【REDS】の小野田(おのだ)です。
先日、横浜市青葉区荏田町の戸建住宅のご売却をお手伝いさせて頂いたお客様から「お客様の声」を頂戴しましたので、ご紹介させて頂きます。
(「お客様の声」は、お取引して頂いたお客様からのアンケートになります)
今回のお客様は、以前に新築戸建を当方の仲介でご購入していただいたお客様で、急遽 海外へお引越しすることになったので、購入した物件を売りに出して、出国の時までに売却のメドをつけておきたい というご要望のお客様でした。
不動産の売却は、タイミングや巡り合わせの部分もあるので、相場通りの価格で売りに出しても、ご売却までの期間は、数日から数か月とケースバイケースなのですが、今回は売主様に天気の良い日を見計らって追加の写真を撮影していただいたり、内見時に室内がすっきり見えるように室内のお片付けを行っていただいたりとご協力していただいた甲斐もあり、早期・満額でのご売却となりました。
Q.REDSを何でお知りになりましたか?
Q.REDSに問合せてみようと思った理由は何でしょうか?
→ 購入でお世話になりまして、売却でもお手伝いをお願いしたくご連絡いたしました。
Q.REDSスタッフの対応は如何でしたか?
Q.他に比較した不動産会社はありましたか?
Q.REDSにお任せ下さった理由は何でしょうか?
Q.REDSの業務内容にご満足いただけましたか?
仲介手数料体系は?
→ 満足しております。 わかりやすく低額。
専門家としてのアドバイスは?
→ 満足しております。 理にかなった丁寧な説明。
契約金額は?
→ 満足しております。 値引きなしの希望通りの金額での売却でした。
成約までに要した期間は?
→ 満足しております。 販売開始から約1ヶ月。
Q.もしも、将来また不動産の売買をおこなうとしたら、また、REDSをご用命いただけますか?
→ お願いします。
次にお得に不動産の売買を行うのは、あなたの番かも知れません。