不動産購入で仲介会社はなぜ必要？　役割やメリット・デメリットを宅建士が解説

ご購入もご売却も、仲介手数料が「すべて割引・最大無料」のREDS【上級宅建士・宅建マイスター】志水 恵吾（しみず けいご）です。

今回は、不動産売買のお取引で、なぜ私たちのような仲介会社が必要なのかについて、分かりやすくご説明したいと思います。不動産売買には「購入」と「売却」がありますが、今回は「購入」の立場を中心にご説明します。

（写真はイメージです）

不動産購入で仲介会社が必要とされる4つの理由

不動産購入は、価格が数百万円から数億円に及ぶこともあり、契約書類には専門用語が多く、関係する法令や税制も改正されます。さらに、物件の状態や権利関係は複雑で、不動産取引に慣れていない方がすべてを正確に判断するのは簡単ではありません。

そのため、物件や契約内容を確認しながら、安全で円滑な取引を支える仲介会社が重要な役割を担います。仲介会社が必要とされる主な理由は、次の4つです。

その1．専門知識をもとに疑問や不安を整理できる

不動産購入では、例えば次のような専門知識が必要になります。

• 建物の構造や耐震性など
• 法令上の制限（建築基準法、都市計画法など）
• 権利関係（抵当権、借地権、共有持分など）
• 契約条項のリスク（ローン特約、引渡し条件、契約不適合責任など）

宅地建物取引業者は、契約成立前に重要事項を記載した書面を交付し、宅建士が物件の内容や法令上の制限、取引条件などを説明します。こうした説明を通じて、買主が重要な点を十分に理解しないまま契約するリスクを減らすことにつながります。

その2．物件情報や価格・条件を確認し、判断材料を得られる

仲介会社は、不動産ポータルサイトに加え、自社ネットワークや不動産会社間の物件情報共有システム「レインズ」などを活用して、物件情報を確認します。そのため、希望条件に合うかどうかだけでなく、購入可能な状況か、価格や条件に交渉の余地があるかなども確認しながら説明を受けられます。

物件情報の確認（物件の状態や権利関係、掲載情報との相違がないかなど）

個人で情報を確認するだけでは、物件特有のリスクを見落としたり、購入のタイミングを逃したりする可能性もあります。

価格や引渡し条件などの調整・交渉を依頼できる

売主に直接伝えにくい価格の希望や、引渡し時期、設備に関する条件などについて、仲介会社を通じて交渉・調整することができます。

※当事者同士では伝えにくい内容も、第三者である仲介会社が間に入ることで調整しやすくなる場合があります。

その3．契約・住宅ローン・登記などの手続きを進めやすい

不動産購入では、主に次のような手続きがあります。

• 売買契約書の確認
• 重要事項説明
• 住宅ローンの事前審査・本審査手続き
• 登記手続き、司法書士の手配など
• 残代金決済（各種金額の支払いや必要書類の手配など）

いずれも専門性が高く、確認事項の多い手続きです。仲介会社は、買主と売主、金融機関、司法書士などの間に入り、各手続きが円滑に進むよう調整します。

その4．トラブルの予防と、発生時の調整をしやすくする

不動産購入では、例えば次のような行き違いやトラブルが生じることがあります。

• 契約内容の齟齬・誤解
• 契約不適合責任や設備の不具合など（雨漏り、シロアリ、設備故障など）
• 引渡し条件に関する認識の違い

仲介会社が事前の調査や説明、当事者間の調整を行うことで、トラブルの予防や早期解決につながります。

不動産購入で仲介会社を利用するメリット

以上を踏まえると、仲介会社を利用する主なメリットは次のとおりです。

希望条件に合う物件探しをサポートしてもらえる

自分だけで探していると見つけにくい物件に出合えることもあります。

専門家による確認で、判断材料が増える

建物の状態、法令上の制限、権利関係などを調査し、契約前に重要事項として説明します。重要な点を理解しないまま契約してしまうリスクを減らすことにつながります。

価格・条件交渉を任せられる

買主が売主と直接交渉するよりも、仲介会社が間に入ることで、希望や事情を整理しながら調整しやすくなります。

複雑な手続きをサポートしてもらえる

契約書類の確認、住宅ローン手続き、登記に向けた司法書士との連携などをサポートしてもらえるため、買主の負担軽減につながります。

仲介会社を利用するデメリットと注意点

仲介手数料がかかる

例えば、売買価格7,000万円の場合、仲介手数料の法定上限は237.6万円（税込）です。

※REDSの場合、上記のケースでは法定上限の半額にあたる118.8万円（税込）となります。取引条件によっては仲介手数料が無料となる場合もあります。

両手仲介では利益相反に注意が必要

同じ仲介会社が売主・買主双方から手数料を受け取る「両手仲介」では、会社の方針や担当の進め方によって、双方の利益をどのように調整するかが重要になります。「紹介する物件情報に偏りがないか」「価格や条件の交渉が十分に行われているか」といった点を確認することが大切です。

※REDSでは、囲い込みにつながる両手仲介を避ける方針を採っています。自社の取引で売主・買主双方を担当する場合も、それぞれに別のエージェントが担当します。

会社や担当者によって対応に差がある

説明の丁寧さ、提案力、レスポンスの速さなどは、依頼する会社や担当者によって異なります。そのため、相談時の説明や対応を確認し、信頼できる会社・担当者を選ぶことが大切です。

まとめ：不動産購入では信頼できる仲介会社・担当者選びが大切

不動産購入で仲介会社が重要な役割を担う理由は、「専門性」「安全性」「情報の確認」「交渉・調整」「複雑な手続きのサポート」にあります。

仲介会社を利用するメリットは大きい一方で、仲介手数料や会社・担当者による対応の違いといった注意点もあります。だからこそ、説明が分かりやすく、買主の希望や事情を丁寧に聞いてくれる仲介会社・担当者を選ぶことが重要です。

REDSでは、エージェント全員が宅建士で、上級資格の宅建マイスター認定者も多く在籍しています。専門知識を生かしながら、お客様の不動産購入をサポートします。また、囲い込みにつながる両手仲介を避ける仕組みなど、取引の透明性を重視しています。

さらに、REDSの大きな特徴である仲介手数料「すべて割引・最大無料」に加え、安心して判断していただけるよう、分かりやすく丁寧なご説明を心がけています。迷われたときは、まずはお気軽にご相談ください。

 

不動産のご購入・ご売却は、上級宅建士・宅建マイスターの「REDS 志水」にお任せください。
※お問い合わせをお待ちしております。
※多くのお客様から、お問い合わせ・ご指名・ご紹介をいただき、誠にありがとうございます。
この場をお借りして厚く御礼申し上げます。

下記までお気軽にお問い合わせください。

直接メールも歓迎です　ke.shimizu@red-sys.jp
直接お電話もOKです　070-1475-4269（志水携帯）

お客様の「味方」となってお手伝いいたします。