こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建マイスターの井原です。

表題の件、

現在、住宅ローンの変動金利は、日銀のゼロ金利政策などの施策により、

長年にわたり超低金利が維持されてきました。

住宅ローン変動金利の上昇≒ゼロ金利政策の終了

という訳ですが、いったいいつ頃になるのでしょうか。

先日の日経新聞に興味深い記事がございました。

来年利上げ、織り込む市場　日本の金利予想プラス

https://www.nikkei.com/article/DGKKZO80316560Q2A220C2MM8000/

これを見ると、

来年2023年春頃に、ゼロ金利政策が終了するのではないかと、予測されていることがわかります。

もちろん、これは予測に過ぎませんので、確実なものではありませんが、

機関投資家による予測なので、一定の信頼性はあると思います。

「来年金利が上がるから、全額固定金利で借り入れ」は要注意

ご存じの方は少ないですが、

多くの銀行では、固定金利の期間中に変動金利への変更はできません。

例えば、

2年固定の固定金利なら、2年経過後には自由に金利選択ができますが、

35年の固定金利では、ずっと金利固定期間中なので金利の変更はできません。

※ソニー銀行などは、「所定の手数料」を支払えば変更可能です。

所定の手数料とは、DCF法により算出とありますので、受け取れるはずだった固定金利との差額分だと思われます。

この様に、固定金利がデメリットとなることもあり得ますので、

安易に全額固定金利にしてしまうのは危険だと思います。

お勧めは「金利ミックス」

仮に、5000万円のお借入であれは、

2500万円を変動0.475%、2500万円を全期間固定1.6%などに振り分ける事ができます。

実質金利は1.037%になり、変動金利との差は0.562%になりますので、検討のポイントになります。

元金が金利ごとに分かれますので、変動分をターゲットに繰り上げ返済をすることもできます。

デメリットは、

元金ごとにローン契約が必要なので、上記の例でしたら、

5000万円1件：印紙代2万円

2500万円2件：印紙代4万円

と、印紙代が2倍必要になることです。（WEB契約の場合はいずれも印紙不要）

何事にも絶対正解はございませんので、お客様ごとに最適なローンをご提案いたします。

住宅ローンにも詳しい、REDS宅建マイスターにご相談ください。

気になる物件があるお客様も、

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仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建マイスターの井原です。

表題の件、

アメリカの壮絶なインフレ率を受けて、世界的には金利上昇局面を迎えています。

金利上昇局面では、当然住宅ローン金利も上昇します。

ただ、日本は景気後退が継続していますので、金利はすぐに上げられません。

そこで、日銀は「利回り0.25%の価格で10年国債を無限に買い取る」という力技で、金利上昇を抑制することになりました。

「指し値オペ」とは何か　日銀が3年半ぶり発動へ

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB10E4L0Q2A210C2000000/

これで当面の間は、物理的に長期金利の上限は0.25%となりました。

いつまで続く？日銀指し値オペ

これは素人には全く分かりませんが、

いつまでも続けるわけにはいかないと思います。

長期金利はフラット35の金利と連動していますので、

フラット35をご検討の方は、日銀が金利上昇を抑えてくれている間がチャンスかもしれません！

変動金利は短期金利≒物価に連動しますので、今後はインフレ（もしくはスタグ）になるとお考えの方は、

あえてフラット35をご利用されるのもアリだと思います。

お客様に最適な住宅ローンは、REDS宅建マイスターにご相談ください。

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仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建マイスターの井原です。

表題の件、

REDSの仲介手数料は、ご購入の時も、ご売却の時も、

必ず割引、もしくは無料になります。

いつも便宜上「割引」とご説明しておりますが、

実は割引後の仲介手数料が、REDSの正規手数料（定価）になります。

それが何か？と思われた方も多いかと思いますが、

実際に担当する営業マンの立場に立てば、同じ仕事でも、

「割引」と「定価」では、仕事の質に差が出るのは当然ではないでしょうか。

ここでは、仲介営業マンになったつもりで想像していただき、

仲介手数料の割引に伴う弊害について、ケーススタディしていきましょう。

ご売却時の仲介手数料割引の場合

割引額によりますが、仲介手数料割引の場合、ほぼ確実に囲い込みされます。

そもそも、多くの仲介会社では、3%+6万円を前提に経営していますので、

現場レベルの売上目標も、3%+6万円を前提に計画されています。

その為、割引手数料では、目標達成が難しいのです。

その為、様々な理由をつけて、片手仲介を断ります。

囲い込みを行っていることを、知らないのは売主様だけです。

ご購入時の仲介手数料割引の場合

これは基本的には割引されることがほとんどありません。

（リピーターの方なら、10万円程度なら割引があるかもしれませんが、その程度です。）

なぜなら、両手仲介の最大のうまみである部分だからです。

この様に、そもそも両手仲介をモットーとする会社は、顧客軽視の傾向が強いです。

仮に、手数料割引をした場合は、仕事のクオリティが著しく低下します。

・住宅ローンの提案や、手続きをしてくれない。

・内見する件数を意味もなく制限された。

・単純にレスポンスが遅い。

などなど、考えられます。

他のお客様に比べて、優先順位が下がるからです。

この様に、仲介手数料割引には、必ず弊害が生まれます。

REDSの仲介手数料は【必ず割引or無料】ですが、それが定価ですので、仕事の品質が下がることがありません。

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