エージェントブログ
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最終更新日:2025年9月18日
公開日:2021年3月22日  REDS編集部

先物(さきもの)を使った新手の囲い込み

表題の件、

 

金融業界には「先物取引」などを筆頭に、「先物」という業界用語が浸透しておりますが、

 

不動産業界にも「先物」がございます。

 

不動産業界でいう先物とは、

 

「他社が媒介契約を受けた物件を、自社で広告している物件」です。

 

一般のお客様からすると、

 

物件は同じ物件でしょ?と思われるかもしれませんが、

 

購入希望のお客様をご案内する時には、

 

先物を掲載している業者ではなく、

 

その大元の業者へ内見を依頼する必要があります。

 

なので、内見を依頼した際に、「それ、先物ですよ」と返されると、

 

ちょっと恥ずかしい思いをします笑。

 

逆に言うと、案内希望の他社業者に対しては「先物です」と言っておけば、

 

深追いされない=囲い込みしやすいと思っている業者もいます。

 

「先物」を使った囲い込み

 

従来型は、

 

単に「先物です」と一点張りして、力ずくで囲い込みます。

 

電柱に貼ってあるチラシを見て、不動産業者として内見を依頼すると、ほとんどこうなります。

 

胡散臭い業者が良く使うワザです。

 

令和版は、

 

本当に先物にして囲い込みます。

 

実際にあったのですが、

 

「先物」の状況をよく聞くと、

 

売主様が依頼している仲介会社は別にあるが、

 

販売活動は全てA社で行っているとの事。

 

少なくともA社は合法的に囲い込みが出来ます。

 

ここまで来たかという感じです。

 

いずれにしても、囲い込みは百害あって一利なし。

 

売主様は広く集客できませんし、

 

買主様は言い値の仲介手数料を支払うことになります。

 

やはり両手仲介の禁止と、REINSの一般開放しか道は無いと思いますね。

 

この記事を監修した
エージェントプロフィール

川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年10月11日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    281

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

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    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    1 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。