エージェント紹介 Introduction of agent

エージェントインタビュー

津司　徳義つし　のりよし

#01 趣味や休みの日の過ごし方を教えてください。

趣味はネット動画の鑑賞ですね。主にゴールデンレトリバーとネコのおもしろ動画を見ています。

#02出身地はどちらでしょうか。

生まれは北海道の小樽です。途中福島県で過ごし、大学で北海道に戻りました。

出身地の大学でアメリカンフットボールに励み、良い仲間に恵まれた経験が今の私の土台になっています。大学時代の同期は各方面で一流の活躍をしていて良い刺激になっていますね。

小さいころに田舎で育ったことも、大きな財産になっていると思います。サクランボの木に登って、口いっぱいになるまで種をほおばって、木の上からまき散らしていたなんてことが楽しい思い出です。

#03REDSに入るまでの経歴を教えてください。

大学（アメフトしかしていませんでしたが）卒業後は北海道で塾講師をしていました。「ヤンキー先生母校に帰る」で有名な義家さんと同じ教壇に立っていたんですよ。塾講師時代にもたくさんの良い思い出があります。

その後叔母の勧めで上京し、前職の不動産仲介業者に入社。2019年7月からREDSの一員として現職に就いています。

#04保有資格を教えてください。

マンション管理士、宅建士、管理業務主任者（未登録）、2級ファイナンシャルプランニング技能士の資格を持っていて、2019年現在は不動産鑑定士の資格取得を目指しています。2019年に不動産鑑定士短答式試験合格しています。

#05REDSに入って、他の不動産会社との違いを感じたことは？

エージェントの資格保有数が多いのは圧倒的な違いですね。それに加えて経験や実務知識が他社を圧倒しているのではないでしょうか。

1人当たりの月の契約件数も驚きです。毎日複数の契約報告が入るのは向上心の刺激になりますよ。

「お客様の為に」を追求しているシステムも特徴的ですよね。手数料は半額だったり最大無料です。

事務所は驚くくらい静か。私は比較的お客様からの電話が多いので、電話が鳴った時は席を離れるくらい（笑）。全てのエージェントが多くのお客様を同時に担当しているからこそ、無理な営業はしない、営業電話はしないが成立するんです。売れない事務所ほど、きっとうるさいと思いますよ。前職は大手不動産フランチャイズで東京1位になるくらいの仲介業社でしたが、REDSよりざわついていました。

#06REDSのアピールポイントは何でしょうか。

私が感じる本質は「プロ集団に感じる安心」です。
仲介手数料をきっかけに訪れたお客様に、経済面だけでなく、精神的なメリットもご提供できると思います。

#07得意とされている仲介業務はどのような内容ですか。

一つ挙げるとすれば、マンション管理士の資格を生かしたマンション仲介です。

あまり知られていませんが、マンションを購入、売却されるお客様にとって、マンション管理士の知識は必須なんです。私は不動産仲介営業マンでマンション管理士の資格を持っている方にお会いしたことがありません。それくらい希少な資格なんですよ。宅建士は200時間、マンション管理士は800時間が合格の目安とされているようです。

#08この仕事を「やっていて良かった」と感じたのは？

私はお取引がすべて終了した後にあえて「今後とも引き続きよろしくお願い申し上げます」と言うのですが、そのお返事としてお客様に「こちらこそ引き続きよろしくお願いします」と言っていただけた時ですね。

「売りたいだけの営業マンではないと認めていただけたんだな」と勝手に解釈しています（笑）。

#09お客様へのメッセージをお願いします。

私は自分の家族に勧められる不動産しかお勧めしません。

それでも条件によっては、何らかの懸念事項がある物件の購入を選択するしかない場合もあるのが現実です。そんなときはリスクをできるかぎり洗い出し、説明し、同時に回避策についても提案させていただきます。数千万円の不動産を私から購入していただけるよう、お客様には常に全力で対応しております。