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公開日：2023年1月19日

カテリーナ梅ケ丘が仲介手数料割引で成約！

皆様こんにちは。REDS不動産流通システムの渡部です。

昨年売却の依頼をいただいておりました世田谷区梅丘のマンション【カテリーナ梅ケ丘】。

この度良いご縁に恵まれ無事に成約となりました。

仲介手数料は正規手数料（3％＋6万円）からの割引での成約となりました。
売主様誠におめでとうございます。

こちらの物件は10年近く前に私が購入の仲介を担当させていただいた物件でした。
その後何度か近くの物件を取引する際に物件の前を通ることはありましたが、今回売却の依頼をいただいて久しぶりに建物内を訪れました。

当時はオーナーチェンジでの取引で内見はできない物件だったため室内に入るのは初めての経験でした。

当時担当していたのでこんなことを言うのはおかしいですが、室内を初めて見てみて、

「良い物件だな！」と思いました。

オーナーチェンジの取引は「数字」の取引です。
家賃収入、固定資産税や管理費等のコスト、利回りといった数字がすべてです。
室内を見て良し悪しを判断する取引ではありません。

今回は空室になり始めて室内を見て、想像していたよりも陽当たりは良好、天井高も思ったよりもあり広さも感じることができました。
小田急線「梅ヶ丘」駅徒歩3分の立地の良さもあり、これならばすぐに売れる！と確信が持てました。
査定した価格よりも高い価格で成約となりましたのでやはり物件が良かったのだと思います。

オーナーチェンジ物件を購入する時は「数字」で判断することになりますが、出口では空室の状態で実需（及び投資）で販売することも十分あり得ます。
見かけの利回りが高い物件の中には問題点が多いために価格が下がっているものもあります。
こうした物件は空室になって売ろうとすると売りにくくて苦しむことがあります。

1棟ものはともかく区分所有や戸建の賃貸の場合には、数字の上での良し悪しだけではなく、「仮に空室になった場合に実需での需要があるか」を深く検討しておくことをお勧めしたいです。

「こんなはずではなかった。。」という後悔はできれば避けたいところです。

1月も後半に入ってきました。
例年、年間を通じて取引が活発な時期に入ってきます。
忙しさからミスを発生させないように注意しながら業務を進めていきたいと思います。

それではまた。

渡部

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渡部親三
（宅建士・リフォームスタイリスト）

安心と信頼を御提供できるよう努めさせていただきます。

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