不動産売買の流れと成功報酬として支払う仲介手数料の金額ルールとは

【仲介手数料最大無料】のREDSエージェント、宅建士の池谷 洋介（いけや ようすけ）です。今回のテーマは仲介手数料についてです。

不動産（住宅・土地・店舗など）の売買や賃貸の取引をサポートするサービスを「不動産仲介」といいます。不動産仲介業者は売主と買主、貸主と借主の間に立ち、契約が円滑に進むように調整・仲介を行います。不動産仲介会社が「買主」と「売主」または「借主」と「貸主」の間を取り持って契約を成立させた際に、その報酬として受け取る費用を仲介手数料と呼びます。

不動産仲介のサービスから仲介手数料の金額についてのルールまで、じっくり解説します。

（写真はイメージです）

不動産売買仲介のサービス内容

不動産売買仲介サービスに含まれる主な業務として調査、広告、案内、契約書作成、契約交渉などがあります。

【調査・査定業務】

• 物件の価格査定
• 周辺環境・法令上の制限などの調査（用途地域、建ぺい率など）
• 登記情報や所有権の確認

【宣伝・広告活動】

• 物件情報のポータルサイト掲載（SUUMO、アットホームなど）
• チラシやネット広告、看板などの広告費
• 内覧希望者への対応・案内

【契約交渉・書類作成】

• 売買・賃貸契約条件の調整
• 賃料や価格の交渉サポート
• 契約書・重要事項説明書の作成
• 宅地建物取引士による重要事項説明

【契約締結のサポート】

• 契約時の立ち会い
• 契約内容の確認と説明
• 手付金や敷金の受け渡しサポート

【引渡し】

• 引渡し日程の調整
• 登記手続きや鍵の引渡し

法律で決まっている仲介手数料の上限額

仲介手数料は売買価格をもとに計算され、宅地建物取引業法で以下のように定められています。

　
400万円超の物件の場合、売買の仲介手数料は以下の速算式にて簡単に求めることができます。

《仲介手数料＝売買価格×3％＋6万円＋消費税》

3,000万円の物件を購入した場合は以下のようになります。

• 手数料（税抜）＝3,000万円×3％＋6万円＝96万円
• 消費税（10%）＝96万円×10％=9.6万円
• 合計手数料（税込）105.6万円

不動産売買の仲介手数料は売主と買主どちらが支払うのか？

不動産売買の際に発生する仲介手数料は、基本的に売主と買主の双方がそれぞれ自分が依頼した不動産会社に支払うというのが一般的な仕組みです。これを片手仲介といいます。

〈片手仲介の例〉

• 売主がA社に依頼して物件を売りに出している
• 買主がB社に依頼して物件を探している

売主側のA社と、買主側のB社が別々の場合、売主はA社に、買主はB社に仲介手数料をそれぞれ支払います。

売主と買主が同じ不動産会社に仲介を依頼している場合、その会社は両方から仲介手数料を受け取ることができます。これを両手仲介といいます。

不動産購入の流れと費用まとめ

不動産購入の流れ

1. 物件を探す：ネット検索・不動産会社に訪問して条件を伝える
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2. 内見・比較検討：実際に物件を見て、周辺環境もチェック
   　↓
3. 購入申し込み：「買付証明書」を提出して購入意思を表明
   　↓
4. 住宅ローンの事前審査：申込前にローンが組めるかどうか確認
   　↓
5. 売買契約の締結：重要事項説明（宅建士が説明）→契約書の締結
   　↓
6. ローン本審査・決済・引渡し：ローン審査通過後、残代金を支払い、物件を取得

買主の主な費用

• 仲介手数料
• 登記費用
• ローン手数料・保証料
• 火災保険料
• 固定資産税の清算金

不動産売却の流れと費用まとめ

不動産売却の流れ

1. 査定を依頼する：複数の不動産会社に査定依頼が可能。机上査定（簡易）と訪問査定（詳細）の2種類
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2. 媒介契約を結ぶ：不動産会社と売却依頼の契約を結ぶ
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3. 物件情報の公開：業者がレインズ（不動産業者用ネットワーク）に登録。SUUMOやホームズなどのポータルサイトにも掲載
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4. 内見対応・交渉：購入希望者の内見対応や価格・条件交渉を不動産会社が代行
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5. 売買契約の締結：契約書に署名・捺印し、手付金を受け取る
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6. 決済・引渡し：所有権移転登記を行い、残代金を受領して引渡し

売主の主な費用

• 仲介手数料
• 登記関連費用（抵当権抹消など）
• 譲渡所得税（利益が出た場合）
• 固定資産税の清算金

REDSなら仲介手数料は必ず割引から最大無料

今回は仲介手数料について一般的なお話をいたしました。弊社REDSなら売買価格に応じて仲介手数料が《1.5％＋3万円＋消費税～3％＋3万円＋消費税》または《最大無料》となります。また、余計な諸費用もかかりません。

たとえば売買価格が5,000万円なら、一般的な不動産会社では、売主・買主ともに171.6万円（税込）の仲介手数料が求められます。REDSではこの仲介手数料が割引、または最大無料になります。

なぜREDSは仲介手数料を最大無料にできるのか？　その理由は以下の4つです。

1. 不動産の知識と経験が備わったスタッフのみで運営
2. 路面店舗、紙の広告をはじめ、さまざまな広告・経費を削減
3. テレワークを導入
4. 原則、自動車は使わず公共交通機関を利用

これらの工夫で、サービスの品質を下げずにお客様に還元することを可能にしています。

REDSでは他社が取り扱っている物件でも、お客様が気になる仲介物件のすべてをご紹介可能です。チラシやネットで気になる物件やオープンハウス開催中のものまで、どのような物件でもお問い合わせください。自社物件にこだわらずに、あくまでもお客様にとって最適な物件をご紹介いたします。

私たちは、皆さまが安心して新生活を始められるよう、全力でサポートいたします。ご不明点やご相談がございましたら、いつでもお気軽にお問い合わせください。