不動産買い取りのほうが仲介よりもメリットが多いケースとは？　その違いと買い取り額の決まり方も解説

【話題のドラマ、「正直不動産」監修のREDS】エージェント、宅建士の伊藤靖陽（いとうやすあき）です。

皆様がご所有の不動産を売却する際、仲介にて一般の個人へ売却するか、買取業者へ買い取りを依頼するか、迷われる方もいらっしゃるでしょう。今回は「業者買取」についてお話しします。

（写真はイメージです）

仲介と買い取り、3つの違い

まずは仲介と買い取りの大きな違いは3つあります。

購入者：仲介は「一般個人」、買い取りは「買取業者（不動産会社）」です。
かかる期間：仲介は3カ月～1年であるのに対し、買い取りは即（1カ月）です（※一般的な目安です）。
成約額：仲介成約額が100％だとしたら、買い取り額は70～80％（※買い取り額についてはその物件の場所、築年数、状態にもよります）。

買い取り額は仲介で成約するよりも2～3割安い額で成約となるため、損をしているように感じる方もいるかもしれません。しかし、実際には買い取りを選択されるお客様も多いのが事実です。

不動産買い取りが選ばれる理由

買い取りが選ばれる理由としては以下のようなものが考えられます。

内見対応がわずらわしい

仲介での売却活動を始めると購入希望のお客様が見学のために来訪します。その度に売主様へのスケジュール調整をお願いすることになります。

ご案内のためにスケジュール調整で時間を割くこと自体が大変わずらわしく感じてしまうという売主様も多いでしょう。お部屋の掃除や整理整頓をすることも同様です。買い取りではこのような対応は不要です。

いつ売却できるかが分からない

仲介で売却活動をしたときに、いつ買ってくれるお客様が現れるか（成約になるか）、なかなか読めません。スケジュールに余裕がなく、早く取引しないといけないという方や、早期に現金化しないといけない理由がある方にとっては仲介よりも売却のほうが向いているでしょう。

他人に自宅を見られたくない

現自宅が何らかの理由で、お部屋（室内）に重大な何かがあり、一般個人に立ち入ってほしくない場合や、特に何かあるわけではないが他人にお部屋（室内）を見られたくない場合、仲介は向いていません。

室内にごみや何かが散乱しており、ご案内できる状態にない
室内で事件事故があった
劣化が激しく、見学できる状態にない
水回りから全てのフルリフォームが必要な状態など

このほか、「売却していること自体を他人に知られたくない」「築年数が古いため、リフォームに多額の費用が必要と予想される」というケースでは、仲介よりも買い取りを選ぶ方が多いでしょう。

何かとわずらわしいことを排除できる点、すぐ現金化できて、将来のスケジュールが組みやすい点が買い取りを選ぶメリットとなるようですね。

上記のどれにも該当することがなければ、成約価格（売却金額）を重視して、仲介を選ばれたらいいでしょう。上記にいずれかに当てはまっていたとしても、仲介にて販売すること自体は可能ですが、一般個人のお客様より、大幅な値下げを依頼される可能性は高いと思います。

買い取りの金額が仲介より安くなる理由

買い取り金額が仲介成約予想金額の7～8割の金額になってしまう理由ですが、買い取り後の動きを考えると分かりやすいです。

まず、買取業者はお客様のご自宅を買い取りした後、その物件にフルリフォームを施し、利益を乗せて再度販売します（各ポータルサイトにて販売している物件で、フルリノベーション、フルリフォームされて販売しているマンションや戸建ては、ほぼこの形です）。

この再度販売にかける経費とは、フルリフォーム費用、販売管理費（登記料含む）などがあります。現在、建築費は高騰しており、フルリフォームにかかる費用は数年前と比べ物にならないくらい高額になっています。また、販管費については各会社基準を設けているはずです。

それらを再販した際の想定成約金額からマイナスします。さらに各会社が定める利益率に乗じた価格（利益）をマイナスした金額が、買い取り額となるわけです。

しかし、物件の築年数、状態、場所、大きさによって利益率やリフォーム度合いも変わるため、気になる方は一度買い取り想定額を出してもらうことをお勧めいたします。場合によっては、思っていたよりも高額で買い取り額を出してもらえるケースもあります。

弊社REDSの場合ですと、買い取り想定額算出の依頼をいただいた場合、買取会社複数社に依頼し、高く買い取りしていただける不動産会社を探します。また、弊社にて仲介の依頼をいただいた場合、仲介手数料は「割引」か「半額」となるのですが、弊社にて買い取りを選ばれた場合、仲介手数料は「無料」となります（※弊社が直接買い取りをさせていただくわけではございません。買取会社を複数紹介いたします）。

また、買取会社によっては、契約不適合責任を免除してもらえることがあり、これも売主様にとっては大変大きなメリットです！！

最後に

以上、これらをトータルで考えると、仲介で不動産売却をするよりも、「買い取り」を選ばれた方が結果として安心した取引を実現できる方もいるということです。

もし少しでもご興味あれば、まずは弊社へご相談いただけましたら幸いです。最も皆様にとって効果的な売却システムをご案内差し上げます。

記事を執筆したエージェント

伊藤靖陽

回答数 9

宅建士・リフォームスタイリスト

プロフィールページへ

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2026年07月12日現在　本社・首都圏営業所の数値

平均評価^※

5.0
投稿数^※

257

2 週間前
中古マンションの売却でお世話になりました。
担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。
1 か月前
柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額？全額無料？、正直、どんなカラクリ？他の項目で請求される？なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。
3 か月前
REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。
4 か月前
新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方（中石さん）の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。
3 か月前
木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。
※Google口コミより他の口コミを見る