【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

今回は「良い不動産営業の必須要素」のご説明です。

それは・・・

①なんと言っても誠実さです、嘘をつかないという事。

②担当営業が知識を身に着けている、また知識のアップデートし続けているかどうかという事。

①に関してはREDSは正直不動産を具現化している会社という事での認知も広がりつつあり、お客様からの信頼も実感しています。

またその期待に応える社会的責任も社内で共有しています。

（弊社が正直不動産9巻で取り上げられています）

②に関しても社内で良い意味での競争もあり、営業社員すべてが宅建士であるこは言うまでも無く、多くの営業が複数の資格を取得しています。

加えて資格だけではなく、豊富な経験を有している営業しかいないのでお客様の期待に応えることのできる体制が整っています。

特に今年に入ってからは、初めて会うお客様から「REDSさんは以前から気になっていたんです、問い合わせをして本当に良かったです」といわれることが増えてきています。

イメージキャラクターにタレントのパックンを起用させていただいた効果なのかもしれませんが。

仮にパックン効果だとしても(笑)、REDSに問い合わせをすると業界内でも屈指の専門性の高いプロのサポートを手数料割引、もしくは無料で受けられるんです！

メリットおおきいですよね？

良い営業の必須要素について少しだけご説明させていただきましたが、これだけではありません。

気になった方は是非REDSにお問合せください。

自信をもって断言します！

「REDSへのお問合せはお住まい探しのプラスにしかなりませんよ！」

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

新年あけましておめでとうございます。

本年もみなさまの「お住まい探し、または物件の売却」に少しでもプラスになるブログでの情報提供を目指して参りますので何卒よろしくお願い申し上げます。

本日のブログは2021年営業初日の不動産会社の現場からの最新情報です！

1月4日から不動産業者専用の物件情報データバンク、通称「ＲＥＩＮＳ」が稼働を開始しました。

その「ＲＥＩＮＳ」ですが、本日終始パンク状態でした。

毎年初日はログインしにくくなるのですが、今年は異常でした！

しかもまだ半分以上の業者が年末年始の休暇中です。

本当の理由はわかりませんが、「各不動産会社からのアクセスが本日REINSに殺到したのではないか？」と思っています。

事実弊社への年末年始の問い合わせは例年を上回っています。

私も多くのお客様に対応するのに1日追われていました。

コロナが、お住まいに関する意識を高めているという状況が継続しているように感じます。

昨年5月以来不動産の動きは非常に活発ですが、決して世間の流れに任せて勢いで購入をするというような時期でもないと思います。

そんな時だからこそ、不動産のプロ集団であるREDSの存在意義があるのかと思っています。

しかもREDSに問い合わせることで不動産のプロ集団のサポートを仲介手数料無料もしくは、半額、割引で受けられます。

大きなメリットだと自負しています。

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」（売却）の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入または売却をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです。

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

今回は「お住まい探しの成功の為のちょっとした知識」お伝えさせていただきます。

担当営業が「物件のメリットをお伝えすること」はもちろん大切です。

正しい選択をするためには判断材料（多い方が良いです）が必要ですよね。物件のメリットは判断材料の代表的な項目です。

しかしそれ以上に重要な事があります。

それは・・・

「デメリットを正しく伝えてくれるかどうか」です！

デメリットを伝えない担当営業は以下の2つのパターンに分かれます。

①悪気がなくデメリットに気づいていない（不動産営業としての知識不足）

②契約したいので言わない、もしくは言えない

私の感覚としては②はとても多いと思いますが、①もそこそこ多いです。涙

過去にマンションの購入を考えているお客様にあるデメリットをお伝えしたところ

「津司さん！　私も津司さんと同じ資格持っているのでその点は理解してますよ」

と言われ、少し恥ずかしい思いもしたことがありました。

それ以降はお客様に「デメリット、お伝えしたほうが良いですか？」と確認するようにしています。笑

今年の夏ころに契約させていただいたお客様もとても不動産に詳しいのでお話しを聞くと

「私、実は建築工学、土木工学の博士号持ってるんです」なんて言われたりもしました。

この時は以前の経験が活き余計な事を言わなくてすみました！笑

もちろんデメリットを伝えれば良いというだけではなく、プロでしか気づかないメリットもしっかり伝えてもらうという事がお住まい探しの成功の要因を高めます。

判断材料は多い方がより良い判断の可能性を高めますよね？

上記の①に関してですが、REDSは経験豊富なエージェントのみが在籍しているので解決できます。

同じく②に関してもREDSはリアル正直不動産を理念としていますので問題なく解決できます。

（正直不動産９巻でREDSが特集されています）

さらにREDSは不動産のプロ集団のサポートを仲介手数料無料もしくは、半額、割引で受けられます。

大きな差別化ができていると自負しています。

お住まい探しの成功のためにREDSに問い合わせをしてみるというのも一つの方法だと思います！

これが今回私がお伝えしたかったお住まい探しの成功の為のちょっとした知識でした！

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」（売却）の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入または売却をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです。

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

先日お客様からマンションの長期修繕計画をみると修繕積立金の値上げが予定通り進んでいないようですが、【マンション管理士】の視点から見てどう思いますか？

というご質問をいただきました。

その際の私の回答を以下に転記させていただきます。

マンション管理士と物件探しをする際の、具体的なメリットをご共感頂けると幸いです。

―――以下私の回答メールの内容ですーーー

実は長期修繕計画は適当に作られていることが多いようです。

現状、本物件は5000万円積立金がストックされています。

次の大規模修繕は約10年から12年後です。年間約2300万円たまるので、12年で2億7000万円。

12年後の積立総額は3億2000万円です。

次回の大規模修繕で必要な金額はおそらく2億円です。（一般的な修繕をした場合です）

私が内見前に管理面に関してはほぼ合格とそれほど高くない評価をしたのは現状の修繕積立金が月額11000円とすこし少ない感じがしたからです。

今回のお部屋の場合は㎡数から試算して16000円が国交省の推奨する金額です。

不足分はスケールメリット（１６０戸以上ある）で補えるだろうから合格という判断でした。

資料の詳細を確認した結果、実際の収支状況は非常に良好です。

大事なことは、次回の大規模修繕が何年後で、現状どれだけ積立金のストックがあるかという事です。

ですから今回の物件の場合、たとえ積立金が今回の倍の1億円がたまっていても、来年大規模修繕工事が必要という事であれば完全に不合格になります。

計画よりも実際の運営が上手くいっていれば積立金を上げる必要はない。

今回はそのような物件であったという事です。

なぜ運営が上手くいっているかというと理事会の開催数が年10回という点が挙げられると思います。

通常は年3回から4回です。

10回というのは管理組合（管理会社ではありません）の管理意識の高さの証明です。

ですから、管理面については非常に優秀な物件であるといえます。

後は、間取り、㎡数、眺望、周辺環境、駅距離、景観等でご判断いただければよいと思います。

最終的な判断は●●様にお任せいたします。

以上が私のメール内容です。

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです。