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公開日:2025年4月13日  木村 康幸

最近、家探しはレインズではなく〇〇でやっています。その理由は……

いつもご覧いただき、ありがとうございます。《不動産仲介手数料が無料もしくは割引》不動産流通システム、REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの木村 康幸と申します。

今回はお客様の家探しをお手伝いする際の方法が、一昔前と変わってきたというお話しをしつつ、不動産購入の流れを解説します。なぜ変わったのか、結論から言うと、業界の悪しき商習慣である「囲い込みを目指した両手仲介」が原因です……。

家探し

(写真はイメージです)

数年前にやっていた家探しのお手伝いの方法

数年前までは、お客様ごとに購入希望物件の条件をヒアリングして、私たちエージェントが、不動産流通機構会員専用の情報交換サイト、通称【レインズ】で物件を検索してお客にご紹介していました。

ヒアリングするのは以下のような条件です。

【ご希望条件】
[市・区] 〇〇県〇〇市
[沿線(第1希望)] [最寄駅(第1希望)] 徒歩〇〇分以内
[沿線(第2希望)] [最寄駅(第2希望)] 徒歩〇〇分以内
[種別] マンション・新築戸建て・中古戸建・土地など
[ご予算価格] 〇〇〇〇万円まで
[専有面積] 〇〇.〇〇 ㎡以上
[築年数] 〇〇〇〇年以降に建築された物件
[間取り] 最低〇LDK以上

このほかには、ペット飼育ができるマンションとか、大型の駐車スペースが必要かとか、スカイツリーの見えるお部屋とか、コンビニが近くとか、さまざまなお客様のこだわりの条件をヒアリングしていたのです。

物件の検索先がレインズからポータルサイトに

ここ数年、物件の検索方法に少し変化があります。

物件情報がレインズよりも先にSUUMOやアットホーム、ホームズなどの不動産ポータルサイトなどに掲載されるようになったのです。このため、ポータルサイトでまず検索するようになりました。

なぜ物件情報がポータルサイトに先に掲載されるようになったのか。それは、不動産各社が宅地建物取引業法の抜け道をうまく使っているから、といえるでしょう。

宅地建物取引業法では専任媒介契約を取得した場合、7営業日以内にレインズに登録しなければなりません。昨今、火曜日と水曜日が定休日になっている不動産会社が多く、定休日2日を除くと9日以内に掲載すればいいことになります。

専任媒介契約を月曜日に取得した場合、火曜日と水曜日が定休日の場合は、11日後に掲載すれば、宅地建物取引業法違反になりません。これを逆手にとって、レインズに掲載する11日前からSUUMO・アットホームなどのポータルサイトには掲載されるようになったのです。

なぜ不動産各社はレインズに最大11日も先行してポータルサイトに載せるのかというと、やはり両手仲介を狙っているからでしょう。

こうして、新しい情報はポータルサイトが早くなっています。ポータルサイトでお客様と一緒に希望の物件を探します。お客様が見つけてくれた場合は、在庫の有無、仲介手数料の査定、物件の資料請求をして内見を手配します。

買いたい物件に出合えたら

内見をして、買いたい物件が固まったら、購入申込書や交渉依頼書を売主側に渡します。同時進行でローンの事前審査もおこないます。

購入申込書や交渉依頼書には、契約希望日、手付金の額、価格交渉をする場合はその金額も記載します。ローンの事前承認が取れて、価格の条件が折り合えば契約に移ります。通常は1週間くらいです。

土日に内見をして、物件を気に入ればすぐに購入申込書や交渉依頼書を提出して、ローンの事前審査スタート、通常2~4日くらいでローンの審査結果が出て、次の土日で契約という流れです。

住宅ローンがスムーズに通るかは不動産会社にもよる

提携銀行がない不動産会社(小さな不動産会社)の場合、ローンの審査に2週間くらいかかることはよくあります。その2週間の間に他の人に物件が売れてしまうこともよくあることなので、不動産会社選びも重要といえるでしょう。

先日もこんなお客様がいました。知り合いの不動産会社に仲介をお願いしたところ、3つの銀行でローンが否決されてしまったそうです。しかも審査から結果まで2週間から3週間もかかったとか。3銀行のローンに否決されてしまっていたので、本人はかなり意気消沈していました。その不動産会社とは、動ける営業マンが社長1人だったそうです。

「大丈夫です。REDSで再度審査しましょう」と動いたところ、私もビックリしたのですが、お客様が否決された3銀行全てで承認が取れました。しかも、かなり優遇幅の大きい金利でした。当然ですが本人も喜び、契約に至りました。

長くなりましたので、次回へ続きます。

最後に

REDSでは引き続き売却物件を募集しています。弊社受任物件には設備保証が付きますので、ぜひREDSエージェント:木村 康幸へご相談ください。

尚、REDSでは1億円のご自宅を売却する場合の仲介手数料を上限金額「168.3万円(税込)」として設定しています。1億5,000万円でも2億円でも仲介手数料は「168.3万円(税込み)」です。高額のご自宅を売却するお客様には今まで以上のチャンスです。現在多くの方にご利用いただいております。詳しくはREDSエージェント【木村 康幸】にお問い合わせください。

 

REDS 不動産流通システムの木村です。
宅地建物取引士・管理業務主任者・宅建マイスター・リフォームスタイリスト
(お気軽にお電話・メールにてお問い合わせください)

携帯電話:090-9815-3411
E-Mail:ya.kimura@red-sys.jp

 

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木村 康幸

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宅建士・リフォームスタイリスト

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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。