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物件の売却を依頼する際に重要な事は仲介手数料の安さではありません!

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公開日:2021年1月11日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は「物件の売却時に重要な事!」をお伝えさせていただきます。

 

売却は売却を依頼する不動産会社選びからスタートします。

 

そして売却の成否はこの依頼先選びでほぼ決まってしまうのです!

 

例えば売却時にかかる費用のほとんどすべてを占める仲介手数料が売主様には重要な要素である事は間違いありません

 

しかしながら、仲介手数料の安さだけに目を向けると上手くいかないことが実はとても多いんです。

 

売買時の上限仲介手数料は物件価格の約3%ですよね。

 

現状不動産売買の現場では買主様からの価格交渉は当たり前です、必ずあります。

 

売却担当の不動産会社、担当営業の仕事はこの価格交渉をいかにはねのけるか、または最小限に留めるかという事なんです!

 

その方法は決して少なくありませんが、必須事項は担当営業不動産のプロとしての知識です。

 

具体的に言うと、一般の方(一般の不動産営業も含みます)が知らない、または知りえない売却不動産の付加価値をどれだけ多く買主様に開示し、その付加価値をわかりやすくプレゼンできるかという事です。

 

その目的は買主様に「この物件なら大きな価格交渉はできないな」と思っていただくことです。(実際に担当営業のスキル不足で実現できない場合が多いです。)

 

あらためて申し上げますが売却担当営業に求められる必須要素は売買に関して秀でたプロであるという事です。

 

そうでなければ価格交渉の波に流され3%(上限仲介手数料)を大きく上回る値引き受け入れなくてはいけなくなってしまうのです。

 

このような事態は売主様の立場からすると絶対に避けたいですよね!

 

避けるための解決方法のご提案をさせて頂きます。

 

それは・・・

 

弊社REDSにお問い合わせをいただく事です!

 

実はREDS、不動産のプロ集団です。

 

さらに・・・

 

プロのサポート仲介手数料無料もしくは、半額、割引で受けらます。

 

売却の成功のためにREDSに問い合わせをしてみる事は期待をうらぎらない結果になると思います

 

今回私がこのブログでお伝えしたかった事は「売却こそプロに任せるべきではないでしょうか?」ということです。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産売却を進めることで高値での可能性は必ず高まるはずという事です。

 

今回のブログが不動産のご売却をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです。

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