REDSが不動産売買で専任媒介契約のみ取り扱う大きな理由とは？

皆様、不動産流通システムのエージェント、宅建士の大石純也です。

最近は売却のご相談を多く受けており、何回か同じご質問がありました。

「REDSではなぜ専任媒介契約しか取り扱っていないのか？」
「専任媒介にはなぜ期間の制限があるのか？」

それぞれお答えしていきます。

（写真はイメージです）

REDSではなぜ専任媒介契約しか取り扱っていないのか？

まずなぜ当社が専任媒介しか取り扱っていないのか？

簡単に言いますと「専任媒介契約でも一般媒介契約のメリットを取り入れているので、一般媒介にする理由がない」からです。

一般媒介契約にして複数の不動産会社へ依頼をしたほうが多くのお客様に宣伝してくれるのではないかとお考えかもしれません。もちろん間違ってはいないのですが、それは「一般媒介で依頼した会社」に限られてしまいます。

さらに専任媒介契約ですと、ほとんどの会社が両手仲介を目指すので、他社への広告を制限する場合が多く、お客様の目に止まりにくい面があります。専任媒介契約にせよ一般媒介契約にせよ隅々まで情報が行き渡るのは、実は難しいのです。

ただし、REDSでは他社様への広告はスーモを除き、OKにしております。これにより窓口を当社に絞りながら、情報を業界全体に行き渡らせることができ、最も高く買っていただけるお客様を発見しやすくなるのです。

一般媒介ですと複数の会社とやり取りをすることになり、案内の日程調整などの交通整理をご自身で行うことになりますので、手間がかかってしまうというデメリットがあります。

そのあたりの対応もREDSにお任せいただければ、お客様の負担を最小限に抑えつつ、最大限の金額での売却ができるようお手伝いさせていただきます。

売主様に有利な専任媒介のルール

また、専任媒介を受けた会社にはいくつかルールがあります。

• レインズ（指定流通機構）への登録
• 売主に対する販売進捗の報告
• 購入申し込みがあったときの依頼者への報告

不動産会社は、物件情報のレインズへの登録を専任媒介契約の締結後7日以内に行わなければなりません。レインズとは、国土交通大臣に指定された不動産流通機構が運営している、不動産会社のみアクセス可能な不動産情報システムのことです。

レインズに物件情報が登録されると、サイトを通じて北海道から沖縄まで、全国の不動産会社の目に留まるので、買主が見つかりやすくなります。不動産会社には、物件情報をレインズに登録したことを示す「登録証明書」を売主に引き渡す義務もあります。

また、専任媒介契約の場合は、2週間に1回以上の頻度で業務の処理状況の報告をしなければなりません。報告する形式は宅地建物取引業法上、特に定められていませんが、国土交通省が作成した「標準媒介契約約款」の場合、文書または電子メールのうちいずれかの方法で報告しなければならないことになっています。

一方、一般媒介契約では報告義務はありません。

専任媒介契約にタイムリミットがある理由

宅地建物取引業法（第34条の2第3項及び4項）により、専任媒介契約の契約期間は最大で3か月と定められています。一方、一般媒介契約には有効期間の制約はありません。

専任媒介契約にはなぜ期間の制限があるのか明確な理由が公表されているわけではありませんが、おおむね下記のような理由になると推測されます。

市場の動向の変化に対応するため

不動産市場は常に変動しており、3か月という期間は、物件の価格や市場の状況が大きく変わる可能性があるため、契約を見直すタイミングとして適切とされています。

販売活動の評価と見直し

3か月間という期間は、専任媒介契約を結んだ不動産業者がどれだけ積極的に販売活動を行ったか、結果がどうだったかを評価するのに十分な時間です。この期間中に効果的な販売活動が行われなかった場合、契約を終了しほかの業者と契約を結ぶことができます。

契約の拘束力のバランス

3か月という期間は、売主と不動産業者の双方にとって、公平な期間です。長すぎると売主が不利になる可能性があり、短すぎると業者が十分な販売活動を行う時間が確保できません。

また、一般媒介契約と違い、専任媒介契約や専属専任媒介契約は一度に複数の不動産会社と契約できませんが、なかなか売却できないからといって契約途中で解約すると、違約金・手数料が発生する恐れがあります。

売却の際、不動産会社の立場からすると実際に契約が成立し、決済まで行わないと1円の売上になりません。広告費や調査費用、人件費で5万～10万円ほどはかかるので、むしろマイナスになってしまいます。

ただし、REDSでは途中解約による、違約金・手数料を請求することは絶対にありません。ご安心してお任せくださいませ。

REDSの売却、他社との大きな違い

また当社は売却に関しては他社様と大きな違いがあります。

仲介手数料が割引・最大無料で安い

売却時の費用としては最も大きくなる仲介手数料を抑えることができ、手取り金額が多くなります。

設備保証付き

無料で自社での設備保証を入れております。売主様にはもちろんメリットがございますが、買主様にも設備保証付きというPRができるので買い手が付きやすくなります。他社様でも同じようなサービスをされているところもあるのですが、自社でのお客様限定という縛りがあるものです。しかし、当社ではすべてのお客様に対して保証をいたします。

専用アプリで24時間対応

当社では専用アプリを使って、他社様からの販売状況の確認や資料の請求を24時間365日受け付けております。REDSエージェントの都合で商機を逃すことがありません。

最後に

REDSではなぜ専任媒介契約しか取り扱っていないのか？
専任媒介にはなぜ期間の制限があるのか？

最後に、当社の強みを簡単にご説明させていただきました。

他社様と比べるとかなりわかりやすく、大きなメリットになると思います。

ぜひ売却のご相談はREDSまでご連絡くださいませ！