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公開日:2025年4月13日  木村 康幸

最近、家探しはレインズではなく〇〇でやっています。その理由は……

いつもご覧いただき、ありがとうございます。《不動産仲介手数料が無料もしくは割引》不動産流通システム、REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの木村 康幸と申します。

今回はお客様の家探しをお手伝いする際の方法が、一昔前と変わってきたというお話しをしつつ、不動産購入の流れを解説します。なぜ変わったのか、結論から言うと、業界の悪しき商習慣である「囲い込みを目指した両手仲介」が原因です……。

家探し

(写真はイメージです)

数年前にやっていた家探しのお手伝いの方法

数年前までは、お客様ごとに購入希望物件の条件をヒアリングして、私たちエージェントが、不動産流通機構会員専用の情報交換サイト、通称【レインズ】で物件を検索してお客にご紹介していました。

ヒアリングするのは以下のような条件です。

【ご希望条件】
[市・区] 〇〇県〇〇市
[沿線(第1希望)] [最寄駅(第1希望)] 徒歩〇〇分以内
[沿線(第2希望)] [最寄駅(第2希望)] 徒歩〇〇分以内
[種別] マンション・新築戸建て・中古戸建・土地など
[ご予算価格] 〇〇〇〇万円まで
[専有面積] 〇〇.〇〇 ㎡以上
[築年数] 〇〇〇〇年以降に建築された物件
[間取り] 最低〇LDK以上

このほかには、ペット飼育ができるマンションとか、大型の駐車スペースが必要かとか、スカイツリーの見えるお部屋とか、コンビニが近くとか、さまざまなお客様のこだわりの条件をヒアリングしていたのです。

物件の検索先がレインズからポータルサイトに

ここ数年、物件の検索方法に少し変化があります。

物件情報がレインズよりも先にSUUMOやアットホーム、ホームズなどの不動産ポータルサイトなどに掲載されるようになったのです。このため、ポータルサイトでまず検索するようになりました。

なぜ物件情報がポータルサイトに先に掲載されるようになったのか。それは、不動産各社が宅地建物取引業法の抜け道をうまく使っているから、といえるでしょう。

宅地建物取引業法では専任媒介契約を取得した場合、7営業日以内にレインズに登録しなければなりません。昨今、火曜日と水曜日が定休日になっている不動産会社が多く、定休日2日を除くと9日以内に掲載すればいいことになります。

専任媒介契約を月曜日に取得した場合、火曜日と水曜日が定休日の場合は、11日後に掲載すれば、宅地建物取引業法違反になりません。これを逆手にとって、レインズに掲載する11日前からSUUMO・アットホームなどのポータルサイトには掲載されるようになったのです。

なぜ不動産各社はレインズに最大11日も先行してポータルサイトに載せるのかというと、やはり両手仲介を狙っているからでしょう。

こうして、新しい情報はポータルサイトが早くなっています。ポータルサイトでお客様と一緒に希望の物件を探します。お客様が見つけてくれた場合は、在庫の有無、仲介手数料の査定、物件の資料請求をして内見を手配します。

買いたい物件に出合えたら

内見をして、買いたい物件が固まったら、購入申込書や交渉依頼書を売主側に渡します。同時進行でローンの事前審査もおこないます。

購入申込書や交渉依頼書には、契約希望日、手付金の額、価格交渉をする場合はその金額も記載します。ローンの事前承認が取れて、価格の条件が折り合えば契約に移ります。通常は1週間くらいです。

土日に内見をして、物件を気に入ればすぐに購入申込書や交渉依頼書を提出して、ローンの事前審査スタート、通常2~4日くらいでローンの審査結果が出て、次の土日で契約という流れです。

住宅ローンがスムーズに通るかは不動産会社にもよる

提携銀行がない不動産会社(小さな不動産会社)の場合、ローンの審査に2週間くらいかかることはよくあります。その2週間の間に他の人に物件が売れてしまうこともよくあることなので、不動産会社選びも重要といえるでしょう。

先日もこんなお客様がいました。知り合いの不動産会社に仲介をお願いしたところ、3つの銀行でローンが否決されてしまったそうです。しかも審査から結果まで2週間から3週間もかかったとか。3銀行のローンに否決されてしまっていたので、本人はかなり意気消沈していました。その不動産会社とは、動ける営業マンが社長1人だったそうです。

「大丈夫です。REDSで再度審査しましょう」と動いたところ、私もビックリしたのですが、お客様が否決された3銀行全てで承認が取れました。しかも、かなり優遇幅の大きい金利でした。当然ですが本人も喜び、契約に至りました。

長くなりましたので、次回へ続きます。

最後に

REDSでは引き続き売却物件を募集しています。弊社受任物件には設備保証が付きますので、ぜひREDSエージェント:木村 康幸へご相談ください。

尚、REDSでは1億円のご自宅を売却する場合の仲介手数料を上限金額「168.3万円(税込)」として設定しています。1億5,000万円でも2億円でも仲介手数料は「168.3万円(税込み)」です。高額のご自宅を売却するお客様には今まで以上のチャンスです。現在多くの方にご利用いただいております。詳しくはREDSエージェント【木村 康幸】にお問い合わせください。

 

REDS 不動産流通システムの木村です。
宅地建物取引士・管理業務主任者・宅建マイスター・リフォームスタイリスト
(お気軽にお電話・メールにてお問い合わせください)

携帯電話:090-9815-3411
E-Mail:ya.kimura@red-sys.jp

 

記事を執筆したエージェント

木村 康幸

回答数 15

宅建士・リフォームスタイリスト

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※2026年04月12日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    226

    1 か月前

    不動産の売却と購入を両方お願い致しました。
    ご担当の小室様には依頼当時は先行して購入したりできることなどすら知らない知識レベルですが、丁寧に売り先行、買い先行なども教えて頂き依頼主の状況に応じて臨機応変に対応頂きました。
    結果売却も購入も予想通りに進み非常に満足です。サイトでは仲介手数料無料やなどの魅力が入口で気になる方は多いと思いますが、依頼した後のサポートが丁寧で迅速で非常に頼りになる会社様だと思います。
    知識がない方でも依頼主に寄り添った対応でアドバイス頂けますので、悩まれる方は是非ご相談頂くことをおすすめします。
    私もまたお世話になる機会がありましたらご依頼させて頂きます。
    本当にありがとうございました。

    1 か月前

    ご担当の堀さんに大変お世話になり、このたび無事に住宅を購入することができました。

    当初は、仲介手数料が比較的低額であることを知り、「知名度の高い最大手仲介会社と比べれば、サービス内容が多少見劣りするのもやむを得ないだろう」と考えたうえで問い合わせましたが、実際には、これ以上望みようのない素晴らしいサポートを頂きました。

    内覧については、何度もお時間をいただくのが心苦しく感じておりましたが、堀さんから「納得したうえで購入された方が良いから」と何度も内覧を勧めていただき、その都度丁寧にお付き合い頂きました。疑問点にも一つひとつ真摯にお答えいただき、安心して検討を重ねることができました。

    また、売主側から提示された資料や条件についても、細部まで目を通したうえで注意すべき点を的確にご指摘くださり、大変心強く感じました。最終的には、「堀さんが買って良いと言っている物件であれば問題無い」という考え方に至りました。

    検討していた物件が金融機関の融資を受けにくいことが判明した際には、複数の銀行へお問い合わせいただき、最終的には融資可能な金融機関を見つけてくださり、担当者の方との調整まで行っていただきました。

    加えて、私どもが40年以上前の施工時の情報について関心を持ち問い合わせた際には、施工を担当したゼネコンにまで問い合わせて確認を取って頂き、懸念点を解消してくださいました。

    振り返りますと、どの場面を取っても、堀さんがご担当でなければ、途中で購入を諦めていたのではないかと思います。

    このように書くと、堀さんが検討者が購入するように仕向けるやり手営業マンという風にも読めるかも知れませんが、実際にはこちらが検討を棚上げしていた時期には検討を促されるようなことは全く無く、こちらがサポートを必要とする時だけ必要なサポート頂いたように思います。ですので大変納得感を持って住宅を購入することができました。

    不動産の購入を検討されている方には強くお勧めしたいと思います。また私自身、引き続き不動産の売買を検討することがあれば、ぜひまた堀さんのお世話になれればと考えています。

    4 か月前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    4 か月前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    2 か月前

    中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
    契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
    巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな?」と心配になってしまうほど(笑)。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。