エージェント紹介 Introduction of agent

エージェントインタビュー

渡部　親三わたなべ　しんぞう

#01趣味や休日の過ごし方を教えてください。

ゴルフをもう3年くらい前からよくやっています。スコアは100前後になりました。

休日は家事もやります。ただ、最近は疲れて休んでいることが多いですね。

#02出身地や地元での思い出話などお聞かせください。

生まれは宮城・仙台ですが、福島県が長かったので福島を出身地と言っています。幼少期はこのほか、秋田や青森など東北地方で過ごしました。その後、東京に引っ越してきましたが、意外にも畑がたくさんあるところでした。実は秋田の住んでいたところが都市部でしたので、「東京なのに？」と驚きました。

#03REDSに入るまでの経歴を教えてください。

学生時代から不動産関係の方にお世話になっていたこともあり、卒業後すぐにこの業界に飛び込みました。管理や競売、査定などを長くやり、売買や仲介も経験しました。

前の会社では営業次長というポジションで、若い人が多い中でプレイングマネジャーをしていました。私は物件を見に行ったり、データを元に査定をしたりという一つ一つの行為が好きなので営業は好きです。一方、自分の関与で部下の成績が上がるのにも達成感がありましたので、プレーヤーとマネジャーとではどちらも好きでしたね。

そして、転職を考えていたタイミングでオファーをいただいたので移らせていただきました。実は、前の会社にいたときに、REDSとは取引したことがあり、少しだけ知っていました。部下が契約した書類をチェックしたり担当の方と挨拶したりするくらいだったのですが、担当がベテランの人だったので驚きましたね。やっていることが新しい取り組みだったので、スタッフも若い人が多いのかなと思っていましたから。

#04REDSに入って、他の不動産会社との違いを感じたことは？

いろんな違いを感じます。事務所内では座席が決まっていませんし、一般にデスクには資料や図面など紙がうず高く積まれているものですが、それもあまり目につかないです。仕事のやり方も非常にシンプルで合理的ですよ。

また、不動産業界の体質と言うより、営業の世界はみなこうなのかもしれませんが、精神論と体力主義がまかり通っています。気合いや根性を重視する世界なので、現場の営業は若い人がほとんど。でも、この年齢の私が若手に分類されるほど、REDSではベテランがそろっています。不動産は経験がものをいいますから年齢が高めの人が多いのはいいことだと思います。

#05REDSのアピールポイントは何でしょうか？

この業界は、中でどんなことをやっているのか外からは分かりにくいことだらけです。取引が終わったお客様でさえ、実はよく分からないままなのではないでしょうか。囲い込みとか両手仲介など非常に不透明な動きをしますが、これらは「（囲い込みや両手仲介を）やってやろう」という強い意思がないとできないことです。一般の人には見えませんし、土地の売却・購入もお客様主導ではなかなかできません。

こうした不透明なことをREDSは絶対にやりませんし、非常にシンプルにお客様の方を向いて営業しているので、私が客の立場になったときも、安心して依頼できると思います。

#06お客様への対応で心掛けていることを教えてください。

不動産の売買には不安や心配がつきものですので、まずはお客様と同じ立場で考え､悩みを共有することで、解決するまでお付き合いすることを心掛けています。そのためにも、お客様の質問や疑問に丁寧にお答えし、信頼され良好な人間関係を築き上げて行きたいと思います。

#07得意とされている仲介業務はどのような内容ですか？

不動産である限り、不得意分野というのは特にありません。ただ、エリア的にいうと都心から南、西あたりが詳しいですね。都内でこの仕事をやっていると、中古マンションの件数が圧倒的に多いので、その仲介はどの営業マンもできて当たり前ですが、私は土地や戸建てについては詳しいので、他の人よりは得意かもしれません。

#08この仕事を「やっていて良かった」と感じたことは？

引き渡しまでをつつがなくやって、お客様に喜んでいただいて、別の新たなお客様を紹介していただいたときに、やっていて良かったと感じます。

#09お客様へのメッセージをお願いします。

REDSは仕組みに非常に特徴がある会社です。手数料が半額とか無料と聞くと、「安かろう悪かろうじゃないの？」と疑われるかもしれませんが、安くできる根拠があることですし､頑張って安くしてお客さんに還元しているっていうところが実際です。

ぜひ、住まい探しのパートナーとしてご利用いただき、私も微力ながらお力添えできればと思います。