媒介契約は3種類、それぞれの特徴とメリットとは？

REDSエージェント、宅建士の池谷洋介です。今回は不動産売却を進めていく上で、不動産会社と結ぶ媒介契約についてです。

「媒介契約（ばいかいけいやく）」とは、不動産の売主や貸主が不動産会社に対して、自分の物件の売却や賃貸の仲介を正式に依頼する契約です。この契約に基づき、不動産会社は買主や借主を探し、取引を成立させるための活動を行います。

媒介契約には主に「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ依頼できる不動産会社の数や自分で見つけた相手と直接契約できるか、レインズ（不動産業者専用ネットワーク）への登録義務、業者の報告義務などに違いがあります。

（写真はイメージです）

一般媒介契約

一般媒介契約とは、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる媒介契約のことです。自分で直接買主や借主を見つけて契約することも可能です。

特徴

• 他社への依頼⇒他の媒介契約と異なり、複数の不動産会社に同時依頼できる
• 自分で相手を見つけて直接契約⇒自分で見つけた買主・借主と契約可能。仲介手数料も発生しない（※条件による）
• レインズへの登録⇒登録義務なし。不動産会社の判断で任意登録義務なし
• 業者の販売活動報告⇒業者からの定期的な販売活動の報告義務はない
• 契約期間⇒法律上の上限なしだが慣習的に3カ月が一般的（更新可）

メリット

1. 複数業者に同時依頼できる⇒より多くの広告やネットワークを活用でき、買主・借主が見つかる可能性が高くなる。
2. 自分でも買主や借主を探せる⇒友人や知人に紹介されて決まっても、自分で手続きできるため、仲介手数料を節約できる可能性も。
3. 業者を自由に選べる⇒実績・対応などを比較して、途中で他社に集中することも可能。

デメリット

1. 不動産会社の「本気度」が下がることも⇒他社にも依頼されているので、「他の会社に決められてしまうかも」と考え、広告や営業にあまり力を入れない業者も。
2. 情報がバラバラに出回る可能性⇒複数社が別々の内容・価格で広告を出すと、信頼性が低く見えるリスクがある。
3. 売却状況の報告がない⇒業者に報告義務がないため、進捗を自分で確認する必要がある。

専任媒介契約

専任媒介契約とは1社の不動産会社だけに仲介を依頼する契約です。ただし、自分で買主や借主を見つけて直接契約することは可能です。

特徴

• 依頼先は1社のみ⇒他社への重複依頼は不可
• 自分で相手を見つけた場合⇒可能（買主を自分で見つけた場合、業者を通さずに契約できる）
• レインズ登録義務⇒契約日から7日以内に登録義務あり（売買の場合）
• 業者の活動報告義務⇒2週間に1回以上、業者から売主へ活動状況の報告義務あり
• 契約期間の上限⇒最長3カ月（更新可能）

メリット

1. 業者がしっかり動いてくれる。⇒他社と競合しないため、広告や営業に注力してくれやすい。
2. 活動状況が定期的にわかる。⇒状況報告を受けられるので、進捗が見える安心感がある。
3. 自分で相手を見つけられる自由がある。⇒自分で交渉しても、業者を通す必要はなし。

デメリット

1. 業者選びを間違えると機会損失⇒1社にしか任せられないため、非積極的な業者に当たると売却が進まない。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約とは1社の不動産会社にだけ仲介を任せ、さらに自分で見つけた相手とも直接契約できない契約です。

特徴

• 依頼先は1社のみ⇒他社への重複依頼は不可
• 自分で見つけた相手との契約⇒不可（買主・借主を自分で見つけても、契約した業者を通す必要あり）
• レインズ登録義務⇒契約日から5日以内に登録義務あり
• 業者の活動報告義務⇒1週間に1回以上の報告義務がある
• 契約期間の上限⇒最長3カ月（更新可能）

メリット

1. 業者が最優先で動いてくれる⇒「自社のみに任せられた物件」なので、広告や営業に力を入れる。
2. 活動状況が頻繁に報告される⇒1週間に1回以上の進捗報告が法律で義務づけられており、販売状況が常に把握できる。
3. レインズ登録で情報が広がる⇒全国の不動産業者がその物件を検索でき、早期売却のチャンスが広がる。

デメリット

1. 自由度が低い⇒自分で買主・借主を見つけても、必ず業者を通す必要がある（＝手数料が発生）。
2. 他社との比較ができない⇒他の業者に依頼できないため、業者の能力に依存してしまう。

まとめ

媒介契約は、不動産取引において不動産会社と売主・貸主との間の信頼を築き、業務をスムーズに進めるための基本かつ最重要な契約です。媒介契約を結ぶことで、不動産会社は正式に物件の売買や賃貸の仲介を開始し、依頼者は売却や賃貸活動の状況報告を受けながら進められます。

契約期間は通常3カ月以内で、契約の種類によって業者の営業活動の範囲や依頼者の自由度が異なるため、自分の状況や目的に応じて最適な媒介契約を選ぶことが重要です。

不動産を売却したい、その他不動産に関することであれば「REDSエージェント 池谷」まで何でもご相談ください。お客様の満足度向上のためにお仕事させていただくことをお約束いたします。