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【業界用語】回し物件(まわしぶっけん)とは

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最終更新日:2022年1月13日
公開日:2022年1月10日

こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建マイスターの井原です。

 

表題の件、

 

「回し物件」という言葉をお聞きになった事はございますでしょうか。

 

これは、仲介営業マンから見て、決めたい本命物件を引き立てるための物件です。

 

「○○マンションの内見を依頼したら、近くの△△マンションも一緒に案内された。」

 

という経験はありませんでしょうか。

 

定番なのは、

 

①まずは安いけどボロボロ物件(回し物件)

 

②つぎに高いけど綺麗な物件(回し物件)

 

③本命物件

 

という順番でご内見いただき、落としどころとしての納得感を演出する手法です。

 

ひどいときには、

 

④似たような物件(回し物件)

 

⑤もう一度本命物件

 

など、丸一日中連れまわされることもあります。

 

一見親切に見えますが、要するに、感情に対するアプローチを優先する営業手法です。

 

営業テクニック論としてはアリだと思いますが、

 

実際にご購入されるお客様は、その時の気分による意思決定となり、

 

冷静な判断が出来ていないかもしれません。

 

よって、褒められた営業手法ではないと私は思っております。

 

仲介会社により営業スタイルが違う。

このような回し物件を使った、長時間の接客スタイルの会社に共通しているのは、

 

高コスト体質だという事です。

 

もともと不動産業者は「千三つ屋」などとも呼ばれ、成約率が低い(1000に3つ)業態の代表格です。

※実際にはそんなに成約率は低くありません(笑)

 

にもかかわらず、接客時間を長く設定するので、

 

成約したお客様からはより多くの利益を得ないと、経営は成り立ちません。

 

現地販売会などで一日中現場に常駐したり、、、

 

というのも同様に高コスト体質の営業スタイルです。

 

高コスト体質の仲介会社では、仲介手数料の割引は期待できない。

加えて、収益の最大化を狙われて、

 

「××手数料」など、払う必要のない費用まで請求される恐れもあります。

 

また、掛けた時間の回収とばかりに、強引な営業をされるかもしれません。

 

特に、現地販売会に常駐している業者にはご注意ください。

 

↓過去に起きた実話をブログで書きましたので、ご覧ください。

オープンハウスに常駐している仲介業者から、脅されたお客様の話

 

無用なトラブルを回避して、尚且つ、お得にご検討いただくためには、

 

良い物件が見つかったら、ご内見のご依頼前に、REDSへお問い合わせください。

 

2022年の不動産売買も、REDS宅建マイスターへお任せください。

気になる物件があるお客様も、

 

ご売却をお考えのお客様も、

 

「トコトン安心・お得」な不動産売買をしたいなら!

 

お気軽に【REDS】宅建マイスター・井原までご相談ください!

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総合評価:4.7

総クチコミ数:71(2022年5月25日 現在)

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
※Google口コミより他の口コミを見る
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