壁は価格交渉！　購入したい不動産を見つけてから最終引き渡しまでの流れを解説

いつもご覧いただき、ありがとうございます。《不動産仲介手数料が無料もしくは割引》不動産流通システム、REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの木村　康幸と申します。

前回からの続きです。

（写真はイメージです）

価格交渉が最も難しい

不動産購入で、価格交渉が最も難しいといえます。

売主様は高く売りたい。買主様は安く買いたい。利益相反行為になりますので、弊社REDSでは、一人のエージェントによる両手仲介は禁止されています。弊社REDSの受任物件にSUUMOなどの不動産ポータルサイトから、お問い合わせが入った場合は、売主様側と買主様側に別のエージェントが付き、それぞれの利益のために働きます。

価格交渉はひとつ間違えると相手方を怒らせてしまう可能性がありますので慎重さが必要です。売主様を怒らせてしまうと「あなたには売らない！」と厳しいお言葉をもらってしまうこともまれにあります。

売主様の性格や経済状況、販売開始してからの経過時間と値下げ履歴の有無、お問い合わせの数、近隣相場との兼ね合い、総合的に判断しなくてはなりません。そして歩み寄りが大切になってきます。

諸条件が合意できて、いよいよ契約

宅地建物取引業法では、契約の前に35条書面「重要事項説明」を行うことが義務付けられています。これは、不動産の売買や賃貸借契約を締結する前に、重要かつ細かな事項を説明するものです。

35条書面「重要事項説明」は宅地建物取引士（宅建士）が説明しなくてはなりません。買主様やお部屋を借りる人は、重要事項説明内容を十分に理解して記名・押印へ進みます。その後37条書面「不動産売買契約・不動産賃貸借契約」へ進みます。

売買の場合は契約書への記名・押印後に手付金の授受をおこない契約成立となります。

手付金の額は、売買金額の5％前後が目安ですが、売主様・買主様ご相談で金額を変更することも可能です。お若い買主様の場合、自己資金が少なく諸費用まで借入する場合もありますので、そのような場合は、住宅ローンの事前承認が取れていれば少額の手付金でも売主様の了承が取りやすくなります。

この契約成立から法的な効力が発生いたします。買主様の立場からすると他の人に物件を取られる心配がなくなります。売主様から、たとえば「転勤がなくなったので売らないで、引き続き自己使用するから売るのをやめたい」と言ってきた場合は、手付金解除になり、支払った手付金の返金と支払った手付金の同額をもらうことができます。

そういった意味では、契約を保全するためにある程度の手付金は必要になるといえるでしょう。

次はローンの本審査

売買契約の前に皆様、住宅ローンの事前審査をおこなっているはずです。事前審査で承認が取れていれば、ほぼほぼ問題ありません。

事前審査で承認が取れて本審査で否決される場合で最も多いのが、団体信用生命保険に加入できない病歴のある方（精神系含む）です。私は、事前に生命保険に入れないような病気はないか買主様にヒアリングします。

本審査で承認が出ると、次は売主様とご相談して最終引き渡し日の決定となります。

銀行とお金を借りる契約（金銭消費貸借契約）

銀行から住宅ローンを借りる契約を金銭消費貸借契約といいます。これも契約です。金銭消費貸借契約後に借入銀行を変えることはできません。金銭消費貸借契約前に複数の銀行ローン本審査を申し込み、条件のいい銀行を選ぶことは可能です。2025年4月現在、金利が上昇傾向にありますので、銀行選びも重要と思います。

【参考】日本銀行（日銀）は、2024年7月30・31日の金融政策決定会合で、政策金利を0～0.1%から0.25%程度へ引き上げました。 さらに2025年1月24日の会合では、追加の利上げを決定し、政策金利を0.25%から0.5%程度へと引き上げています。

売主様へ残代金を振り込み、売主様に着金すると物件の権利が買主様に移動します。物件本体・鍵の引き渡しが行われ、取引が完了します。

最後に

REDSでは引き続き売却物件を募集しています。弊社受任物件には設備保証が付きますので、ぜひREDSエージェント：木村　康幸へご相談ください。

REDSでは1億円のご自宅を売却する場合の仲介手数料を上限金額「168.3万円（税込み）」として設定しています。1億5,000万円でも2億円でも仲介手数料は「168.3万円（税込み）」です。高額のご自宅を売却するお客様には今まで以上のチャンスです。現在多くの方にご利用いただいております。詳しくはREDSエージェント【木村　康幸】にお問い合わせください。

 

REDS 不動産流通システムの木村です。
宅地建物取引士・管理業務主任者・宅建マイスター・リフォームスタイリスト
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