不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2023年6月26日
  • 公開日:2023年5月4日

価格交渉のリアル。2月ご成約の値引きケースを紹介【REDSエージェントの不動産コラム】

お問い合わせの際に、「この家を買いたいのですが、価格交渉はやっていただけるのでしょうか」などとご質問いただくことがよくあります。不動産の購入は一般の方にとっては一生にそう何度もない高額な買い物ですので「少しでも安くならないものか」と誰もが考えているはずです。

 

弊社の一番のサービスは、仲介手数料割引(最大無料)ですが、価格を含めた諸条件で買主様にとってメリットがある交渉も承っています。では、価格交渉した結果、どの程度の値下げや条件変更が実現するのか、2023年2月のケースを紹介します。

 

住宅の相談

(写真はイメージです)

 

2023年2月に私が仲介しました不動産購入のご契約は以下のとおりです。

 

(1)23区内のマンション⇒200万円のお値引きにてご成約
(2)湘南エリアの戸建て⇒80万円のお値引きにてご成約
(3)23区内のマンション⇒90万円のお値引きにてご成約
(4)横浜市内のマンション⇒80万円のお値引きに加え、無償の壁紙オプション変更にてご成約
(5)23区内の戸建て⇒238万円のお値引きにてご成約
(6)横浜市内の戸建て⇒3組のお客様が競合しましたので価格交渉はかないませんでしたが、1番手を確保し、無事にご成約

 

以上のように、ご購入につきましては、6件中5件で値引き交渉に成功しました。

 

価格交渉がかなわなかった(6)の件でも、陽当たりの非常に良い新築分譲住宅でしたので人気があり、申込みも3件ありました。そこで、価格以外の諸条件を整えることによって1番手を確保することができました。このように、すべての物件で価格交渉がかなうわけではありませんが、他社よりもハイレベルな提案で交渉することで、お客様の最大の利益を追求いたします。

 

ご売却につきましては、お値引きをせず、販売価格にてご成約できました(売主様のエージェントとして、売主様の利益を守りました)。

 

価格交渉についてはこちらのコラムもご覧ください。

 

値引き交渉を成立させるポイントは、タイミングを見計らって適正な交渉を行うことです。最近は、不動産の価格交渉代行サービスなるビジネスも登場しているようですが、REDSでは仲介手数料をいただいて行う仲介サービスに含まれております(当然のことです)。値下げ額も不動産の価格その他の要件によって変わってきますので、ぜひ相談してください。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

小室 武稔(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    4.9
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    283

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    2 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。