新築マンション一本で住まいを探しているみなさま、中古マンションも検討してください！

REDSエージェント、宅建士の濵﨑です。

首都圏新築マンションの2024年の供給戸数は2万3003戸で、前年比14.4％減となり、1973年の調査開始以来最少を記録しました（不動産経済研究所）。

新築マンションの供給戸数減少の要因としては、建設コストの高騰（建築資材価格の上昇や人件費の高騰、円安による輸入資材の高騰）や用地取得の難しさ（マンション用地の減少や価格高騰）があげられます。一方で、中古マンションの不動産市場への新規登録件数は19万880件（前年比2.9％減）と前年を下回っているものの19万件台を維持しています（東日本不動産流通機構による）。

新築マンションは供給数であり、中古マンションは新規登録数のため一概に比較できませんが、中古マンションが販売戸数としては約8.5倍多くなりそれだけ選択肢が多くなります。

今回は新築マンションを探されている方にもぜひ、中古マンションを検討に入れていただきたく、筆を執ります。

（写真はイメージです）

なぜ新築マンションの方が目につきやすいのか

日常の中で新築マンションがご購入者の目に留まりやすいのは、なぜでしょうか？　やはり、広告量の差が考えられます。新築マンションは、新聞広告やチラシ（新聞折り込み、ポスティングなど）が大量に打たれるほか、CM制作費、放映費、インターネット広告費（リスティング広告、SNS広告など）、住宅情報サイトへの掲載費、看板設置費をたっぷりかけて集客をしているのです。

これに対し、中古マンションはそのような広告が打たれることはありません。新築マンションの情報が入ってきやすいことは当たり前かもしれません。

新築マンション神話

日本には長らく「新築マンション神話」が存在すると言われてきました。これは、中古マンションよりも新築マンションの価値が高く、資産として有利であるという考え方が根強く存在していたことを指します。

ただし、近年、中古マンション市場の透明性と魅力度の向上により、中古マンションの魅力が再評価されています。インターネットの普及により、中古物件の情報が容易に入手できるようになり、価格や状態を比較検討しやすくなりました。リフォーム・リノベーションの技術やサービスが向上し、中古物件でも自分好みの快適な住まいを実現できるという認識が広がっています。既存住宅の瑕疵保険制度など、中古物件の購入における安心感を高める仕組みも整備されてきています。

消費者の価値観も多様化しています。「新しい＝良い」という従来の価値観に加え、立地、広さ、価格、ライフスタイルへの適合性など、多様な要素を重視する消費者が増えています。環境意識の高まりから、既存の住宅を大切に使うという考え方も広がっています。

また、中古住宅に対する住宅ローンの条件が改善され、減税措置なども拡充されたことにより、中古物件の購入ハードルが下がっています。

販売スタイルの差

新築マンションは、主にモデルルームやマンションギャラリーといった施設を現地の近くや最寄り駅に設置し、営業活動を展開します。

受付にて資金計画も含めたアンケートカードを記入し、周辺環境やマンションの特徴などのパネルとともにモデルルームを案内されます。その後、物件のQ＆Aや競合物件との比較トークなどを2時間程度、聞かされます。

キッズルームやシアタールームなどの施設が充実しているため、お子様連れでも安心です。営業スタイルについては、もちろん、〇〇マンションという特定のマンションのみの販売で他の新築マンションを紹介されることはまれです。

一方、中古マンションは、会社の事務所、現地、最寄り駅などで待ち合わせし現地見学を行います。1件の場合もあれば、3、4件とご案内を行うこともよくあります。不動産会社の事務所で集合し、ご案内に向かうほか、会社によっては現地集合、現地解散となることもあります。

また、新築マンションは基本的に価格交渉NGです。仲介手数料は発生しませんが、販売経費がかかる分、本体価格が高く、消費税が価格に含まれています。

新築マンションは完成前に売り出しを開始し、完売しなければ完成後ももちろん販売を継続します。販売期間が人気のマンションを除き中古よりも長期間です。販売期間中に価格の見直しをするとすでに購入済の物件もあることから価格は変更しづらいという特徴があります。人気のマンションは、販売途中で価格が上がることはあります。

中古マンションは価格交渉が可能

中古マンションは、価格交渉が可能です。中古マンションはいい意味でも悪い意味でも市況に大きく影響されます。ほぼ同条件のマンションの場合、Aマンションより駅から遠いBマンションのほうが高い場合、駅に近いAマンションに人気が集中します。同時に価格改定しないと販売が進まない場合があります。

新築も中古も同時に検討しましょう

これらの点を踏まえ、ご自身の優先順位やライフスタイルに合わせて、新築マンションと中古マンションのどちらがより適しているか検討することが重要です。特に新築マンション一本で検討されている方には、供給戸数が多く比較的立地の優位性のある中古マンションも同時に検討していただきたいと思います。

中古マンションは仲介手数料が高い、しつこい営業が苦手という方もご安心ください。REDSは、仲介手数料最大無料でお得に購入することが可能で、ご案内も現地集合、現地解散です。ぜひ、お気軽にお問い合わせください。

記事を執筆したエージェント

濵﨑伸治

回答数 3

宅建士・リフォームスタイリスト

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※2026年04月12日現在　本社・首都圏営業所の数値

平均評価^※

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1 か月前
不動産の売却と購入を両方お願い致しました。
ご担当の小室様には依頼当時は先行して購入したりできることなどすら知らない知識レベルですが、丁寧に売り先行、買い先行なども教えて頂き依頼主の状況に応じて臨機応変に対応頂きました。
結果売却も購入も予想通りに進み非常に満足です。サイトでは仲介手数料無料やなどの魅力が入口で気になる方は多いと思いますが、依頼した後のサポートが丁寧で迅速で非常に頼りになる会社様だと思います。
知識がない方でも依頼主に寄り添った対応でアドバイス頂けますので、悩まれる方は是非ご相談頂くことをおすすめします。
私もまたお世話になる機会がありましたらご依頼させて頂きます。
本当にありがとうございました。
1 か月前
ご担当の堀さんに大変お世話になり、このたび無事に住宅を購入することができました。

当初は、仲介手数料が比較的低額であることを知り、「知名度の高い最大手仲介会社と比べれば、サービス内容が多少見劣りするのもやむを得ないだろう」と考えたうえで問い合わせましたが、実際には、これ以上望みようのない素晴らしいサポートを頂きました。

内覧については、何度もお時間をいただくのが心苦しく感じておりましたが、堀さんから「納得したうえで購入された方が良いから」と何度も内覧を勧めていただき、その都度丁寧にお付き合い頂きました。疑問点にも一つひとつ真摯にお答えいただき、安心して検討を重ねることができました。

また、売主側から提示された資料や条件についても、細部まで目を通したうえで注意すべき点を的確にご指摘くださり、大変心強く感じました。最終的には、「堀さんが買って良いと言っている物件であれば問題無い」という考え方に至りました。

検討していた物件が金融機関の融資を受けにくいことが判明した際には、複数の銀行へお問い合わせいただき、最終的には融資可能な金融機関を見つけてくださり、担当者の方との調整まで行っていただきました。

加えて、私どもが40年以上前の施工時の情報について関心を持ち問い合わせた際には、施工を担当したゼネコンにまで問い合わせて確認を取って頂き、懸念点を解消してくださいました。

振り返りますと、どの場面を取っても、堀さんがご担当でなければ、途中で購入を諦めていたのではないかと思います。

このように書くと、堀さんが検討者が購入するように仕向けるやり手営業マンという風にも読めるかも知れませんが、実際にはこちらが検討を棚上げしていた時期には検討を促されるようなことは全く無く、こちらがサポートを必要とする時だけ必要なサポート頂いたように思います。ですので大変納得感を持って住宅を購入することができました。

不動産の購入を検討されている方には強くお勧めしたいと思います。また私自身、引き続き不動産の売買を検討することがあれば、ぜひまた堀さんのお世話になれればと考えています。
4 か月前
自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです！！

当方、介護や仕事や新居（二世帯住宅）の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います！

もういくら御礼を言っても足りないです！
本当に本当にありがとうございました！！
4 か月前
担当して頂いた菅原さんには約1年程お世話になりました。

不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

とても信頼のできる不動産屋さんです！
また機会があれば、宜しくお願い致します。
2 か月前
中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな？」と心配になってしまうほど（笑）。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。
※Google口コミより他の口コミを見る