壁は価格交渉！　購入したい不動産を見つけてから最終引き渡しまでの流れを解説

いつもご覧いただき、ありがとうございます。《不動産仲介手数料が無料もしくは割引》不動産流通システム、REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの木村　康幸と申します。

前回からの続きです。

（写真はイメージです）

価格交渉が最も難しい

不動産購入で、価格交渉が最も難しいといえます。

売主様は高く売りたい。買主様は安く買いたい。利益相反行為になりますので、弊社REDSでは、一人のエージェントによる両手仲介は禁止されています。弊社REDSの受任物件にSUUMOなどの不動産ポータルサイトから、お問い合わせが入った場合は、売主様側と買主様側に別のエージェントが付き、それぞれの利益のために働きます。

価格交渉はひとつ間違えると相手方を怒らせてしまう可能性がありますので慎重さが必要です。売主様を怒らせてしまうと「あなたには売らない！」と厳しいお言葉をもらってしまうこともまれにあります。

売主様の性格や経済状況、販売開始してからの経過時間と値下げ履歴の有無、お問い合わせの数、近隣相場との兼ね合い、総合的に判断しなくてはなりません。そして歩み寄りが大切になってきます。

諸条件が合意できて、いよいよ契約

宅地建物取引業法では、契約の前に35条書面「重要事項説明」を行うことが義務付けられています。これは、不動産の売買や賃貸借契約を締結する前に、重要かつ細かな事項を説明するものです。

35条書面「重要事項説明」は宅地建物取引士（宅建士）が説明しなくてはなりません。買主様やお部屋を借りる人は、重要事項説明内容を十分に理解して記名・押印へ進みます。その後37条書面「不動産売買契約・不動産賃貸借契約」へ進みます。

売買の場合は契約書への記名・押印後に手付金の授受をおこない契約成立となります。

手付金の額は、売買金額の5％前後が目安ですが、売主様・買主様ご相談で金額を変更することも可能です。お若い買主様の場合、自己資金が少なく諸費用まで借入する場合もありますので、そのような場合は、住宅ローンの事前承認が取れていれば少額の手付金でも売主様の了承が取りやすくなります。

この契約成立から法的な効力が発生いたします。買主様の立場からすると他の人に物件を取られる心配がなくなります。売主様から、たとえば「転勤がなくなったので売らないで、引き続き自己使用するから売るのをやめたい」と言ってきた場合は、手付金解除になり、支払った手付金の返金と支払った手付金の同額をもらうことができます。

そういった意味では、契約を保全するためにある程度の手付金は必要になるといえるでしょう。

次はローンの本審査

売買契約の前に皆様、住宅ローンの事前審査をおこなっているはずです。事前審査で承認が取れていれば、ほぼほぼ問題ありません。

事前審査で承認が取れて本審査で否決される場合で最も多いのが、団体信用生命保険に加入できない病歴のある方（精神系含む）です。私は、事前に生命保険に入れないような病気はないか買主様にヒアリングします。

本審査で承認が出ると、次は売主様とご相談して最終引き渡し日の決定となります。

銀行とお金を借りる契約（金銭消費貸借契約）

銀行から住宅ローンを借りる契約を金銭消費貸借契約といいます。これも契約です。金銭消費貸借契約後に借入銀行を変えることはできません。金銭消費貸借契約前に複数の銀行ローン本審査を申し込み、条件のいい銀行を選ぶことは可能です。2025年4月現在、金利が上昇傾向にありますので、銀行選びも重要と思います。

【参考】日本銀行（日銀）は、2024年7月30・31日の金融政策決定会合で、政策金利を0～0.1%から0.25%程度へ引き上げました。さらに2025年1月24日の会合では、追加の利上げを決定し、政策金利を0.25%から0.5%程度へと引き上げています。

売主様へ残代金を振り込み、売主様に着金すると物件の権利が買主様に移動します。物件本体・鍵の引き渡しが行われ、取引が完了します。

最後に

REDSでは引き続き売却物件を募集しています。弊社受任物件には設備保証が付きますので、ぜひREDSエージェント：木村　康幸へご相談ください。

REDSでは1億円のご自宅を売却する場合の仲介手数料を上限金額「168.3万円（税込み）」として設定しています。1億5,000万円でも2億円でも仲介手数料は「168.3万円（税込み）」です。高額のご自宅を売却するお客様には今まで以上のチャンスです。現在多くの方にご利用いただいております。詳しくはREDSエージェント【木村　康幸】にお問い合わせください。

REDS 不動産流通システムの木村です。
宅地建物取引士・管理業務主任者・宅建マイスター・リフォームスタイリスト
（お気軽にお電話・メールにてお問い合わせください）
携帯電話：090-9815-3411
E-Mail：ya.kimura@red-sys.jp

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木村康幸

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※2026年04月12日現在　本社・首都圏営業所の数値

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1 か月前
不動産の売却と購入を両方お願い致しました。
ご担当の小室様には依頼当時は先行して購入したりできることなどすら知らない知識レベルですが、丁寧に売り先行、買い先行なども教えて頂き依頼主の状況に応じて臨機応変に対応頂きました。
結果売却も購入も予想通りに進み非常に満足です。サイトでは仲介手数料無料やなどの魅力が入口で気になる方は多いと思いますが、依頼した後のサポートが丁寧で迅速で非常に頼りになる会社様だと思います。
知識がない方でも依頼主に寄り添った対応でアドバイス頂けますので、悩まれる方は是非ご相談頂くことをおすすめします。
私もまたお世話になる機会がありましたらご依頼させて頂きます。
本当にありがとうございました。
1 か月前
ご担当の堀さんに大変お世話になり、このたび無事に住宅を購入することができました。

当初は、仲介手数料が比較的低額であることを知り、「知名度の高い最大手仲介会社と比べれば、サービス内容が多少見劣りするのもやむを得ないだろう」と考えたうえで問い合わせましたが、実際には、これ以上望みようのない素晴らしいサポートを頂きました。

内覧については、何度もお時間をいただくのが心苦しく感じておりましたが、堀さんから「納得したうえで購入された方が良いから」と何度も内覧を勧めていただき、その都度丁寧にお付き合い頂きました。疑問点にも一つひとつ真摯にお答えいただき、安心して検討を重ねることができました。

また、売主側から提示された資料や条件についても、細部まで目を通したうえで注意すべき点を的確にご指摘くださり、大変心強く感じました。最終的には、「堀さんが買って良いと言っている物件であれば問題無い」という考え方に至りました。

検討していた物件が金融機関の融資を受けにくいことが判明した際には、複数の銀行へお問い合わせいただき、最終的には融資可能な金融機関を見つけてくださり、担当者の方との調整まで行っていただきました。

加えて、私どもが40年以上前の施工時の情報について関心を持ち問い合わせた際には、施工を担当したゼネコンにまで問い合わせて確認を取って頂き、懸念点を解消してくださいました。

振り返りますと、どの場面を取っても、堀さんがご担当でなければ、途中で購入を諦めていたのではないかと思います。

このように書くと、堀さんが検討者が購入するように仕向けるやり手営業マンという風にも読めるかも知れませんが、実際にはこちらが検討を棚上げしていた時期には検討を促されるようなことは全く無く、こちらがサポートを必要とする時だけ必要なサポート頂いたように思います。ですので大変納得感を持って住宅を購入することができました。

不動産の購入を検討されている方には強くお勧めしたいと思います。また私自身、引き続き不動産の売買を検討することがあれば、ぜひまた堀さんのお世話になれればと考えています。
4 か月前
自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです！！

当方、介護や仕事や新居（二世帯住宅）の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います！

もういくら御礼を言っても足りないです！
本当に本当にありがとうございました！！
4 か月前
担当して頂いた菅原さんには約1年程お世話になりました。

不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

とても信頼のできる不動産屋さんです！
また機会があれば、宜しくお願い致します。
2 か月前
中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな？」と心配になってしまうほど（笑）。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。
※Google口コミより他の口コミを見る