大手不動産会社はブランド力を前面に押し出し、多額の広告費をかけて集客を行っています。その費用を取り戻すため、「両手仲介（1つの不動産取引において、1つの不動産会社が売主と買主の両方の仲介を担当し、双方から仲介手数料を取る）」を目指す傾向が強くなります。

「両手仲介」という目的のために、「囲い込み（売主と専任媒介契約を結んだ物件について、他の不動産会社へ情報を提供せず、自社だけで買主を見つけようとする行為）」に及ぶことすらあります。その結果、販売期間が長引き、最終的な成約価格も当初の売出価格を下回るケースが多く見られます。

一方、WEBでの競争に乗り遅れた中堅・地域密着の不動産会社が多く参加する不動産一括査定は、売却したい不動産情報を一度登録するだけで複数の不動産会社から簡単に査定を取り寄せることはできますが、顧客リストの販売会社が行う高値表示競争による相場とかけ離れた高い「査定価格」を提示され、最終的な成約価格は著しく下落したものであったケースも珍しくないようです。

というのも、査定価格には営業的側面があるからです。複数社が査定価格を出す中で、高めの査定価格を提示して「当社ならこの価格で売ってみせます」とアピールして媒介契約を獲得したいと考える不動産会社もあるのです。相場とかけ離れた価格では売れるはずはなく、やがて値下げを余儀なくされるというわけです。また、中には大手以上に「囲い込み」を行う会社があるのも事実です。