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公開日:2025年6月4日  大西 進

住み替えで自宅を売却するタイミングは3パターン。そのメリット・デメリット徹底解説1:「売り先行」

仲介手数料最大無料REDSの不動産エージェント、宅建士の大西 進(おおにし すすむ)と申します。こちらのページをご覧いただきまして、誠にありがとうございます! お客様のご期待にお応えできるよう、とことんお客様に寄り添い、毎日、一生懸命お仕事をさせていただいております。

ご自宅の買い替えでお越しになったお客様から「自宅を売却するタイミングとその進め方」についてよくご相談があります。新居購入の前に売却を進めるのか、それとも新居を購入後に売却を進めるのか。とても重要な問題です。

不動産の売却理由は、住み替えだけではありませんが、今回のブログでは「お住み替えによる買い替え」についてお話ししたいと思います。

売り先行

(写真はイメージです)

売り先行と買い先行と同時進行

もちろん、2件目として保有されるお客様もいらっしゃいますが、多くの方は、住宅ローンの残債・ローン控除の適用要件・売却資金を新居にあてたいなどの理由から、買い替えを選択すると思います。

その際、新居を購入する前に売却を進めるのか、それとも新居を購入後に売却を進めるのかという選択をしていただくことになります。

私たち不動産業者は、売却のタイミングを「売り先行」「買い先行」「同時進行」と呼んでいます。では、「売り先行」「買い先行」「同時進行」とはどんな方法なのか、順番に説明します。

新居を購入する前に旧居を売却する「売り先行」

売り先行のメリット

売り先行は、どちらかといえば「堅実型」の方に向いた方法だと思います。その理由を5つ述べます。

1.物件が売れてから動くため、資金計画が明確になる

先に売却を完了することで、次の物件購入に使える正確な資金を把握できます。これにより、購入時の予算設定が明確になり、無理のない資金計画を立てられます。

2.ローンの負担が軽減できる

既存の住宅ローンを売却資金で完済(残債を清算)した後に新しい物件を購入できるため、二重ローン(ダブルローン)のリスクを回避できます。これは特に住宅ローンの負担が大きい人にとって重要なポイントです。

3.希望価格で売れる可能性が高く、売却価格をじっくり交渉できる

先に売却することで、時間をかけて適正な価格で売ることができます。売れ残りを避けるために急いで安く売る必要がなくなり、納得のいく価格で売却できる可能性が高まります。

4.売却後、購入物件の交渉がしやすくなる

すでに売却済みで資金が確保されている場合、購入時の交渉がしやすくなります。売り先行のお客様は「すぐに購入できる買主」として売主に好印象を与え、価格交渉などが有利になることがあります。

5.心理的な安心感

先に売却しておくことにより、資金面の不安を軽減し、落ち着いて購入を検討できます。売れ残るリスクを避けられるため、焦らずに購入物件を探すことができます。

売り先行のデメリット

売り先行にはデメリットもあります。

1.購入したい新居が見つからない

売却はしたものの、希望する条件の物件がなかなか見つからない可能性があります。売却後に新居が決まっていない場合、仮住まい(賃貸住宅やホテル、親族の家を間借りなど)への引越し費用や賃料(敷金や礼金など)が発生し、経済的な負担として数十万円から100万円以上も増える可能性があります。

2.市場価格の変動による購入価格の上昇

売却後に市場が変動し、購入希望の物件価格が上昇することがあります。特に近年のように不動産市場が上向きの場合、売却時の価格よりも高い金額で購入しなければならないこともあります。

3.購入の選択肢が限られる

売却後にすぐに新居を購入しなければならない場合、時間的な制約があるため、じっくりと物件選択の余裕がなくなります。結果として、妥協して購入することになる可能性があります。

売却時の契約条件で、通常の引き渡し期限は2~3カ月です。売り先行の場合、半年から10カ月程度は引き渡し期間を長くして余裕を持たせることも可能ですが、買主にとっては新居がすぐに手に入らないというマイナスポイントになってしまいますので、売却価格が下がってしまうこともあります。

4.心理的な負担

売却後に仮住まいの期間が長くなるとストレスが増えることも考えられます。特にご家族がいる場合、新居を探すプレッシャーがかかり、焦って決断してしまうことがあります。

まとめ

売り先行には資金計画が立てやすいなどのメリットがありますが、購入物件が見つからないリスクや仮住まいの負担などのデメリットもあります。不動産市場の状況やご家族皆様のライフプランを考慮しながら、慎重に判断することが重要です。

次回は、新居購入後にご自宅を売却する「買い先行」と「同時進行」について説明したいと思います。

 

不動産を売却したい、その他不動産に関することであれば「REDSエージェント 大西 進」まで何でもご相談ください。常にお客様のことを考え、お客様の利益を最優先したお仕事をさせていただくことをお約束させていただきます。

 

記事を執筆したエージェント

大西 進

回答数 15

宅建士・リフォームスタイリスト

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※2026年04月12日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    226

    1 か月前

    不動産の売却と購入を両方お願い致しました。
    ご担当の小室様には依頼当時は先行して購入したりできることなどすら知らない知識レベルですが、丁寧に売り先行、買い先行なども教えて頂き依頼主の状況に応じて臨機応変に対応頂きました。
    結果売却も購入も予想通りに進み非常に満足です。サイトでは仲介手数料無料やなどの魅力が入口で気になる方は多いと思いますが、依頼した後のサポートが丁寧で迅速で非常に頼りになる会社様だと思います。
    知識がない方でも依頼主に寄り添った対応でアドバイス頂けますので、悩まれる方は是非ご相談頂くことをおすすめします。
    私もまたお世話になる機会がありましたらご依頼させて頂きます。
    本当にありがとうございました。

    1 か月前

    ご担当の堀さんに大変お世話になり、このたび無事に住宅を購入することができました。

    当初は、仲介手数料が比較的低額であることを知り、「知名度の高い最大手仲介会社と比べれば、サービス内容が多少見劣りするのもやむを得ないだろう」と考えたうえで問い合わせましたが、実際には、これ以上望みようのない素晴らしいサポートを頂きました。

    内覧については、何度もお時間をいただくのが心苦しく感じておりましたが、堀さんから「納得したうえで購入された方が良いから」と何度も内覧を勧めていただき、その都度丁寧にお付き合い頂きました。疑問点にも一つひとつ真摯にお答えいただき、安心して検討を重ねることができました。

    また、売主側から提示された資料や条件についても、細部まで目を通したうえで注意すべき点を的確にご指摘くださり、大変心強く感じました。最終的には、「堀さんが買って良いと言っている物件であれば問題無い」という考え方に至りました。

    検討していた物件が金融機関の融資を受けにくいことが判明した際には、複数の銀行へお問い合わせいただき、最終的には融資可能な金融機関を見つけてくださり、担当者の方との調整まで行っていただきました。

    加えて、私どもが40年以上前の施工時の情報について関心を持ち問い合わせた際には、施工を担当したゼネコンにまで問い合わせて確認を取って頂き、懸念点を解消してくださいました。

    振り返りますと、どの場面を取っても、堀さんがご担当でなければ、途中で購入を諦めていたのではないかと思います。

    このように書くと、堀さんが検討者が購入するように仕向けるやり手営業マンという風にも読めるかも知れませんが、実際にはこちらが検討を棚上げしていた時期には検討を促されるようなことは全く無く、こちらがサポートを必要とする時だけ必要なサポート頂いたように思います。ですので大変納得感を持って住宅を購入することができました。

    不動産の購入を検討されている方には強くお勧めしたいと思います。また私自身、引き続き不動産の売買を検討することがあれば、ぜひまた堀さんのお世話になれればと考えています。

    4 か月前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    4 か月前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    2 か月前

    中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
    契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
    巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな?」と心配になってしまうほど(笑)。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。