仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

良い不動産営業マンの見つけ方⑤今回は価格交渉編です!

 

あまり知られていませんが買主様の価格交渉、実は担当営業マンの技量に大きく左右されるんです。

 

どんなに優秀な営業マンでも価格の交渉が1円も出来ない場面はあります。

 

お客様の購入希望物件に他から価格交渉一切なし(満額)のお申込みが入っている場合など・・・・

 

このような場合は残念ながら一切価格交渉は出来ないでしょう。

 

しかしながら通常は価格交渉ができる場合が多いのでご安心ください。

 

担当営業にぜひ質問してみてください。

 

実際に現地を見た後に

 

この物件価格交渉できるでしょうか?

※お電話や、メール問い合わせの場合は「価格交渉についても対応させていただきます。」程度しか答えられません。(申し訳ございません。)

 

優秀な営業マンなら価格交渉のリスク、それぞれの物件に関しての交渉方法を具体的に提案するはずです!

 

価格交渉の方法は千差万別、それは売主様の置かれている状況が千差万別だからです。

 

売主様が不動産業者なのか、個人なのかによっても違います。

 

わたしは価格交渉も非常に奥の深い戦略が必要と考えます。

 

以下、物件見学終了後の想定会話の一例です!

 

お客様:「この物件お安くなりますか?」

担当営業:「売主様にぶつけてみます!ご希望金額をお伺いできますか?」程度の会話で終わってしまった場合は価格交渉が上手くいく可能性が低いと判断して良いと思います。

 

価格交渉には明確な戦略が必要です!

なぜかと言うと価格交渉にはリスク(買えなくなってしまう等)があるので明確な戦略の共有が必要なのです。

 

優秀な営業マンは「なるほど!」と期待の持てる戦略の提案をしてくれるはずですよ。

 

今回のブログで私がお伝えしたかった事は

 

価格交渉術の戦略や成果にも、担当営業それぞれに大きな力量の差がある】という事です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

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