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堀 茂勝ほり しげかつ

ご売却委任のマンションが、ご成約になりました。実況中継!? / 【REDS】宅建士:堀

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最終更新日:2021年6月19日
公開日:2021年6月17日

堀の写真

 

皆様こんにちは。

首都圏の一都三県(東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県)で不動産仲介手数料「無料」「割引」で注目されております、不動産流通システム【REDS】エージェント宅建士堀 茂勝ほり しげかつ)です。

 

前回のブログでは、ご売却活動のお手伝い(委任)について取り上げましたが、先日そのうちのひとつ「足立区梅田の中古マンション」の売却について、無事ご成約となりました。

ご契約

いま、このブログをお読みになっていらっしゃる方の中にも、ご自身が所有する不動産について、ご売却をお考えの方が、いらっしゃるかもしれません。

そこでこの成約事例を、「実況中継」というわけではございませんが、ご参考までに、経緯をご参考までに取り上げさせて頂こうと存じます。

最初は5/7(金)
お電話でのお問い合せでした。

● 当社の仲介手数料やシステムについてご質問をいただき、ご説明。

● ご意向やご事情などについてお聴き取り

● 査定についてのご要望のお聴き取り。

● スピーディーな価格査定と、その根拠のご提示。

● 弊社をご利用されるにあたってのメリットデメリット

● ご面談をご希望との事で、日程を調整

電話

 

ご面談、5/10(月)。
ご売却希望のマンションのお部屋に訪問。

● あらためて、ご希望やご意向のお聴き取り

● 売却価格についてのお考えのご意向確認

● 物件の周辺エリアでの成約事例その他、レポートをもとにご相談

● あらためて弊社利用のメリットデメリットをご説明

● 弊社へのご売却委任のご依頼のご意思確認

ご説明

ここまでで、いちど時間をかけてご検討されるお客様もいらっしゃいますが、
今回は、その場で弊社への依頼を決めて頂きましたため、引き続き下記を行わせて頂きました。

● 媒介契約について、具体的なご説明

● 媒介契約日程について調整

● ご所有マンションについてお持ちの資料を拝見

● 必要に応じて資料撮影、コンビニにて資料コピー資料のお預かり

● 写真撮影…室内、眺望、共用部(廊下、ゴミ置き場、駐輪場、駐車場、エントランス、ライブラリー)建物外観など

写真撮影

媒介契約は5/13。

今回はご面談時にお打合せの上で、媒介契約の日程をお決め頂いておりましたが、後日ご意向の連絡があって、媒介契約に至るケースも、もちろんございます。

媒介契約から7営業日以内に「東日本REINS(レインズ)」に登録となります。

それまでの間に、下記の作業をおこないます。

● 管理会社に「重要事項調査報告書」などを依頼

● 固都税(固定資産税、都市計画税)の確認(公課証明書入手)

● 広告用の間取り図面データを依頼

● 仲介業者さんへのご紹介用、販売図面を作成

● 業者さんからの問い合わせに、スピーディーに半自動で対応できるシステム「2秒でブッカク」の準備

● お部屋のカギの貸し出しを、コンビニ内に設置したキーボックスでおこなう「KeyStation(キースティション)」の手配
(今回は、空室ではなかったため、こちらの手配は不要でした。)

いよいよ広告開始!

● 深夜にレインズ登録しますと、いろいろな業者さんが、こちらの物件が販売できることを知り、翌日早朝から続々と問い合わせが届きます。

● 翌日1日目ですぐに広告掲載希望が7社、翌2日目に追加で5社の合計12社。

● その後も依頼が増え7日間で広告掲載依頼は合計17社

● 内見ご案内の予約も、5/30の「内見予約開始日」に4件ご見学となりました。

● この初日5/30の夜に、ご見学された4組のうちの1組から、「購入申込書」が届きました。

なんと、広告開始からたったの、
約1週間でのスピード申し込みとなりました。

握手

そして、このお客様とご成約となりました。

これが、一切「囲い込み」をしない【REDS】ならではの効果です。

自社だけで「ご購入者様」を探そうとする「囲い込み」をおこなっていては、このようなスピーディーなご成約は、なかなか難しかったのではなかいかと思います。

もちろん、すべてが、このようにスピーディーにご成約になるわけではございませんが、より多くの不動産業者様が、こぞって広告掲載をしていただける、【REDS】のこの方法ならでは!と、あらためて自信を深めた、今回の出来事でした。

 

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