【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

今回は「良い不動産営業マンの見つけ方⑥」です。※人間性編

最近多くの優秀な営業の方と話す機会がとてもよくあり、業種を問わず多岐に渡ります。

お客様であったり、同業者であったりです。

その中で優秀な営業に共通する要因は「大事な事は人間性」で一致することがほとんどです。

抽象的ですが、やはり大事ですよね。

良くしゃべる人が良い、寡黙な人が良い、まじめな人が良い、楽しい人が良い、優しい人が良い、人間性の判断は人それぞれですよね。

でもこれだけは共通項ではないでしょうか？

それは「正直である！」という事

実は、大変ご好評をいただいているらしい（すみません、正直あまり知りませんでした！）【正直不動産】というマンガの帯びで弊社代表の推薦の言葉を掲載する機会がありました。

弊社営業が原案者の取材を受けて掲載ネタの提供もしているんですよ。

弊社と原案者とは数年来のお付き合いをさせて頂いています。（クロサギという山ｐ主演のドラマの原案者です）

弊社REDSが漫画の世界に描かれているような正直な営業を実践できていると断言はできませんが、「正直不動産」を理想としているのは事実です！

お住まい探しのお客さまが営業に求める資質は「正直」であるという事は間違いないですよね？

しかも仲介手数料無料、割引が必ずついてきます！

今回のブログで私がお伝えしたかった事は

【REDSはまだまだ発展途上ですが、正直不動産の実践を理念としている】という事です。

ですからREDSには正直営業が多いです！

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

マンション管理士としての視点から管理の良いマンションとは？についてご説明させていただきます。

管理の良いマンションとは、管理組合がしっかりしているマンションの事です。

重要な事は、管理会社の良し悪しではありません。

管理組合のマンション管理に対する姿勢の方が比較にならないほど重要です。

※非常に誤解の多い部分です。

「管理会社」とは管理組合の委託を受けてマンション管理を代行する営利企業。

「管理組合」とはマンションの管理をする当事者（住民のみなさま）です。

混同されがちな両者ですが全く別物です。

管理組合（住民のみなさま）が管理会社の業務内容をチェックしているかどうかがマンション管理の良し悪しに大きな影響を与えます。

管理会社に丸投げしている物件実はすごく多く、その場合良い管理のマンションである可能性は極めて低いです。

見分ける方法は?

その手段は様々です、総会議事録の閲覧などが非常に効果的ですがひとつの情報に頼ることなく多角的な視点からの推察が必要になってきます。

・理事会の開催数

・管理費と修繕積立金のバランスや金額

・大規模修繕の周期、金額、内容

・理事の専任方式、外部理事（弁護士、マンション管理士、建築士）の有無

・修繕計画の有無、改定の履歴等々

私は常に上記内容を意識し、調べた上でご案内しています。

マンション購入の失敗を防ぐためには、失敗を防ぐ情報・知識が不可欠です。

弊社にはその情報や、知識プラス経験を持った営業マンしかいないといっても良いほどです。

お住まい探しを考えている方、お住まい探しに不安を感じている方は是非弊社REDSへのお問い合わせをいただければと思います。

きっと良かったと感じていただけるはずですよ！

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです！

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

人生で最も大きな買い物になることの多い【お住まい探し】で失敗はしたくないですよね？

失敗を防ぐ方法は多々ありますが、究極の方法としては良い営業を見抜き、専属の担当にするという事だと思います。

専属にするのは簡単で、「この物件どう思いますか？」「この物件見たいんですけど！」「この条件で物件探してください！」

と担当者に連絡するだけです。（笑）

その際の最低の条件としては担当営業が宅建士であるという事です。（弊社は全員宅建士です）

さらに宅建士以外の付加価値を持っている担当営業であれば良いですね。

その他の資格保有数でも良いです、豊富な経験でも良いですし、気が合うだけでも良いかもしれません。

上記はもちろんなんですが、最も重要なのは担当者の人間性だと私は思っています。

いくつかの質問をして、ご自分なりに担当者の人柄のチェックをしてみてください。

宅建士であり、その他の知識も豊富で、気が合い、人間性の良い専属の担当を是非さがしてみてください！

これが出来れば、お住まい探しの失敗確率は大幅に低減されるはずですよ！

例えば、そのような担当営業をＲＥＤＳで見つけてしまった場合は仲介手数料も無料、もしくは最低でも割引です！

なかなか大きなメリットですよね？

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました！

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS　マンション管理士・宅建士・２級FPの津司徳義（つしのりよし）です。

【マンションは管理を買え！】の言葉通り管理は大切な要因です。

なぜなら

・管理の良いマンションは安心して暮らせます。

・管理の良いマンションは将来の売却時に高く売ることが出来ます。

・管理の良いマンションは賃貸に出す場合高く貸せます。

ですから管理の良し悪しは物件購入時の重要な判断材料です。

※マンションの管理の良し悪しの詳細については専門的かつ経験豊富なＲＥＤＳエージェントにご相談ください！

そうは言っても管理だけで物件を選ぶ訳ではないので総合的な要因についてのご助言ももちろんさせて頂きます！

本日はネットの情報や、販売図面等から皆様ご自信で管理の良し悪しを見抜くための項目をいくつか紹介させていただきます。

（見極めが大切です。）

・管理費と修繕積立金の比率

1対1の割合に近い物件は良い管理の可能性が高いです。※通常は管理費が高く、修繕積立金が低い設定になっています。

・修繕積立金の総額（すでに積み立てられている額）の記載のある物件

情報サイトや、販売図面に修繕積立金の総額の記載のある物件は管理の良い可能性が高いです。

・築浅物件で修繕積立金の㎡単価が200円程度の物件（マンションの規模により多少変動します）

国土交通省の奨励する「均等積み立て方式」による修繕積立金の徴収がおこなわれているはずです。

・共用部給排水管交換、玄関ドア交換等の記載がある物件（築30年～40年以上の物件の場合）

上記は高額な費用が必要なため管理の良い物件でなければ出来ません。

・築古物件でペット飼育可の物件

管理規約の改定がされている可能性があります。規約の改定は議決権の4分の3の賛成が必要なためマンションの住人の総会参加率が高い事（意見書の提出も可）が判断できます。管理に関心を持つ住人が多い物件は必然的に良い管理になります。

この他にも管理の良し悪しを判断する要因は多岐に渡るのですが

上記を意識するだけでも良いお住まいさがしが可能になると思います。

いかがでしょうか、これらの知識は信頼できる担当を見極めるための良い判断材料にもなるかと思います。

例えば、ご自身の担当者に「管理費に比べて修繕積立金が極端に安いですけど何か問題ありますか？」と聞いてみてください。

一般的には良い事とは言えない事です。納得できる回答を担当者が出来なければ担当者変更が必要かと思います。

ＲＥＤＳ営業エリア内のお客様であれば、弊社にお問い合わせをいただく事で問題を解決できるのですが、弊社営業エリア以外のお客様はご自身のお住まい選びの失敗を防ぐ為の指針としてご活用いただけると幸いです。

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています！

今回のブログが不動産ご購入をお考えのお客様のお役にたてれば幸いでございます。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました！