秋になって、ご案内で街を歩くのが楽しい、お客様専属のエージェント、

不動産流通システムＲＥＤＳの坂爪です。

不動産仲介の仕事をしていますと

『不動産はご縁だから・・・』

『ご縁が有れば・・・』

と言う言葉を聴く事が有ります。

多くの場合、お客さんが購入をためらっている時なので、

営業マンとしては余り嬉しい言葉ではないのですが・・・・。

『実際、私はご縁はあると思っています。』

昔の話になりますが・・・

新築の複数等現場で更地の時からお客様に検討してもらっていた物件です。

なかなか購入の決断をできず。

奥さんは「どうやったら決断出来るのか」とても困っている。

ご主人様は、大きな借金を抱えることに悩む！

ということで、なかなかお話が進みませんでした。

 間取りは１号棟が希望を満たしていたのですが、 ご予算よりも400万円

以上高い状況、１号棟は１番陽当たりが良く、価格も妥当なため、どう

考えても１号棟から売れていくだろうな・・・という感じです。

結局、 更地から検討を続け、建物が完成しても購入せず、 ２００万円

値下がりしても、やはり購入の決断をしませんでした。

そして、３号棟が成約になり、 １・２号棟がさらに１００万円値下が

りました。

その時にお客さんから言われたのが、

『あと100万円下がって、 １号棟が売れ残ったら購入する！

　　　ほら、不動産ってご縁だから！！』 という言葉でした。。。

もしかしたら、一生購入できないかも…と思いながら、 私の説得では

お気持ちが変わらなかったので、 物件の動きを毎日チェックして すぐ

に動ける準備だけしておきました。

そうしたら、奇跡って起こるものですね！！！

お客さんと不動産とのご縁のパワーでしょうか！ もう１度１００万円

値下がり！

なぜか２号棟が先に成約になり、 １号棟がご希望の金額まであと

80万円のところまできました！

ここまで来たら、奥さんのためにも頑張らなくては！と思い、

『ダメもとで１号棟で80万円の価格交渉をしましょう！』

と ご主人に提案してお申込書をいただき、 いろいろな言い訳を並べて

80万円の値下げを勝ち取ることができました。

かなり渋られましたが、泣き落としです・・・。

奥さんからはすごく感謝され、 ご主人も嬉しそうにされていたので、

一緒に頑張って良かったなぁ～～～と思いました。

ポイントをまとめますと・・・

■周辺相場から見て予算は厳しかった！

■400万円下がれば相場よりも明らかに安かった！

■陽当たりバッチリの１号棟だけしか間取りが合わなかった

　のに、 陽当たりが悪い他の号棟から成約になった！

■１号棟は最終的に複数のお客さんが検討していたのに、

　１番早く購入申し込みをすることができた！

お客さんは何度も何度も何度も現場を見に行ったそうです。

私も何度も何度も何度も一緒に行きました。

お家も、この人たちに住んでほしいなぁ～と 思ってくれたような

気がします。

購入したくない理由で『不動産とのご縁』という言葉を使うのは

すごく嫌ですけれど、ご縁ってやっぱりあると思います。

さぁ、ご縁を求めて、一緒にマイホーム探しに出かけましょう！

お問い合わせ、心よりお待ちしております m(_ _)m

仲介手数料が半額～最大無料の、REDS坂爪です。

当社は、都内近郊を営業エリアとしている事と、仲介手数料を安く抑える為、

自社でご案内用の車両を所有していません。

小さなお子様のいらっしゃるお客様や、複数の物件を同日でご案内する場合

等は、レンタカーを利用しています。

本日は、午前中から目黒区内の2物件をご案内させて頂き、その後早稲田へ

予定よりも早く早稲田の物件につきましたので、休憩がてら物件近隣を散策。

到着したのは、早稲田の「水稲荷神社」です。

若かりし頃、高田馬場に住んでいましたので、聞いたことは

ありましたが、境内に入るのは初めてです。

敷地内には、狛犬？（狐の場合、何ていうのでしょうか？）

がいて、凛とした緊張感と、何とも言えない穏やかな雰囲気が

支配しています。

この写真には写っていませんが、近隣には、背の高い建物もあります。

でもこの場所は、東京都新宿区である事を忘れる静けさ。

天候も良く、一時仕事を忘れて境内を散策。

勿論、この後、しっかりと物件をご案内させて頂きました。

そういえば、今回ご案内させて頂いたお客様、夏場に別の物件を

ご案内した時は、4人家族でしたが、今回は・・・無事に5人家族に

なっていました。

おめでとうございます！

ＲＥＤＳエージェント、不動産流通システムの坂爪です。

お客様から最も多く頂く質問、この機会に回答しておきます。

お客様：「この物件はいくらになりますか？」

私：「・・・・」

この質問、物件ご購入の皆様が一番気になる所でしょうから、
皆様から同じようにご質問頂きます。

ハッキリ申し上げますと、価格交渉できるかどうかは、
私が売主様の担当者へ電話しただけで正確にはわかりません。

更に、物事の順序として

売主様はこの金額で販売したいと考えて売りに出しているのに、
現地を見る前に「いくらまでなら下げてくれるんですか？」
という質問は、ご売却依頼も数多く頂く立場としては・・・・。 
「せめて現地を見てからにしてよ 」と言うのが本音です。

まずは現地を確認して、住宅ローンの審査を通しましょう。
希望条件を明確にした上で再検討していただき、
やっぱり金額が…ということでしたら
最大限頑張って交渉をいたします。

「電話でとりあえず聞いてみて。」というご要望を頂きますが 
売主様側から明確な金額の提示はが有る事は有りません。 
あえて答えるなら、「今、売りに出してる価格」・・となります。

安く購入したい気持ちはわかりますし、
有利にお話を進めたいという気持ちも十分理解できますが、
価格交渉は購入意思があって初めて行うべきものですし、
不動産の取引の慣例からも「書面の購入申込」を持って、価格 
や条件の交渉をする事となっています  。

価格交渉を成功できるようにしっかりと サポートはいたしますから、
まずは、手間を惜しまず現地を確認し、
購入の準備を１つ１つ一緒に進めていきましょう。

納得のいく条件で契約を行うことは最も大切な事ですが、
笑顔で物件の引き渡しを受けられる方が
皆様にとって幸せなのではないでしょうか？

新築物件、リノベーション物件のご購入は、ＲＥＤＳ坂爪まで。

仲介手数料すべて割引～最大無料、【ＲＥＤＳ】エージェントの坂爪です。

まもなく11月、11月の中旬位までのご契約で有れば、年内の物件お引渡しが

可能な事から、不動産業界も活況を呈してきます。

３月の年度末と、11月12月の年末、不動産業界が忙しくなる季節。

売主様も「何とか年内に！！」と言う気持ちもあり、思わぬ値下げが

有ったりする時期でもあります。

そこで、今回は特に、新築戸建や、リノベーション済物件の購入をご検討

されている皆様！！

新築戸建やリノベーション済みの物件は売主様が不動産会社である事が多く

仲介手数料が無料に出来る可能性が高くなります、。

⇒つまりＲＥＤＳをご利用になるメリットを最大化することができます。

私自身、新築戸建てやリノベーション物件のみを専門に扱っていた期間も

長い為、各分譲会社ごとの考え方や、決算期、値下げのタイミング、価格

交渉の幅等々を熟知しています。

これは目には見えませんが、営業マンとしての強みとなります。

また、分譲会社の担当者との横の繋がりもあり、タイミング次第で

ちょっとした裏情報などもお伝えできる事もあります。

新築戸建や、リノベーション済物件の購入をご検討されている皆様。

一度、ＲＥＤＳの坂爪にご相談ください。

皆さまからのご連絡を心よりお待ちしております 。

当社も沢山のご売却相談、売却査定のご依頼を頂きます。

私も、土地・戸建・マンション、賃貸中の物件の査定しているのですが、

査定の結果、売却のご依頼を頂けない場合もあります。

暫くして、業者用の販売物件の登録サイト（ＲＥＩＮＳ）を見ていると、

過去に査定の依頼の有った物件が他社様に売却を依頼されている案件を

見つける事もあります。

ご売却希望の多くの方が、複数社に査定を依頼するでしょうから当然の事

ですが全てのご売却依頼を当社が受任できる訳ではありません。

驚くのは、私が査定した金額よりも１割以上も高値で販売されている場合

もある事。

高い査定価格を出せば、売却依頼を頂けるのはわかりますが、 不動産会社

が売却依頼欲しさに高値で売れると嘘をついた結果、 売主様に不要な希望

を持たせて、結果として売主様に損害を与えてしまう場合すら有ります。

相場よりも10％以上も高い金額で販売を開始して、一体どうするつもりなの

でしょうか？

インターネット全盛の時代、買主様だって良く勉強されています！

私は当然、高値・早期の成約を目指した販売をサポートしていますし、

時間的な余裕のある状況であれば、当初チャレンジ価格で売りに出す

のはＯＫです。

しかし、期限を定めずに、市場価格を大幅に超えた金額で長期間販売を続ける

のは お勧めできません。

高い金額で、早期に成約させるためには→→→

　　　　　　　　　　→→→しっかりとした市場調査と計画と準備が必須です。

売却活動に疲れ果てて、「安くても買ってくれる人がいるなら・・・ 。」

そんな状態になる前に、坂爪にご相談下さい。

ご依頼頂ければ、売主様の専属エージェントとして、色々なご提案をして

しっかりサポート致します、安心してお任せください。

勿論、ＲＥＤＳなら不動産のご売却も、仲介手数料は半額～無料です！！

不動産をご購入、ご売却された方の多くが、契約は不動産会社で

された事と思います。

大きな買い物、大切な財産の売却ですので、環境の整った不動産会社

で行うのが理想的ではありますが、それ以外の場所で契約ができない

訳ではありません。

一般の消費者の方が不動産を購入、売却する場合、実は２つのパターン

あります。

その①

消費者⇔業者

その②

消費者⇔消費者

上記のとおり、契約の相手方が、個人の場合と、建築会社や不動産会社等

の宅建業者である場合です。

この契約相手によって、取り扱いがかわってくるのが、「クーリングオフ」

の適用の有無です。

クーリングオフと聞くと、訪問販売を想像される方も多い事とおもいますが

宅建業法上もこのクーリングオフの規定が適用されています。

簡単に説明すると、不動産の場合契約後８日以内であれば、解約の意思表示

をする事によって、ペナルティー無しで売買契約を白紙解約できる制度です。

これは、商売で売買している業者から、消費者を保護する目的で出来た法律

ですので、上記②の消費者⇔消費者の契約では、クーリングオフの適用はあ

りません。

更に

①宅地建物取引業者の事務所、モデルルームなど、宅地建物取引士が常駐し

　ている場所で契約した場合

②お客様の希望により、自宅や勤務先等で契約した場合。

には、相手方が業者であった場合でもクーリングオフは適用されません。

こんな法律の規定がある為、特に新築一戸建や、リノベーションマンション等

売主が業者であるケースでは、不動産会社で契約する事が、不動産取引の慣例

となっています。

マイホームのご購入は、新築物件、リノベーションマンションの取り扱い実績

豊富な坂爪までお気軽にご相談下さい。