エージェントインタビューAGENT INTERVIEW

購入は煽らず、売却は囲い込みせず。寄り添ってサポート致します。 堀　茂勝ほり　しげかつ

01趣味や休みの日の過ごし方を教えてください。

趣味はドラマや映画の鑑賞と、「街歩き」、そして独自のPCスキルを駆使したプログラミングも趣味です。
休日はよく夫婦で出かけて、いろいろな街をぶらぶらしたり、見つけたお店で「昼飲み」「立ち飲み」を楽しんだりしています。
02出身地や地元での思い出話などお聞かせください。

生まれは静岡県沼津市です。その後、静岡県島田市に移り高校まで静岡県で育ちました。
高校はサッカーが盛んな県立藤枝東高校。サッカー部以外の全生徒が一年中サッカーばかりを楽しんでいました。
入学時に「演劇部」はありませんでしたが、当時柴田恭兵の「東京キッドブラザーズ」などパワフルな演劇に影響された仲間たちと、
男性多数の「演劇同好会」を立ち上げ「部活」に昇格させました。
当時女性が多数の高校演劇部が多いなかで、県の演劇の大会で賞を頂いたりしたのが思い出です。
03REDS （レッズ）に入るまでの経歴を教えてください。

REDSがあります新宿ビルディングのすぐ近くにある工科系の「工学院大学」の機械工学科出身です。
社会人になった当時は、建設ラッシュのバブル絶頂期。
大手ゼネコンがおこなう東京ドームや、六本木アークヒルズなどの大規模建築現場で、大規模空調設備の施行やメンテナンスをおこなうベンチャー企業にて、
現場での施工業務と並行しながら、帰社したあとで社内での管理や人事経理、システム構築などにも携わったりしていました。
バブル真っ盛りの時代で「建設設備の施工業界」に特有の独特な「法人営業（接待営業）」を経験した後の30代前半の頃に、
「次は『個人営業』を通じて『一般の個人のお客様に喜んでいただける営業スキル』を身に付けたい」と思いまして、
ちょうどヘッドハンティングのお話があったSony生命に転身しました。
その生命保険販売のライフプランナーとしての業務を通して、ファイナンシャルプランナーの資格も取得し、コンサルティング営業に邁進しておりました。
「生命保険業界」で「個人対象の営業」のスキルを身に着けて、次に飛び込んだのが、「建設・不動産の売買業界」です。
もともとの建設業界の経験と、個人対象の営業経験の両方を活かして、個人のお客様に喜んでいただける営業を目指し、
『新築戸建の企画から土地の仕入れ～分譲地開発～建物建築～仲介売買』などをすべて自社で行う不動産会社に転職し、
かれこれ20数年超、この不動産業界での経験を積み重ねてきております。
このように、「不動産ひとすじ」の営業の方々とは異なって、不動産業界以外の社会人経験もかなり長かった面が幸いして、
「不動産業界独特の常識、だけど一般社会の非常識！」といった事に縛られ過ぎることなど無く、
まさに「正直不動産」を貫く営業スタイルに共感してこの【REDS】に入社して、はや５年目となりました。
04保有している資格は？

宅地建物取引士、宅建マイスター、住宅ローンアドバイザー、リフォームスタイリスト１級の資格を持っています。
05REDS（レッズ）と他の不動産会社の違いは？

「カスタマーファースト」のふりをしていながら、実は裏で「自社の利益ファースト」である不動産会社が多く見受けられる業界のなか、
ほんとうに「カスタマーファースト」を真剣に追及しているところです。
また最先端のコミュニケーションツールやITツールを駆使して、
出勤場所や出勤時間がフリーなフレックスタイムの勤務形態を導入しているため、働きやすいと感じます。
06REDS（レッズ）のアピールポイントは何でしょうか。

仲介手数料の安さに関しまして、安い仲介料をうたっているところは他にもあります。
REDSの本当の良さは、まず「正直不動産のごとく、顧客の利益を最優先にするために、両手仲介をせず、
囲い込みを一切しない」ということをポリシーにしているというところです。
次に、営業がすべて優秀で経験豊富な宅建士のエージェント集団であるところです。
そして価格も今の時代に合わせてパフォーマンス良く提供できるのがお客様にとって大きなりメリットですが、
そのために他社では実施していてもREDSでは実施しない点、
もしかしたら「デメリット」になるかもしれない面についても正直にお伝えしているのもREDSの特徴かもしれません。
07得意とされている仲介業務はどのような内容ですか。

中古のマンションや戸建ての売却に自信があります。また新築の戸建てやリノベマンションのご購入のお手伝いについても経験値が高いと自負しております。
08お客様や仕事に対して心掛けていること・大切にしていることは？

できるだけお客様のペースに寄り添って仕事を進めるように心がけております。
お客様のご意向を第一に尊重しながらも、気づいていないリスクや懸念点があれば、マイナス面についても必ずご指摘させて頂く事を大事にしています。
売却の担当になった物件については、２週に１度のご報告の際に、他社からの問い合わせのすべての履歴を毎回レポートにしてご提供し、
価格調整など売却活動の検討にご利用いただいているのは私独自のサービスです。本当に囲い込みの無い正直な売却活動を実感していただけます。
09この仕事を「やっていて良かった」と感じたことは？

お客様が、運命的に物件と出会え、購入され、お引渡しを受けたときに、お手伝いをさせて頂いた私にも、
その幸せそうな満面の笑顔でお礼を述べて頂けたときに、本当に良かったと幸せを感じます。
また違和感を覚えることの多い「業界の常識」ではなく、本当の「お客様本位」でみなさまのお役に立てたときですね。
10お客様へのメッセージをお願いします。

業務経験も人生経験も豊富な「寄り添い営業」を望まれる方は、ぜひお申し出くださいませ。
いつもニコニコ「寄り添う」営業がモットーながら、お客様のリスクには敏感なマイスターエージェント。それが私「堀」です。
不動産売買の経験をされた方、特に以前の不動産会社さんで、あまりいい思いをしなかったという方にご依頼いただければと存じます。
「両手仲介をせず、囲い込みをしない」REDSの販売手法をお確かめいただくことをおすすめします。
埼玉、千葉、神奈川、そして東京。REDSの営業エリア全域をフットワークよく動き回っておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。