不動産買い取りのほうが仲介よりもメリットが多いケースとは？　その違いと買い取り額の決まり方も解説

【話題のドラマ、「正直不動産」監修のREDS】エージェント、宅建士の伊藤 靖陽（いとうやすあき）です。

皆様がご所有の不動産を売却する際、仲介にて一般の個人へ売却するか、買取業者へ買い取りを依頼するか、迷われる方もいらっしゃるでしょう。今回は「業者買取」についてお話しします。

（写真はイメージです）

仲介と買い取り、3つの違い

まずは仲介と買い取りの大きな違いは3つあります。

1. 購入者：仲介は「一般個人」、買い取りは「買取業者（不動産会社）」です。
2. かかる期間：仲介は3カ月～1年であるのに対し、買い取りは即（1カ月）です（※一般的な目安です）。
3. 成約額：仲介成約額が100％だとしたら、買い取り額は70～80％（※買い取り額についてはその物件の場所、築年数、状態にもよります）。

買い取り額は仲介で成約するよりも2～3割安い額で成約となるため、損をしているように感じる方もいるかもしれません。しかし、実際には買い取りを選択されるお客様も多いのが事実です。

不動産買い取りが選ばれる理由

買い取りが選ばれる理由としては以下のようなものが考えられます。

内見対応がわずらわしい

仲介での売却活動を始めると購入希望のお客様が見学のために来訪します。その度に売主様へのスケジュール調整をお願いすることになります。

ご案内のためにスケジュール調整で時間を割くこと自体が大変わずらわしく感じてしまうという売主様も多いでしょう。お部屋の掃除や整理整頓をすることも同様です。買い取りではこのような対応は不要です。

いつ売却できるかが分からない

仲介で売却活動をしたときに、いつ買ってくれるお客様が現れるか（成約になるか）、なかなか読めません。スケジュールに余裕がなく、早く取引しないといけないという方や、早期に現金化しないといけない理由がある方にとっては仲介よりも売却のほうが向いているでしょう。

他人に自宅を見られたくない

現自宅が何らかの理由で、お部屋（室内）に重大な何かがあり、一般個人に立ち入ってほしくない場合や、特に何かあるわけではないが他人にお部屋（室内）を見られたくない場合、仲介は向いていません。

• 室内にごみや何かが散乱しており、ご案内できる状態にない
• 室内で事件事故があった
• 劣化が激しく、見学できる状態にない
• 水回りから全てのフルリフォームが必要な状態など

このほか、「売却していること自体を他人に知られたくない」「築年数が古いため、リフォームに多額の費用が必要と予想される」というケースでは、仲介よりも買い取りを選ぶ方が多いでしょう。

何かとわずらわしいことを排除できる点、すぐ現金化できて、将来のスケジュールが組みやすい点が買い取りを選ぶメリットとなるようですね。

上記のどれにも該当することがなければ、成約価格（売却金額）を重視して、仲介を選ばれたらいいでしょう。上記にいずれかに当てはまっていたとしても、仲介にて販売すること自体は可能ですが、一般個人のお客様より、大幅な値下げを依頼される可能性は高いと思います。

買い取りの金額が仲介より安くなる理由

買い取り金額が仲介成約予想金額の7～8割の金額になってしまう理由ですが、買い取り後の動きを考えると分かりやすいです。

まず、買取業者はお客様のご自宅を買い取りした後、その物件にフルリフォームを施し、利益を乗せて再度販売します（各ポータルサイトにて販売している物件で、フルリノベーション、フルリフォームされて販売しているマンションや戸建ては、ほぼこの形です）。

この再度販売にかける経費とは、フルリフォーム費用、販売管理費（登記料含む）などがあります。現在、建築費は高騰しており、フルリフォームにかかる費用は数年前と比べ物にならないくらい高額になっています。また、販管費については各会社基準を設けているはずです。

それらを再販した際の想定成約金額からマイナスします。さらに各会社が定める利益率に乗じた価格（利益）をマイナスした金額が、買い取り額となるわけです。

しかし、物件の築年数、状態、場所、大きさによって利益率やリフォーム度合いも変わるため、気になる方は一度買い取り想定額を出してもらうことをお勧めいたします。場合によっては、思っていたよりも高額で買い取り額を出してもらえるケースもあります。

弊社REDSの場合ですと、買い取り想定額算出の依頼をいただいた場合、買取会社複数社に依頼し、高く買い取りしていただける不動産会社を探します。また、弊社にて仲介の依頼をいただいた場合、仲介手数料は「割引」か「半額」となるのですが、弊社にて買い取りを選ばれた場合、仲介手数料は「無料」となります（※弊社が直接買い取りをさせていただくわけではございません。買取会社を複数紹介いたします）。

また、買取会社によっては、契約不適合責任を免除してもらえることがあり、これも売主様にとっては大変大きなメリットです！！

最後に

以上、これらをトータルで考えると、仲介で不動産売却をするよりも、「買い取り」を選ばれた方が結果として安心した取引を実現できる方もいるということです。

もし少しでもご興味あれば、まずは弊社へご相談いただけましたら幸いです。最も皆様にとって効果的な売却システムをご案内差し上げます。