こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建マイスターの井原です。

表題の件、

おかげさまで今月は超繁忙期ともいえる忙しさで、

多くのご契約を賜りました。

誠にありがとうございました。

同時に、

購入申込書を提出させて頂いても、

ご購入に至れず、

私を含めて本当に悔しい思いをしたお客様も

多くいらっしゃいました。

人気物件になりやすい条件とは。

人気物件には、「購入申込み」が何件も入ります。

どのような物件が人気物件になるかというと、

・相場ドンピシャのお値段

成約事例(過去に売れた実績のある坪単価)とほぼ同じ価格で売出し中

・エリア内での需給バランス

３LDKが少ないエリア内で、築浅の３LDKが出た場合など。

・完成間近の新築一戸建て

誇張抜きで、新築戸建ては飛ぶように売れております。

皆さん更地の状態からチェックしていて、完成間近に内見が出来る状態になると、一斉に購入申込みが入ります。

人気物件を買う為の三箇条とは。

人気の物件は、ほぼ確実に購入申込みが重複しますが、

購入できるのはたった１組のお客様です。

その様な状況では、以下の条件を比較して、一番良い条件のお客様に決まる事が多いです。

他の申込者(ライバル)に差をつける為の三箇条はこちらになります。

①価格は満額

私も毎回価格交渉をしたいところではありますが、

購入申込みが重複した時点で、売出し価格満額でなければ、購入は難しくなります。

人気物件の場合は、初めから満額で提示して、話を固めてしまえれば安心です。

②ローン審査は一刻も早く、都市銀行で。

住宅ローンの事前審査が通過すれば、

資金繰り確定＝契約も確実にOKとなり、一歩リードです。

ネット銀行などの事前審査は確実性が低いので、都市銀行での通過が求められます。

ただし、現金購入の方にはどうしても勝てません。

トランプのジョーカーのようなものですので、来ない事を祈ります。

③契約、決済(引渡し)は最短で。

契約も、決済(引渡し)も早ければ早い方が有利な事が多いです。

特に、新築一戸建ては、

「契約日当日に現金購入者が現れてしまい、破談になった」など、

本当にたまにありますので、特にご注意です。

このように、人気物件を押さえる為には、

買主様としては、かなり譲歩が必要です。

そこで、

人気物件級のお値段になるまで、価格交渉して購入する

という手もございます。

成功確率は数パーセントですが、やってみる価値はありだと思います。

REDSは価格交渉もしっかり行います。

気になる物件があるお客様も、

これから物件を探すお客様も、

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