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最終更新日:2025年12月5日
公開日:2024年9月13日  堀 茂勝

【朗報】不動産の「囲い込み」、国がいよいよ処分の対象に!

皆様こんにちは。

首都圏一都三県(東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県)の不動産取引について、必ず「仲介手数料が無料」または「仲介手数料が割引」になることで注目の、不動産流通システム【REDS】のマイスターエージェント。【宅建士】【宅建マイスター】の堀 茂勝(ほり しげかつ)でございます。

今回は、2024年8月29日(木)の日本経済新聞の朝刊に掲載されました、「不動産囲い込み、処分の対象に」「仲介業者が他社に紹介せず」「国交省、透明性向上狙う」という記事をもとに、「囲い込み」そして「両手仲介」について解説いたしましょう。

囲い込み

(写真はイメージです)

国交省、「囲い込み」撲滅へ動く!

8/29(木)日本経済新聞の朝刊

記事の内容を箇条書きに整理します。

  • 不動産仲介業者による「囲い込み」が後を絶たない。
  • 物件を他社に紹介せず、売り手と買い手の双方から仲介手数料を取ろうとする行為だ。
  • 国土交通省は2025年から囲い込みを確認すれば是正の指示処分の対象とする。
  • 「レインズ」の取引状況は、囲い込む場合は「申し込みあり」と偽るケースが多いという。
  • 自社で買い手を探そうとするあまりに売却が遅れることがある。
  • 自社で受けた購入希望を優先しようとするために、低い価格での売却を迫られることもある。
  • 物件保有者の利益を損ねている可能性が指摘されている。
  • 国交省は取引の透明性を高めるため、宅建業法の解釈や運用に関する通達を6月末に改正。
  • レインズへの登録内容に虚偽があるとわかれば処分する方針で25年1月に施行する。

―という内容でした。

改めて「両手仲介」と「囲い込み」についてご説明

不動産の売買が初めての方は「両手仲介」や「囲い込み」という言葉に、馴染みのない方もいらっしゃいますので、あらためてご説明させていただきます。

両手仲介とは?

1つの物件の不動産売買取引において、1社の不動産会社が、売主と買主の双方の仲介を行い、その両方から仲介手数料を受領することは、不動産業界では俗に、「両手」や「両手仲介」と呼ばれています。不動産会社にとってこの形態は、最も多くの収入が得られるため、相当数の不動産会社がこれを目指しているのが現状です。

両手仲介

ただし、不動産を「より高く売りたい」と思う売主と、「より安く買いたい」と思う買主の要望は相反しています(これを「利益相反」といいます)。相反した利益を不動産会社が同時にかなえることは、構造的に困難なことです。

利益相反

囲い込み

不動産会社が、より収益の多い「両手仲介」を執拗(しつよう)に目指すために、売主から売却の依頼を受けた不動産物件を、他の不動産会社に取り扱わせないようにする行為のことを、不動産会社では、「囲い込み」(不動産・物件の囲い込み)といいます。

囲い込み

「両手仲介」「囲い込み」を行っている業者の見分け方

それでは、どんな業者がこれらをおこなっているのか解説します。見分け方のひとつとしては、不動産仲介業者の売買仲介実績を見てみることです。それとなく想像をつけることができます。

主要不動産流通各社の2023年度(24年3月期)の売買仲介実績

「株式会社不動産流通システム」HP
「不動産用語の解説:両手仲介と不動産の囲い込み」のページより

上記の表で、赤で囲まれた弊社【REDS】の行を見てください。

  • 1件当たりの取扱高:58.93→5,893万円
  • 1件当たりの手数料:1.14→114万円(手数料率は1.94%)

弊社REDSでは法律で決められた上限の手数料(3%+6万円+消費税)に対して、必ず割引または無料にしておりますので、この低い手数料率になっています。

それに対して、ほとんどの業者は手数料率が4%台で、なかには5%超の大手不動産会社さんもあります。

たとえば、上記の表で3行目の不動産業者様の場合、

  • 1件当たりの取扱高:44.22→4,422万円

と、弊社より低い額ですが、

  • 1件当たりの手数料:2.23→223万円(手数料率は5.04%)

と、法定上限の3%よりかなり高い%になっています。

片手仲介では、法定上限の手数料は3%+6万円+消費税ですが、両手仲介で法定上限の手数料を両方からいただくと、最大で6%+12万円+消費税になります。

両手仲介をおこなっている比率が多ければ多いほど「手数料率」は3%を超えてより高くなっていることが想像できます。

お札と天秤

ただし「両手仲介」の比率が多いからといって、かならずしも「囲い込み」をしていることにはなりません。その点は注意が必要です。

㊙驚愕の事実!! 「囲い込み」の生音声を公開【REDS】売却セミナー開催

さて、弊社【REDS】では、不動産仲介の仕組みから、囲い込み業者の見分け方を徹底解説するセミナーを定期的に開催しております。

次回開催は下記となりますので、不動産売却をご検討の方はぜひご参加くださいませ。

セミナー告知(参加費無料、限定4組)
2024年9月22日(日)14:00~15:00

今回のブログは以上となります。また次回をお楽しみに。

【REDS】 宅建マイスター:堀 茂勝

 

<参考リンク・文献>

 

記事を執筆したエージェント

堀 茂勝

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宅建士・リフォームスタイリスト

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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。