“ 不動産屋の営業マン ” ・・・と聞くと皆さんはどのような印象をお持ちですか？

「怖い」

「買わされそう」

「しつこく連絡が来そう」

「・・・・・・・・・」

残念ながらあまり良い印象では無いかも知れません。

最近は比較的、おとなしい不動産営業マンも増えてはきましたが、
まだまだ、ガッツリ系の営業マンも数多くいらっしゃいます。

私がお客様にお会いして、実際に物件を見て頂いた場合、基本的には

『 買う、買わないのお話はしません 』

当社のお客様の多くが、複数の不動産会社にお問い合わせをした後の方が多く

複数の営業マンと接してきたお客様は、概ね営業マン疲れしています。

その理由は、しつこい電話や不誠実・嘘っぽい対応に嫌気がさしている

と言った印象です。

その様な疲れたお客様に、安心して、自分たちのペースでマイホームに探しを

して頂く事が出来る事を、知って頂く為に、あえて「積極的には売らない営業」

をさせて頂いています。

更に、心掛けている事として

◎同じ目線で、自分が買うつもりで一緒に物件を探します。
◎ 物件のマイナスポイントも隠さず伝えます。
◎場合によっては購入を断念するようにお話もします。

もちろん、購入するべきだと私が思った時は、軽く後押しする事はしています。

それでも、『購入しましょう』とは決して言いません。

お客様の不安を察知して解決すること・条件整理をして解りやすくする事・

お客様が決断できる情報を提供する事、専門家としての意見を述べること

などが、営業マンである私の役目であって、あくまでも最終判断はお客様に

委ねています。

会社によっては、こんな営業スタイルは許されないのかも知れませんが、

ＲＥＤＳの営業マンは、皆それぞれのスタイルで営業活動する事を許されて

います。

そんな、私の営業スタイルに合うお客様も、数多くいらっしゃると経験から

確信しています。

マイホーム探しで、営業マンに疲れてた方、ＲＥＤＳの坂爪に連絡ください。

得意分野は、各メーカーの新築一戸建て～、相続関係のご相談まで

お気軽にお問合せ下さい。