エージェントインタビューAGENT INTERVIEW

ご購入の交渉と戦略的なご売却はお任せください！ 小室　武稔こむろ　たけとし

01趣味や休みの日の過ごし方を教えてください。

趣味はスポーツです。最近はちょっと油断すると太ってスーツが入らなくなってしまうので、
体型維持のためにランニングと、トレーニングジムに定期的に通っています。それと子どもと遊ぶのも休日の楽しみですね。
02出身地や地元での思い出話などお聞かせください。

生まれも育ちも神奈川県横浜市です。横浜で一戸建てを購入したので、将来も横浜に住んでいるでしょうね。
03REDS（レッズ）に入るまでの経歴を教えてください。

大学卒業後、空手の全日本大会で優勝し、プロのキックボクサーとして活動していました。
ケガの影響でプロの試合は9戦のみでしたが、後楽園ホールでの試合など貴重な経験ができました。
その後、前職より不動産業界に飛び込み、現在に至ります。実は前職で私を指導した当時の上席は、現在レッズの部長なんです。
04保有している資格は？

宅地建物取引士、管理業務主任者、ファイナンシャルプランナー2級、測量士補、日商簿記3級です。
それと今はマンション管理士の取得を目指しています。お客様に質の高い提案ができるよう日々勉強しております。
05REDS（レッズ）と他の不動産会社の違いは？

レッズに入社する前は、仲介手数料の差が一番のアピールポイントという印象だったんですが、入社後は、エージェント一人一人の専門知識の高さに驚きました。
そうしたエージェントそれぞれがこれまで積んできた経験、これがレッズの強みだと思います。
仲介手数料以外でも他社より優れているものがあるからこそ、成約率の高さにつながっているんだと思います。
06REDS（レッズ）のアピールポイントは何でしょうか。

お客様と同じ目標に向かって歩んでいけることです。
不動産業界には、多くの矛盾が存在します。中でも私が一番の矛盾と感じているのは、より高い金額で売りたい売主様と、
より安い金額で買いたい買主様という、利益が相反する両者を1人の営業マンが担当する点です。
このような「両手仲介」は、不動産会社や営業担当にとって最も利益となりますが、売主様と買主様には不利益が生じます。
レッズでは、売主様、買主様ごとに1人のエージェントが担当するので必ず「片手仲介」となります。
これは一例ですけど、片手仲介によって売主様・買主様に対し、嘘・偽りなく正直にお客様と向き合い、
お客様の利益を追求できる環境が整っていることが強みではないでしょうか。
07得意とされている仲介業務はどのような内容ですか。

売却の仲介、お住み替えのプランニングです。
これは不動産会社や担当者の能力によって、売却金額や価格交渉など、利益に大きな差が生まれます。
お客様の求めるものが何かを感じ取って、最善の提案を目指しています。
08お客様や仕事に対して心掛けていること・大切にしていることは？

お客様と同じ情熱を持って、同じベクトルで仕事に取り組むことを大切にしています。
またご連絡のスピードも、お客様と同じスピード感で行うことが重要だと思っています。
そして連絡が来たらすぐ対応することも心がけています。
さらに自分自身のレールにはめ込むのではなく、お客様に対して柔軟に対応することが、エージェントとして一番重要だと考えています。
09この仕事を「やっていて良かった」と感じたことは？

お客様に、エージェントとして当たり前の行動を評価していただけた時が、この仕事をやっていて良かったと思う瞬間です。
また些細なことですけど、お客様が私の話を真剣に聞いてくださる時も良かったと思います。
そんな時は楽しくなって、ついつい話が長くなってしまうのですが（笑）。
そして私の話をご理解いただいた上で良い回答を頂いた時はとてもうれしいですね。
10お客様へのメッセージをお願いします。

自分自身の不動産売買経験を生かした「戦略的な売却」と「購入の交渉」に自信があります。
弊社のホームページをご覧になられている方は、現在の不動産業界に疑問をお持ちだと思います。
なぜ仲介手数料が不動産会社によって異なるのか、仲介手数料が安くなるとサービスの質が悪くなるのではないか、など。
疑問点は私たちに何なりとお問い合わせください。みなさまの疑問を、きっと解決できると思います。