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志水 恵吾しみず けいご

その会社信用できますか? なくならない囲い込み

最終更新日:2021年4月17日
公開日:2021年3月25日

 

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」REDS【宅建士】 志水です。

 

今回は最近経験した「囲い込み」についてお話したいと思います。

 

 

某大手仲介会社(以下「A社」とします)専任媒介の物件があり、私のお客様が当該物件の

ご内見を希望されたため、A社へ内見依頼をいたしましたが、ちょうど売主様のお引越しのタイミングなどで2週間ほど待たされました。(A社担当者のご対応はよく、レスポンスも悪くはありませんでした)

 

あわせて私のお客様は価格交渉(お値引き)を希望されていたため、A社の担当に確認したところ

「金額は全く下がらない。10万円単位でも難しい。」と言われていました。

 

お客様へ価格が下がらない件をお伝えしましたが、それでもご内見のうえ、ご検討されたいとのことでした。

 

その後、A社担当よりご指定いただいた日時で、私のお客様もお仕事を調整していただき、内見可能かとも思われましたが

「売主様のご都合で、その日内見ができなくなりました。」とのご連絡をいただきました。

お客様がお仕事などご調整していただいての何とか内見できるようにお願いいたしましたが、

「他にも3件ほど内見希望をもらっていますが、全てキャンセルになります。こちらも困っています」

また、この時点でも価格の件は難しいとの回答を得ています。

とのご回答でした。

 再度調整のうえ、5日後にようやく調整がつき、内見をセットできました。

 

しかし、レインズで確認すると、キャンセルとなった上記、内見予定日翌日に価格が500万円も下がっておりました(売り出し価格自体が変更)。また、合わせて「申込あり」となっておりました。

 

普通はA社担当よりご連絡があって当然かと思いますが、特に連絡がなかったため、私からA社担当に確認したところ、

「以前内見したお客様より申込みがあり、金額も売主さんへ交渉したら下がったため、契約予定になりました」とのお話でした。

私は、A社担当に「まだ前価格(下げる前)でご内見予定のお客様いることは売主様へお伝えしているのでしょうか?」と確認しましたが、「しています。たまたまのタイミングで、売主さんの了承も得ています」との回答でした。

 

本当にこのようなことがあるのでしょうか?

 

価格が下がる前の金額(しかも500万円の差)で、ご内見をご希望のお客様が存在するのに売主様が契約することは、普通に考えて理解できません。(当然、ケースバイケースなので絶対とはいえませんが)

ここからは、想像の域を出ないのですが、他社の内見のセッティングを先延ばしにしながら、A社直接のお客様を交渉し、また売主様へも価格交渉を行って「両手取引」をしたのだと考えられます。

 

結果的にこちらの売主様はA社の利益(「両手取引」)のために、数百万円安くご売却したことになった(かもしれない)のです。

 

私は、今回の件をお客様へご報告する際、特に「金額が下がらない」とお伝えしていたのにいきなり500万円も下がっていることで(SUUMOなども新価格で掲載されていました)、信用を失うかもしれないと思いました。

しかし、お客様は少し驚かれていて残念に思っていられましたが、ご理解頂き、一緒に新しい物件を探すことになりました。

このような結果になり申し訳ございません。また、ご理解頂きまして誠にありがとうございます。

しっかりお手伝いいたしますのでよろしくお願いいたします。

(この場をお借りして、再度お詫びとお礼申し上げます。)

不動産仲介業界における「囲い込み」は依然として、数多くみられます。

このことは、はっきり申し上げて業界の恥だと思っています。

また、少しでもこのようなことがなくなり、公正公平な取引が実現できればと考えています。

 

 

弊社 不動産流通システム【REDS】では、売主様よりご売却の依頼を受けた物件がSUUMOなどから直接弊社へお問い合わせがあった場合、ご応対するのは、売主様担当者以外の他の担当者が行います。

これは、一人の担当者の「両手取引」が可能だと、成績等にこだわって「囲い込み」が起こる可能性があるため、弊社ルールにおいて、原則「両手取引」ができないようにしているからです。

(※一部例外はございます。詳細はお気軽にお尋ねください。)

 

このような考え方、さらに実践している会社は、ほとんどありません。

しかも【REDS】なら全てのお取引で仲介手数料が「最大無料・全て割引」になります。

 

また、私を含め全員宅建士・経験豊富な営業(エージェント)がご対応させていただきます。

 

少し長くなりましたが、多くのお客様にこの事実を知っていただき、一人でも多くの方が「囲い込み」による不利益を受けることがないようにと願っております。

 

 

これだけは、お約束できます。

弊社は「囲い込み」いたしません。

お力になれるよう、全力でサポートいたします!!

 

 

ご購入・ご売却はREDSの「志水」をご指名ください!!

よろしくお願いいたします。

直通 070-1476-4269   ke.shimizu@red-sys.jp

 

 

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アクティス中目黒トリアード仲介手数料「半額」でのご購入・お引渡し無事完了いたしました

最終更新日:2021年3月22日
公開日:2021年3月18日

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」REDS【宅建士】 志水です。

 

 

「アクティス中目黒トリアード」

 

 所在:目黒区上目黒5-9-4

 

1月にご契約いただきました上記物件のお引渡しが無事完了いたしました。

 

大変ありがとうございました。

お客様のこだわりポイント ペット飼育可 ・猫三匹(これはなかなかありません)

※静かな住環境希望 緑道 キッチンカウンター(カウンタートップ高め)

物件のご条件からなかなかペット可3匹は少なかったですが、よい物件に出会えました。

(私は2物件のご案内でしたが、他社さんで約30物件くらいご内見されたそうです。)

 

価格交渉につきましては、80万円の値下げをご希望でしたが、精一杯頑張りまして諸条件を含め最終的には100万円の値下げをすることができました。

 

さらに、仲介手数料を「半額」でご購入いただきましたので

 

◆◆仲介手数料「半額」分+約100万円のお値引き分◆◆

お得にご購入いただきました!!

 

お引渡し以降もしっかりサポートいたしますので、新居でより良い生活をお送りください。

 

ご購入頂きましたお客様、本当にありがとうございました。

 

わたしの不動産お取り引きのページにまた1件追加されました。

 

この経験を活かして、あたらしいお客様に更にご満足いただけるお取引きを目指したいと思います。

 

これだけは、お約束できます。

お力になれるよう、全力でサポートいたします!!

 

ご購入はREDSの「志水」をご指名ください!!

ご売却も当然ご指名ください!!

 

 

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~練馬サマリヤマンシヨン~仲介手数料「無料」でご契約。お引渡しが無事完了いたしました

最終更新日:2021年4月16日
公開日:2021年3月11日

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」REDS【宅建士】 志水です。

 

「練馬サマリヤマンシヨン」 フルリノベーション物件

 

 所在:練馬区練馬3丁目

 

 

 

1月にご契約いただきました上記物件のお引渡しが無事完了いたしました。

 

大変ありがとうございました。

 

お客様のこだわりポイント ペット飼育可 

物件のご条件からなかなかペット可少なかったですが、よい物件に出会えました。

 

価格交渉につきましては、正直申し上げましてそれほど強いご要望ではありませんでした。

しかし、できる限り頑張ろうと私から売主様へ価格交渉をしました。

当初10万円ほどしか下がりませんでしたが、再度精一杯交渉させていただき、

最終的に約30万円下げていただくことができました。

(売主様、ご無理申し上げまして申し訳ございません)

 

買主様へご報告したところ大変喜んでいただきました。

(やはりお客様からの感謝のお言葉が一番うれしく、今後のやりがいになります)

 

さらに、仲介手数料を「無料」でご購入いただきましたので

 

◆◆仲介手数料「無料」分+約30万円のお値引き分◆◆

お得にご購入いただきました!!

 

お引渡し以降もしっかりサポートいたしますので、新居でより良い生活をお送りください。

 

ご購入頂きましたお客様、本当にありがとうございました。

 

わたしの不動産お取り引きのページにまた1件追加されました。

 

この経験を活かして、あたらしいお客様に更にご満足いただけるお取引きを目指したいと思います。

 

これだけは、お約束できます。

お力になれるよう、全力でサポートいたします!!

 

 

ご購入はREDSの「志水」をご指名ください!!

ご売却も当然ご指名ください!!

携帯 070-1475-4269       ke.shimizu@red-sys.jp

 

 

 

 

 

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知っていましたか? 「消費税の税抜きのみの表示」がもうすぐ終了となります

最終更新日:2021年5月27日
公開日:2021年3月4日

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」のREDS【宅建士】 志水です。

 

消費税における総額表示の”特例”が2021年3月31日に終了します。

 

 

消費税増税時の時限措置で

 

・1000円(税抜)

・1000円(本体)

・1000円+税

・1000円+消費税

・1000円(税別) など

 

税込みの表示をする必要がありませんでした。

 

しかし、2021年4月1日からは

 

・1100円(税込)

・1100円(税抜価格1000円)

・1100円(うち消費税額等100円)

・1100円(税抜価格1000円、消費税額など100円)

 

上記からわかるように、税抜価格を表示することは問題ありませんが、支払総額である税込価格の表示が義務付けられます。(もともとに戻るだけですが)

「1000円(税込1100円)」という表示方法も、税込額が明瞭に表示されていれば総額表示に該当します。

 

国税庁ページ https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/shohi/6902.htm

 

個人的には、税込み表示・総額表示はわかりやすいのでうれしい変更です。

(本当に税抜きの価格表示の際は安くなったの?とよく勘違いしました。

また、すでに税込み価格表記の西友などで最近は高くなった?と勘違いしていました。

私が気を付ければよいだけですが・・・笑)

 

では、不動産価格については・・・?

 

過去のブログで(不動産売買価格の「消費税」について)ご説明しましたが

下記リンク参照

https://www.reds.co.jp/category/shimizu-keigo/%e6%b6%88%e8%b2%bb%e7%a8%8e/

 

特例期間中も・・・

不動産の場合は、不動産公正取引協議会によると、これまでと同様に総額(税込)表示とすることとされています。つまり(税抜)表示はないことになります。

 

要するに、不動産の価格については、表示価格にプラス消費税といったことは基本的にないため、消費税がかかるか、かからないかはあまり気にする必要はありません。

 

結局、不動産は高額なため、特例も関係ありませんでした。

したがって今後もとくに変わりません。

 

なお、弊社作成の「資金計画書」など諸費用についても課税対象となる費用は、原則すべて税込みでご説明しておりますので、ご安心ください。

 

なお、REDSでのご購入であれば・・・

 

・税込価格の物件なら  ~仲介手数料「無料」のチャンス~

・非課税価格の物件でも ~お取り扱い可能であれば仲介手数料すべて「割引」

 

ちなみに仲介手数料には消費税がかかります。(今までもこれからも税込みでご説明しております)

 

不動産のご売却・ご購入はREDSの「志水」までお問い合わせください。

よろしくお願いいたします。

 

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