不動産、価格交渉
事故で壊れた車の査定価格が法外に低く、修理も買い替えも出来ずに
困っている、REDS・宅建士の坂爪（サカヅメ）です。
ハァ～困ったものです、自分の過失で人の物を壊したら、修理するか
同様の物を買って差し出すかするのが当たり前だと思うのですが・・
本当に、事故は貰い損です。
さて今回は、皆様からのご質問も多く、最も興味のある部分
価格交渉できる金額を考えてみます。
マイホーム購入は価格の大きなお買い物になりますから、
少しでも住宅ローンの負担額を減らすために
なるべく安く買いたいと思うのは当然のことだと思います。
そこで、よくある質問…
「どれくらい下げられると思いますか？」に回答いたします。
私も長い間この仕事に従事していますので、
大きな価格交渉も通してきた経験はあります。
例えば…
1億3000万円 ⇒ 1億300万円
8900万円 ⇒ 8200万円
4480万円 ⇒ 4000万円 などなど。
これを見ると、じゃあ、ウチの物件も大幅値下げしてよ！
と言われてしまいそうですが、大きな値下げが成功したのは
売主様の決算期、売主様のやむを得ない事情などの
特殊事情があった場合になります。
通常は、物件価格の５％を超える金額で交渉しますと
そのままシュレッターにかけられてしまったり、
怒られてしまう可能性が高いと言えます。
そのため、売主様が価格交渉に応じてくれる
可能性があるかどうかの感触を掴み、
まずは交渉の土台に乗る金額を探る必要があります。
その感触次第で１００万円未満の部分を狙うのか、
５％に近い金額を狙うのか、
もっと大きな金額を狙うのかを考えています。
・ご内覧件数がとても多い。
・既に住宅ローンの審査を進めている人がいる。
・明らかに相場より安い。
・物件が出ないエリアの希少物件。
など、人気物件であることが判明しましたら、
物件を抑えることを優先して
価格交渉しないことを お勧めすることもよくあることです。
安く購入することばかりに意識を取られず、
そのマイホームを手に入れたことで得られる
家族の笑顔も考えて判断した方が
幸せな結果になると思っています。
最後に価格交渉の“限界値”を“参考”に書いておきます。
3000万円台なら100万円＋端数
5000万円台なら200万円＋端数
7000万円台なら300万円＋端数
このあたりが一般的な物件での交渉限界値かと思います。
但し、売主様が個人の方で、住宅ローン残高が沢山残っている
お住み替えの為のご売却で、新居ご購入の資金計画で売却価格を
高く見込んでしまっている。
等など、売主様のお財布事情で値引きが出来ない場合もございます。
とは言え、お願いした金額以上に値引きしていただける事は
御座いませんので、先ずはご希望の価格を私までお伝えください。
先方とやり取りしながら、納得いただけるまで交渉致します。
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