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最終更新日:2025年9月10日
公開日:2024年8月5日  REDS編集部

不動産仲介はどんな仕事? 不動産売買に仲介業者が必要な理由

多くの人が不動産売買をするとき、不動産仲介業者が関わります。不動産仲介業社は売主と買主の間に入り、売買が成立することをサポートする大切な役割を持っています。

しかし、不動産仲介業者が入ることによって、売主と買主にとってメリットだけでなくデメリットも発生します。

今回は、不動産仲介はどんな仕事をしているのか、仲介業者が必要な理由をご紹介します。

不動産仲介

不動産仲介業とはどんな仕事?

不動産仲介業は、その名のとおり、不動産の売主と買主の仲介をする仕事です。両者の要望を調整するだけでなく、専門知識を必要とする局面もあり、その業務は多岐にわたります。

仕事内容や仕事の流れについて解説します。

不動産仲介業の仕事内容

不動産仲介業は、不動産売買のときの「売買仲介」だけでなく、賃貸契約に関わる「賃貸仲介」があります。不動産の売主様と買主様の仲介だけでなく、貸主様と借主様の仲介でも不動産仲介業は欠かせない存在です。

不動産の取引には面倒な手続きが多くあるため、専門知識のある不動産仲介業者がなくてはなりません。

主な仕事内容は以下となります。

  • 物件価格の査定
  • 売却物件情報の告知
  • 物件瑕疵のチェック
  • ローン契約手続き
  • 契約書作成 など

特に最後の売買契約の際には、宅地建物取引士による「重要事項説明書」の説明や記名押印が必要です。

不動産仲介業の仕事の流れ

不動産仲介業者に、売主様から売却の相談が来た場合、下記のような流れで進んでいきます。

  1. 物件の査定
  2. 媒介契約締結
  3. 広告宣伝などの売却活動
  4. 内覧立ち会い
  5. 買主様と売主様の条件交渉など
  6. 買主様のローン手続き
  7. 売買契約締結
  8. 決済後、物件引き渡し

不動産売買の仲介業務は、査定やローン手続き、契約業務など専門的な内容が多くあります。不動産仲介業者は、各種手続きや最終の売買契約までをサポートすることで、契約成立した際に売主様と買主様から成功報酬として仲介手数料をいただくことを基本としているビジネスです。

仲介手数料の上限は法律で設定されており「物件価格の3%+6万円+消費税」になります。ただし弊社では、全ての物件で割引または無料にてご購入・ご売却を可能としています。

不動産売買には仲介業者が必要?

不動産仲介業者の仕事内容や必要性を解説してきましたが、仲介業者は売買取引で必ず必要なものではなく、個人間で売買契約することは違法ではありません。ただ、不動産売買には複雑な手続きや契約が発生するため、不動産仲介業者を利用することが一般とされています。

不動産仲介業者を利用するメリット

以下、不動産仲介業者を利用することによるメリット・デメリットを解説します。不動産仲介業者を利用するメリットは、大きく分けて3つあります。

物件の適正価格を判断できる

不動産を購入するにも売却するにも、適正価格であるかの判断は大切です。不動産会社には、そのエリアの売却価格や価格の推移などのデータがそろっています。それだけでなく、損をしないために、適切な価格設定や相手方との価格交渉もサポートをしてくれます。

取引の手間がなくなる

不動産売買は専門的な知識が必要であり、特に契約に関わる部分は、ミスがあると大きなトラブルを招く可能性があります。

不動産仲介業者に依頼すれば、契約書作成などの手間が省けてスムーズな取引が可能です。また、不動産仲介を利用しない場合、買主を見つけるのはハードルが高いでしょう。集客力の部分でも、不動産仲介業者に依頼することがおすすめです。

トラブルの回避ができる

売買契約書は、不動産仲介業者の責任も合わさるため、万が一のトラブルの回避が可能です。物件説明で欠陥などの告知義務が漏れていた場合、大きなトラブルとなってしまいますが、不動産仲介業者が関係することで安全性が高まります。

不動産仲介業者を利用するデメリット

不動産仲介業者を利用するメリットがある一方で、デメリットも忘れてはいけません。
大きなポイントを3つ解説します。

仲介手数料がかかる

不動産仲介を利用する最大のデメリットは、成功報酬として仲介手数料が発生すること。仲介手数料は売却価格に対して、「物件価格の3%+6万円+消費税」が上限と設定されています。

専門的な書類などの手続きに対応してくれる分、手数料として費用が発生します。

※弊社では上記の上限金額は取得せず、全ての物件で割引または無料になります。

売却が1社にしか頼めない場合がある

売り手として依頼する場合、不動産仲介業者との契約は一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類です。専属専任媒介契約は、1社にしか仲介を依頼できなくなるので注意しなくてはいけません。それぞれの契約方法によって、メリット・デメリットはさまざまなので、よく理解して契約をしましょう。

まとめ

不動産売買は、集客や住宅ローン手続きなどをはじめ、売買契約書など専門的なことが多くあります。

購入時のアドバイスから住宅ローンのお手伝いや契約完了まで、しっかりとサポートさせていただきますので、REDSをはじめとする不動産仲介業者に依頼をすることをおすすめします。

 

この記事を監修した
エージェントプロフィール

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川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

どんな小さな事でも何なりとお申し付けください。

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※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    144

    3 週間前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 か月前

    投資区分を購入しましたが、レスポンスが非常に素早く、スムーズに手続きを進めることができました。金額が大きくない案件にもかかわらず、親身になって対応してくださり感謝しています。(子供連れでの重説も快くご対応くぁさりました。)
    特に、売主側との交渉力が高く、専門的なコンサルティング助言もいただけたおかげで、納得のいく取引ができました。中古の一般の媒介物件で不動産投資を考えている方には、仲介費用も節約できますし大変おすすめです。
    もちろん自宅用をお考えの方には更におすすめです。

    1 か月前

    不動産流通システム【REDS】の小林響平さんに、一年越しでお世話になり、理想のマンションを購入できました。
    独身女性として、実需と資産形成を兼ねた物件購入には体力も精神力も必要で、正直とても不安でした。そんな中、小林さんは多くの内見に丁寧に付き合ってくださり、物件ごとのメリット・デメリットを率直に教えてくれる誠実な方です。

    予算内で見つけたブランドマンションを内見した際、「もう他にはないかも」と迷っていた私に、「外観もロビーも素敵だけど、陽の入り方が弱いから他を見たほうがいい」と率直に伝えてくださいました。営業トークではなく、本当に信頼できるアドバイスをくださる担当者です。

    物件探しに疲れて少し休んだ後、再スタートしたすぐの内見で、小林さんが「これはおすすめです」と自信を持って言ってくださった表情が忘れられません。あの瞬間、安心して決断し、契約まで進めることができました。

    再検討からわずか2週間。これまでの会話や、自分が大切にしてきた暮らしのイメージが自然と重なり、心から納得できる物件に出会えました。これから住み始めてからも、リフォームや将来の買い替えなど、また小林さんに相談したいと思っています。

    不動産購入に不安を感じている方、実需とともに資産形成を見越して検討したい方に、心からおすすめしたい担当者です。

    1 か月前

    5年前に不動産売却、購入で小野田さんにお世話になり、
    今回は両親の不動産購入で担当いただきました。
    いつもレスポンスが早く、問い合わせに丁寧に正確に回答してくださるので安心できました。
    両親は初めての不動産購入で不安に感じる点も多かったので、嫌な顔をせずに話に耳を傾けてくださるのも、とてもありがたかったです。契約書の内容など細かい点について私から色々質問してしまったのですが、メールだけでなく電話でも時間をかけて説明して下さったり、誠実に対応してくださって感謝しています。
    周りにも紹介しようと思います。

    1 か月前

    気になる物件が既に決まっていましたのでREDSさんにお願いしました。

    当初、仲介手数料のお見積もりをした際に無料とのことでしたので何かあるのではないかと勘繰ってしまいましたが(笑)
    内見までのスピーディーな段取り、ローンについての知識等全てにおいて満足することばかりでした。

    初めてのマイホームということで不安な中、担当の下山さんはとても親身に接して下さり、気持ち良くお引き渡しの日を迎えることができました。

    仕事や育児で物件契約に向けて取れる時間が限られてる中、要所要所を押さえつつしっかりとしたご対応が有り難かったです。
    ありがとうございました。