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津司 徳義つし のりよし

5月30日現在、最前線の不動産営業が振り返るコロナ第一波の影響※第二波が来た時に備えて

公開日:2020年5月30日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

5月30日現在コロナウイルス感染症が与えた不動産売買への影響についてレポートさせていただきます。

 

自宅購入、売却の機会は今後もコロナに関係なく訪れる事と思います。

 

コロナの影響に煽られてしまい、必要な購入を断念してしまう。

 

一方売る側であれば必要の無かった割引をしてしまうなんてことは是非避けていただきたいと思います。

 

第二波が訪れた時に冷静に対処する(失敗を防ぐ)ためには、第一波の振り返りこそが必要ではないかと思い今回のブログを掲載させていただきます。

 

正直、不動産実需にたいする影響(不動産売買への)は想像よりもかなり小さかったという事です。

(第一波時、3月から5月の私の契約事例からの判断

 

この結果はお客様が正しい情報、正しいプロの助言に基づいて行動することでリスクを回避できると判断した結果ではないかと推察します。

 

以下実際の直近の事例です。

 

※売却物件(売る側を担当)の成約は1件でした。ほぼ売出価格での成約ができ、この時期ですから担当させていただいた売主様にとても喜んでいただけました。

 

一方で※購入物件(買い側を担当)では1件だけが非常に大きな値下げ交渉に応じていただくにとどまりました。

 

1件は1円の値下げもしていただく事が出来ませんでした。

 

その他の物件は通常時程度の値下げです。(※買主様側の担当としてはもう少し値下げできるかとおもっていました。

 

また私が最も驚いていることはコロナ第一波の3月から5月の間でお申込みを入れたにも関わらず2番手になってしまい、契約ができなかった案件が5件もあったという事です。この理由はなぜか今だにわかりません。たまたまなのかもしれませんが・・・

 

それぞれの物件の成約にそれぞれの要因があり一概に判断することは難しいですが、居住用不動産の売買の現場では予想していたような混乱はそれほどなかったと言えると思います。

 

つまり3月~5月でも必要な時に、必要な物件を買うという事が正解であったということです。

 

REDSエージェントの間では常にコロナの影響について専門的な見地、知見から、話し合い、ミーティング、ブログ掲載、YouTubeでの配信など積極的に取り組んできました。

 

不動産の購入、売却に関しては不動産営業におけるプロ集団であるREDSにぜひご相談をしてみてください!

 

 

今回のブログで私がお伝えしたかった事は

 

第二波が来たとしても信頼できるプロに相談することで失敗しないお住まい探しは可能】という事です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入、売却をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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良い不動産営業マンの見つけ方⑤※価格交渉編買主様目線

公開日:2020年5月23日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

良い不動産営業マンの見つけ方⑤今回は価格交渉編です!

 

あまり知られていませんが買主様の価格交渉、実は担当営業マンの技量に大きく左右されるんです。

 

どんなに優秀な営業マンでも価格の交渉が1円も出来ない場面はあります。

 

お客様の購入希望物件に他から価格交渉一切なし(満額)のお申込みが入っている場合など・・・・

 

このような場合は残念ながら一切価格交渉は出来ないでしょう。

 

しかしながら通常は価格交渉ができる場合が多いのでご安心ください。

 

担当営業にぜひ質問してみてください。

 

実際に現地を見た後に

 

この物件価格交渉できるでしょうか?

※お電話や、メール問い合わせの場合は「価格交渉についても対応させていただきます。」程度しか答えられません。(申し訳ございません。)

 

優秀な営業マンなら価格交渉のリスク、それぞれの物件に関しての交渉方法を具体的に提案するはずです!

 

価格交渉の方法は千差万別、それは売主様の置かれている状況が千差万別だからです。

 

売主様が不動産業者なのか、個人なのかによっても違います。

 

わたしは価格交渉も非常に奥の深い戦略が必要と考えます。

 

以下、物件見学終了後の想定会話の一例です!

 

お客様:「この物件お安くなりますか?」

担当営業:「売主様にぶつけてみます!ご希望金額をお伺いできますか?」程度の会話で終わってしまった場合は価格交渉が上手くいく可能性が低いと判断して良いと思います。

 

価格交渉には明確な戦略が必要です!

なぜかと言うと価格交渉にはリスク(買えなくなってしまう等)があるので明確な戦略の共有が必要なのです。

 

優秀な営業マンは「なるほど!」と期待の持てる戦略の提案をしてくれるはずですよ。

 

今回のブログで私がお伝えしたかった事は

 

価格交渉術の戦略や成果にも、担当営業それぞれに大きな力量の差がある】という事です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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5月16日現在コロナの影響下の不動産現場のリアル情報※住宅購入、売却編

公開日:2020年5月16日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

5月16日現在の不動産売買の状況についてレポートさせていただきます。

 

昨日1件契約させていただきました。とても資産価値の高い物件でしたのでこの時期でも1円の値下げもできない人気物件でした。

 

来週は1件契約予定があります。

 

契約予定物件にはお申込みが2件入っているそうです。

 

本日ご案内させていただいたお客様は3件の物件を内覧する予定でした。

 

今週初めに内覧予定物件の1件の契約が決まり内覧が出来なくなりました。

 

もう1件は本日案内直前(30分前)に契約予定になり、内覧が出来なくなりました。

 

高い資産価値のある物件は常に強いと思っていましたが、私の予想以上の市場流動性が確保されている状況に驚いています!

 

そうは言っても現状は間違いなく不動産を売るにも、買うにも難しい状況下にあることは間違いありませんよね!

 

そんな時だからこそプロの不動産営業マンが専門的な見地、知見から資産価値、購入判断の材料のアドバイスを提供できるプロ集団であるREDSの存在意義が今注目されているのではないでしょうか!

 

5月に入ってからのお客様からの問い合わせの多さを実感しています!※昨年同時期以上です。

 

不動産の売却、または購入には非常に多くの要因が絡み合い一般の売主様、買主様にはとって判断が難しいのはいつの時代でも同様です!

 

今回のブログで私がお伝えしたかった事は

 

この時期だからこそ営業マン選びは慎重にする必要があり、困難な時こそ信頼できる担当営業マンを見つける必要がある!】という事です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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5月9日現在、緊急事態宣言下で不動産営業マンが感じている事

公開日:2020年5月9日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は実務に携わる不動産営業マンの視点から現状の不動産売買の状況についてレポートさせていただきます。

 

多くの情報が錯そうし、正しい情報を見極める事ががとても難しい状況です。

 

例えば話題のPCR検査についての見解も大きく意見が分かれているようです。

 

PCRを国民全体に行えば自粛をする必要が無くなるというような意見もあれば、現状の対象を絞った検査が医療崩壊を防いているなどなど。

 

何が正解だったのかというのは数年後に定義されることなんだろうと感じます。

 

そしてその正解はきっと各国の政治体制、国民性によっても異なってくることなんでしょうね!

 

お住まいの売却、購入に関しても全く同じことが言えるのではないかと最近特に感じています。

 

売主様、買主様の状況は千差万別。

 

今売った方が良いのか、買った方が良いのかも様々な情報があります。

 

売った方が良い、待った方が良い、買った方が良い・・・

 

本当に難しいですよね!

 

でも家を売り買いするのに簡単な時期があったかというとそれも疑問です。

 

現状は間違いなく売るにも、買うにも難しい判断を迫られている時だと思います。

 

そんな時だからこそプロの不動産営業マンが専門的な見地、知見から資産価値、購入判断の材料のアドバイスを提供できるプロ集団であるREDSの存在意義が今注目されているのだと感じます!

 

5月に入ってからのお客様からの問い合わせの多さを実感しているのがその理由です!

 

不動産の売却、または購入には非常に多くの要因が絡み合い一般の売主様、買主様には非常に判断が難しいのはいつの時代でも同様ですが、

 

この時期だからこそ営業マン選びは慎重にする必要があり、困難な時こそ信頼できる担当営業マンを見つける必要がある!】という事が今回のブログで私がお伝えしたかった事です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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5月2日現在、緊急事態宣言下での不動産需給について※コロナ

公開日:2020年5月2日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は実務に携わる不動産営業マンの視点から現状の不動産需給についてレポートさせていただきます。

 

今ほど価格交渉がしやすいという状況は変わっていません。

 

とにかく売りたいと売主様が考えればこの環境下では値下げしかありません。

 

しかしながら現時点でも値下げ交渉に応じていただけない売主様も多いというのが実感です。

 

ゴールデンウィーク明けに契約する予定が2件ありますが、2件とも6000万円近い物件にも関わらず1件は1円の値下げも出来ず、もう1件も90万円ほどの値下です。

 

資産価値のある物件は現状でも需要があるからこそ、値下の必要が無いという状況も続いています。

 

資産価値とは何か?

 

 

 

 

資産価値については多数の要因がありますが、最も根本的な要素は「ここで暮らしたい!」「ここで子育てしたい!」感じるか否かではないでしょうか。

 

 

買主様が「ここで暮らしたい!」「ここで子育てしたい!」と思った検討物件に対して

プロの不動産営業マンが専

門的な見地、知見から資産価値のアドバイスを提供できるという事が、誰もが認めるプロ集団であるREDSの存在意義なんです!

一方で値下げが出来る物件が資産価値が低いという事ではもちろんありません。

売却期限が決まっている売主様は選択肢が限らるため大きなな値下げにつながることも現状は多々見受けられます。

やはり今は「買主様有利の市況」というのは間違いありません。

 

不動産の売却、または購入には非常に多くの要因が絡み合い一般の売主様、買主様には非常に判断が難しいのはいつの時代でも同様ですが、

この時期だからこそ営業マン選びは慎重にする必要があり、困難な時こそ信頼できる担当営業マンを見つける必要がある!】という事が今回のブログで私がお伝えしたかった事です。

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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