REDSエージェント、宅建士の畑中隼一郎です。

多くの人が不動産売買をするとき、不動産仲介業者が関わります。不動産仲介業社は売主と買主の間に入り、売買が成立することをサポートする大切な役割を持っています。

しかし、不動産仲介業者が入ることによって、売主と買主にとってメリットだけでなくデメリットも発生します。

今回は、不動産仲介はどんな仕事をしているのか、仲介業者が必要な理由をご紹介します。

不動産仲介業とはどんな仕事？

不動産仲介業は、その名のとおり、不動産の売主と買主の仲介をする仕事です。両者の要望を調整するだけでなく、専門知識を必要とする局面もあり、その業務は多岐にわたります。

仕事内容や仕事の流れについて解説します。

不動産仲介業の仕事内容

不動産仲介業は、不動産売買のときの「売買仲介」だけでなく、賃貸契約に関わる「賃貸仲介」があります。不動産の売主様と買主様の仲介だけでなく、貸主様と借主様の仲介でも不動産仲介業は欠かせない存在です。

不動産の取引には面倒な手続きが多くあるため、専門知識のある不動産仲介業者がなくてはなりません。

主な仕事内容は以下となります。

• 物件価格の査定
• 売却物件情報の告知
• 物件瑕疵のチェック
• ローン契約手続き
• 契約書作成　など

特に最後の売買契約の際には、宅地建物取引士による「重要事項説明書」の説明や記名押印が必要です。

不動産仲介業の仕事の流れ

不動産仲介業者に、売主様から売却の相談が来た場合、下記のような流れで進んでいきます。

1. 物件の査定
2. 媒介契約締結
3. 広告宣伝などの売却活動
4. 内覧立ち会い
5. 買主様と売主様の条件交渉など
6. 買主様のローン手続き
7. 売買契約締結
8. 決済後、物件引き渡し

不動産売買の仲介業務は、査定やローン手続き、契約業務など専門的な内容が多くあります。不動産仲介業者は、各種手続きや最終の売買契約までをサポートすることで、契約成立した際に売主様と買主様から成功報酬として仲介手数料をいただくことを基本としているビジネスです。

仲介手数料の上限は法律で設定されており「物件価格の3％＋6万円＋消費税」になります。ただし弊社では、全ての物件で割引または無料にてご購入・ご売却を可能としています。

不動産売買には仲介業者が必要？

不動産仲介業者の仕事内容や必要性を解説してきましたが、仲介業者は売買取引で必ず必要なものではなく、個人間で売買契約することは違法ではありません。ただ、不動産売買には複雑な手続きや契約が発生するため、不動産仲介業者を利用することが一般とされています。

不動産仲介業者を利用するメリット

以下、不動産仲介業者を利用することによるメリット・デメリットを解説します。不動産仲介業者を利用するメリットは、大きく分けて3つあります。

物件の適正価格を判断できる

不動産を購入するにも売却するにも、適正価格であるかの判断は大切です。不動産会社には、そのエリアの売却価格や価格の推移などのデータがそろっています。それだけでなく、損をしないために、適切な価格設定や相手方との価格交渉もサポートをしてくれます。

取引の手間がなくなる

不動産売買は専門的な知識が必要であり、特に契約に関わる部分は、ミスがあると大きなトラブルを招く可能性があります。

不動産仲介業者に依頼すれば、契約書作成などの手間が省けてスムーズな取引が可能です。また、不動産仲介を利用しない場合、買主を見つけるのはハードルが高いでしょう。集客力の部分でも、不動産仲介業者に依頼することがおすすめです。

トラブルの回避ができる

売買契約書は、不動産仲介業者の責任も合わさるため、万が一のトラブルの回避が可能です。物件説明で欠陥などの告知義務が漏れていた場合、大きなトラブルとなってしまいますが、不動産仲介業者が関係することで安全性が高まります。

不動産仲介業者を利用するデメリット

不動産仲介業者を利用するメリットがある一方で、デメリットも忘れてはいけません。
大きなポイントを3つ解説します。

仲介手数料がかかる

不動産仲介を利用する最大のデメリットは、成功報酬として仲介手数料が発生すること。仲介手数料は売却価格に対して、「物件価格の3％＋6万円＋消費税」が上限と設定されています。

専門的な書類などの手続きに対応してくれる分、手数料として費用が発生します。

※弊社では上記の上限金額は取得せず、全ての物件で割引または無料になります。

売却が1社にしか頼めない場合がある

売り手として依頼する場合、不動産仲介業者との契約は一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類です。専属専任媒介契約は、1社にしか仲介を依頼できなくなるので注意しなくてはいけません。それぞれの契約方法によって、メリット・デメリットはさまざまなので、よく理解して契約をしましょう。

まとめ

不動産売買は、集客や住宅ローン手続きなどをはじめ、売買契約書など専門的なことが多くあります。

購入時のアドバイスから住宅ローンのお手伝いや契約完了まで、しっかりとサポートさせていただきますので、REDSをはじめとする不動産仲介業者に依頼をすることをおすすめします。