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最終更新日:2026年6月9日
公開日:2026年6月9日  鈴木 鉄司

不動産売買の決め時はいつ? 不動産歴15年のREDS新人エージェントが「運・縁・タイミング」の見極め方を解説

はじめまして。仲介手数料最大無料の株式会社不動産流通システムREDSエージェント、宅建士の鈴木鉄司(すずきてつじ)と申します。

REDSに入社し、今回が初投稿です。よろしくお願いいたします。私は不動産売買の世界で、15年目になります。これまでに土地・戸建て・マンション・投資物件や借地権や農地などを含め数百件の不動産取引を担当させていただきました。

そんな私のもとに、お客様からよくいただくのが「決め時が難しい」というご相談です。

不動産売買を成功に導く「3つの要素」

その際は、売主様・買主様問わず、このようにお伝えしています。

「不動産取引は、運と縁とタイミングです」

  • 売主様:希望の条件で買ってくれる買主様が見つかったとき
  • 買主様:ご自身にとってベストな物件が見つかったとき

運だけでも縁だけでも、ダメな時があります。しかしながら、この3つがピタリと重なる瞬間が必ず来ます。

そのときは、絶対に逃さないでほしいのです。そして、そのタイミングは、一緒に考え、私からご提案させていただきます。

状況に応じた柔軟なタイミング提案も

進めていく中で、なかなか3つすべてがそろわない時期もあります。その際は、3つそろわなくても進めた方がいいケースもあります。

そのタイミングは、お客様それぞれのご事情に合わせてご提案させていただきます。細かく、疑問や不安点、ご要望を教えてください。全力でこの3つの重なるタイミングを模索していきます。

お客様の中では、短期で成就する方もいれば、長期間の方もいらっしゃいます。過去の売主様のお客様で約2年越しの方もいらっしゃいました。時間はかかりましたが、最後は笑顔で取引を完了した際は、本当に嬉しかったです。

「グレーな不動産業界」のイメージを変えたい

残念なことに、不動産の営業マンの中には、数字(営業成績)のために急いで契約を迫ってくる者が少なくありません。お客様の事情を考慮せずに進め、強引に契約に持っていくのです。

細かく説明しないから、グレーな業界と思われてしまいます。たった30分、丁寧に説明すれば不信感を解消できるのに、なぜ多くの営業マンは行わないのか。私は、この状況を本気で変えたいのです。

まず、疑問な点・不安な点をありのままにご相談ください。どうぞよろしくお願いいたします。

 

記事を執筆したエージェント

鈴木 鉄司

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宅建士

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※2026年09月27日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年09月27日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価※
    4.9
  • 投稿数※
    278

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    5 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    3 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    1 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。