こんにちは。

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REDS宅建士の井原です。

表題の件、

本日、

日経平均株価の終値が30,084円

約30年半ぶりに3万円の大台に乗せたそうです！

世界中でコロナ禍の景気対策が進んでいる事が要因ですが、

バブル期に迫る株価にびっくりですね。

正直好況感は実感していませんが、

経済成長は喜ばしいことだと思います！

不動産価格への影響は・・・？

ご存じの方も多いと思いますが、

不動産価格は、日経平均株価と強い相関性があります。

では、実際に不動産価格が上がるのはいつ頃かというと、

こちらの記事にわかりやすくまとまっておりました。

株価下落はマンション価格に影響する？　半年後を注視

https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58992640S0A510C2000000/

どうやら半年程度のタイムラグがある様です。

このまま株価は高値維持の予測が大半ですので、

近いうちに不動産購入をお考えの方は、

本格的に不動産価格が上がる前に！

お早めのご検討がお勧めです。

REDSは仲介手数料が必ず割引、もしくは無料です。

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表題の件、

暦の上では春の始まりですが、

まだまだ寒いですね。

三寒四温の候、皆様くれぐれもご自愛なさってください。

不動産売買の世界でも、例年2月は繁忙期、

ご購入のお客様が爆発的に増える時期でございます。

2度目の非常事態宣言下ではありますが、

お客様のニーズを抑制するには至らず、

例年通りの繁忙期となっております。

REDSでも感染対策を徹底して業務継続しております。

また、

繁忙期は囲い込みが横行します。

なぜかというと、

全体的にご購入希望のお客様が増加

↓

自社でお預かりしている物件にもお問合せが増加

↓

仲介会社「なら両手で決めたい」

↓

仲介会社「非常事態宣言明けまで内見できません」

仲介会社「ご紹介出来ません。担当者？不在です。」

仲介会社「ハウスクリーニングが終わるまで内見できません」

などなど、様々な理由をつけて内見を断られます。

徹底的に囲い込みされます。

大手仲介の新規物件など、かなりの割合で内見できません。

そして、その事実を当の売主様は知りません。

買主様も、REDSの様なコスパの良い仲介会社をご利用になれず、

3%+6万円の正規手数料を支払うことになります。

いやー、ひどいですね。

得をするのは仲介会社だけです。

囲い込みをする会社は、顧客軽視の傾向が強いので、関わらない事が一番です。

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表題の件、

先日、売買ではまだ社会実験段階ですが、

リモートによる重要事項説明≪IT重説≫

をさせて頂きました。

私も初めての経験でしたので、大変勉強になりました。

ご理解下さったお客様にも感謝しております。

大まかな流れ

①事前に、お客様にIT重説により説明を受ける事にご同意頂き、

②事前に、「売主様と仲介会社が記名押印済みの契約書類一式」をお客様へ送付し、

③事前に、お客様の通信環境や使用ソフトなどを確認してリハーサル

④いざIT重説開始

⑤説明中の画面と音声は記録されます。

となります。

やってみた感想

まず、完成した契約書類をお客様のお手元へお送りしますので、

お客様が事前に内容の確認ができます。

IT重説本番の数日前には書類が手元に届きますので、

お客様は冷静に理解を深める事が出来ます。

また、説明中の言動は全て記録されますので、

もしトラブルになった場合は安心材料になります。

お客様にとってはメリットが多いと感じました。

一方では対応できない業者も・・・

・実務的にリモート環境を使えない

・重説時の内容を記録されるのはちょっと。。。

という業者は対応できないと思われますので、

仲介会社を見極めるポイントになるかもしれません。

今後は書類の電子化に踏み込んでいく事が出来れば、

一気にスタンダードになっていくと思います。

こちらはまだ時間がかかりそうですね。

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皆様、物件のご見学に行ったときに、

営業マンからどんな資料をもらっていますか？

物件の情報が記載された「販売図面」1枚だけ。

というお客様が多いと思います。

通称チラシ、マイソクともいいます。

数千万円の買い物を検討しているのに、

チラシ１枚で・・・？という思いをされたり、

ご自身で不足している情報をお調べになるお客様も多いと思います。

そのような場合、

営業マン自身も物件について「わかっていない」

状況にある事がほとんどです。

「大きな金額の商品を扱っているし、きっと大丈夫でしょ」

なんて期待をしてはいけません。

私のご案内するお客様には・・・

・周辺環境レポート

・ハザード情報をまとめた土地調査レポート

に加えて、

マンションの場合

・各階平面図

・管理にかかる重要事項調査報告書

一戸建ての場合

・敷地配置図

・各階平面図

を必ずお渡ししております。

資料を作成する段階で、私も内容を確認しますので、

しっかりと物件を理解した上で、お客様をご案内しております。

物件の良いところだけでなく、悪いところも必ずお伝えします。

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Ｈ様

この度は、新築一戸建て購入のご契約を賜り、

誠にありがとうございました。

人気の小田急線、

便利な立地にありながらも、

閑静な住宅地、ハイグレードな建物品質、

生活利便性と閑静な周辺環境が両立された地で、

Ｈ様の新たな門出に立ち会えたことを、

光栄に思います！

人気物件を何とか押さえられたのも、

Ｈ様の迅速なご判断のお陰です。

これからが本番ですので、

私も一層気を引き締めてまいります。

今回、Ｈ様には

価格交渉分と、

仲介手数料分で、

約【 約191万円 】お得にご購入いただけました。

本当に喜んでいただけました！

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再び緊急事態宣言が発令中ですが、

REDSは感染対策に万全を期して、すべての業務を継続中です！

店舗内スペースでの取り組み

店舗入り口のアルコール消毒設置

各店舗の入口に消毒液（アルコール等）を設置しております。

ドアノブ、テーブル・椅子等の消毒

ドアノブ、テーブル・椅子等の消毒を定期的に行っております。

店舗の定期的な換気の実施

店舗内の換気や消毒を定期的に行っております。

マイクロソフトTeamsやLINEなどでのオンライン対応

ご自宅への訪問や、お客様にご来店をいただく以外に、オンライン（TeamsやLINE 、Zoom、Skypeなど）による非対面での対応もしております。

従業員の取り組み

マスク着用の徹底

従業員に対して、勤務中のマスク着用と、お客様対応の際もお客様の安全および公衆衛生に配慮し、マスクを着用させていただきます。

手洗い・うがい等の徹底

従業員に対して、外出先から戻った際の手洗い・うがいなどを徹底しております。

※実施に当たっては、国土交通省の「不動産業における新型コロナウイルス感染予防対策ガイドライン」を参考にしています。
※写真はイメージとなります。

全てにおいて「安心して検討したい」という方は、

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本日より、2021年の業務を開始しております。

また、不動産業者の基幹システム「REINS」も

本日よりリニューアルして稼働を予定しておりましたが、

なんと朝イチからサーバーダウン。。。

まったく仕事が進みません笑

2021年の不動産市況は

新年とともに緊急事態宣言の発令も議論されておりますが、

3月にはワクチン接種も広まり、

新型コロナウイルスも沈静化すると思われます。

株価も更なる高値予想がされており、

2020年に停滞した分の反動も必ず来ますので、

2021年も大忙しの一年になりそうです。

オリンピック開催の有無が及ぼす影響は、かなり限定的だと思います。

狙っている物件があるお客様は、

みんなが動く前に、

早めに動く事がポイントだと思います。

「絶対にお得に購入したい」という方は、

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2020年を振り返り、コロナ禍による紆余曲折や、

囲い込みにより悔しい思いをしたことも、幾度もありました。

しかし、

お取扱高：9億円以上

ご契約件数：30件近く

のご縁を賜り、

「感謝」の思いが、最も強く印象に残った一年となりました。

来年は更なる飛躍の年となります様、

一層頑張ってまいります。

皆様も、くれぐれもご自愛なさって頂き、

良いお年をお迎えください。

「絶対にお得に購入したい」という方は、

気になる物件があるお客様も、

これから物件を探すお客様も、

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表題の件、

大手損保４社が年明け2021年1月から、

火災保険料・地震保険料の値上げを表明しています。

度重なる自然災害により、

・2018/6 損害保険料率算出機構が参考純率を引き上げ

・2019/10 大手損保４社が値上げ

・2019/10 損害保険料率算出機構が参考純率を引き上げ【再度】

・2020年セコム、楽天、AIGが値上げ

・2021/1 大手損保４社が値上げ

という経緯です。

更新時期が近い方や、単年契約の方は、

今年中に長期契約

をお勧めします！

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表題の件、

各ニュースサイトなどで情報があふれておりますが、

イマイチよくわからなかったので、税制改正大綱を確認いたしました。

令和3年度税制改正大綱

第二 令和３年度税制改正の具体的内容

一 個人所得課税

１ 住宅・土地税制
（1）住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除について、次の特例措置を講ずる。

① 住宅の取得等で特別特例取得に該当するものをした個人が、その特別特例取得をした家屋を令和３年１月１日から令和４年12 月31 日までの間にその者の居住の用に供した場合には、住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除及び当該控除の控除期間の３年間延長の特例を適用できることとする。

（注）上記の「特別特例取得」とは、その対価の額又は費用の額に含まれる消費税等の税率が10％である場合の住宅の取得等で、次に掲げる区分に応じそれぞれ次に定める期間内にその契約が締結されているものをいう。

イ 居住用家屋の新築 令和２年10 月１日から令和３年９月30 日までの期間
ロ 居住用家屋で建築後使用されたことのないもの若しくは既存住宅の取得又はその者の居住の用に供する家屋の増改築等 令和２年12 月１日から令和３年11 月30 日までの期間

② 上記①の住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除の特例は、個人が取得等をした床面積が40 ㎡以上50 ㎡未満である住宅の用に供する家屋についても適用できることとする。

ただし、床面積が40 ㎡以上50 ㎡未満である住宅の用に供する家屋に係る上記①の住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除の特例は、その者の13 年間の控除期間のうち、その年分の所得税に係る合計所得金額が1,000 万円を超える年については、適用しない。
（注１）上記①及び②について、その他の要件等は、現行の住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除と同様とする。
（注２）上記①及び②について、認定住宅の新築等に係る住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除の特例及び東日本大震災の被災者等に係る住宅借入金等を有する場合の所得税額の特別控除の控除額に係る特例についても同様の措置を講ずる。

以上、抜粋でした。

※諸条件ございますので、ご確認をお願いいたします。

40㎡以上でローン控除を受けるには、

【消費税課税物件】が要件の一つです！

消費税課税物件とは。

ほとんどの新規リノベーション済みマンションは、

売主が不動産業者＝消費税課税物件です。

そして、

REDSであれば、仲介手数料【無料】でご紹介できることが多いです！

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