こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建士の井原です。

Ｆ様

この度は、中古戸建て購入のご契約を賜り、

誠にありがとうございました。

JR中央線の人気駅、

沿線を代表するターミナル駅の、

日当り良好な注文建築、

生活利便性と閑静な周辺環境が両立された地で、

Ｆ様の新たな門出に立ち会えたことを、

光栄に思います！

これからが本番ですので、

一層気を引き締めてまいります。

今回、Ｆ様には

価格交渉分と、

仲介手数料分で、

約【 ３４６万円 】お得にご購入いただけました。

本当に喜んでいただけました！

気になる物件があるお客様も、

これから物件を探すお客様も、

トコトンお得に物件を探すなら！

お気軽に【REDS】井原までご相談ください！

フリーコール　0800-100-6633

携帯電話　080-7564-4417

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こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建士の井原です。

先日の物件の囲い込みについて触れたブログでは、

「そもそもREINSに載せない」

という、ド直球な囲い込み手口をご紹介いたしました。

専任媒介契約を結んでおきながら、REINSへ登録しない行為は、

宅建業法違反である事も触れました。

そこで今回は、

宅建業法には違反していないながらも、

巧妙に、そして公然と、

囲い込みをする手口をご紹介いたします。

①オーナーチェンジ偽装

オーナーチェンジ物件という言葉はご存知でしょうか？

「オーナー(所有者)が変わるんだから、普通に売買されている物件の事じゃ？」

とお感じになった方は普通の感覚をお持ちです。

業界用語で、オーナーチェンジ物件とは、

オーナーの権利だけをチェンジする物件

つまり、賃貸に出している物件の、大家さんの権利を売買する物件です。

賃貸中の物件は、自己が居住するマイホームには出来ませんから、

住宅ローンが借りられません。

なので私たち営業マンは、

REINSで物件を探す際には、

オーナーチェンジ物件は除いて検索します。

そこに目をつけたのが、

オーナーチェンジを擬装した囲い込みです。

他社の営業マンの目に留まらない＝他社のお客様へ情報が伝わらない

ですから、結果的に物件の囲い込みが成功します。

REINSの一覧表ではオーナーチェンジになっていますが、

図面を開いてみて初めて、

現況が「居住中」や「空室」の、

住宅ローンが使える物件だとわかる手口です。

しかしなぜ、こんなに周りくどい事をするのか？

それは、売却を依頼している売主様は、

「自己の売り物件だけは」REINS上で確認ができるので、

売主様にREINSを確認されても、囲い込みを察知されないようにする為です。

手の込んだやり方ですねぇ・・・

売主様は普通に売り出しているつもりでも、

実は囲い込みされているかもしれません。

◎自宅がなかなか売れない

◎早急に売却したいお客様

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REDS宅建士の井原です。

本日の出来事ですが、

ご購入希望のお客様から、

SUUMOで見つけた物件を、一緒に内見が可能かお問合せ頂きました。

早速REINS(業者間物件データベース)で確認しますが、

「登録なし」

まだ媒介契約の取得直後かな・・・？

（宅建業法で、専任媒介締結日から7日以内にREINSへの登録が義務付けられていますが、

逆に、7日目までは登録をしなくても良いと解釈している仲介会社が多いので・・・）

と思い、

他のポータルサイトも確認してみると、

情報公開日5月〇〇日の記載が！

更には取引態様「専任媒介」との記載も・・・

完全に7日間は過ぎていますねぇ。。。

不測の事態でREINSから削除されているケースもあるので、

内見が可能か、その仲介会社へ電話で確認してみると、、、

担当者「何を見て連絡しましたか～？REINS出てます？？」

私「スーモですね、REINSは出てませんでしたが」

担当者【あ～、REINSに載ってないのはストップですね～】

私「！！？？」

（ストップ＝止める＝囲い込むって、言ってしまってるけど！？）

どんな理屈を並べても、

【宅建業法違反】

ですから、極めて悪質ですね。

普通に行政指導される事案です。

このような悪質な業者は、

基本的にはお客様軽視の傾向が強いので、

関わらない事が第一です。

お客様には事の経緯をご説明し、

ご判断を委ねました。

こんなにあからさまな囲い込みは久しぶりです。

まさにド直球…

囲い込みの弊害は、

・首都圏に数万社の仲介会社があるにも関わらず、実際に販売活動するのは1社のみ

・当然、高くも早くも売れない

・最悪のケースは買い取り業者へ横流し

売主様は本当に不幸ですね。

透明性が高く、

安全な不動産取引をされたい、

◎1円でもお得に、かつ安全に、購入したいお客様

◎早急に売却したいお客様

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