不動産は売主から直接購入するべき？　仲介業者を通すメリットと比較解説

REDSエージェント、宅建士の中石です。

不動産購入の際、「売主から直接購入した方が得なのか？」「それとも仲介業者を通すべきか？」と悩む方は少なくありません。新築マンションや分譲住宅では、売主（販売会社）と直接契約できるケースが多い一方で、中古住宅や土地では仲介業者を通すことが一般的です。

結論から言えば、どちらが絶対的に正解ということはなく、物件の種類や重視するポイントによって最適な選択は変わります。本記事ではそれぞれのメリットを比較し、後悔しない選び方を詳しく解説します。

（写真はイメージです）

売主から「直接購入」する3つのメリット

売主（デベロッパーやハウスメーカーなど）から直接購入する最大の魅力は「コスト」と「情報量」です。

仲介手数料が発生しない

売主業者から物件を直接購入する最大のメリットは、仲介手数料がかからないことです。通常、仲介業者を通して購入する場合、「物件価格の3％プラス6万円」の仲介手数料がかかります。例えば7,000万円の物件であれば、仲介手数料は約237万円となります。

しかし、売主から直接購入する場合は「仲介」という取引形態ではないため、この仲介手数料が発生しません。住宅購入は、物件価格以外にも登記費用や住宅ローン関連費用、引越し費用など多くの出費が伴います。仲介手数料が不要になるだけでも、資金計画に余裕が生まれる可能性があります。

ただし注意点として、仲介手数料がかからないからといって必ずしも総額が安いとは限りません。売主が設定している販売価格には販売経費が含まれていることもあるため、総合的に判断することが重要です。

物件の詳細を把握している

売主業者はその物件を開発・建築・保有している立場であるため、物件の詳細情報を最もよく把握しています。

例えば以下のような点について、詳しい説明を受けることができます。

• 建物の構造や施工方法
• 使用されている設備や建材
• 修繕履歴や今後の計画
• 開発のコンセプトや設計意図

仲介業者も物件情報を説明しますが、あくまで「情報を受け取って紹介する立場」です。そのため、細かな仕様や背景までは把握していないこともあります。

一方で売主業者は物件の当事者であるため、設計段階の意図や建築過程などについても説明できるケースが多く、より深い情報を得られる可能性があります。これは購入を検討するうえで安心材料になるでしょう。

入居後のトラブル対応がスムーズ

直接購入の場合、入居後にトラブルや不具合があった場合でも売主業者と直接やり取りしやすいというメリットがあります。

例えば以下のようなケースです。

• 設備の不具合
• 建物の補修対応
• 保証に関する相談

仲介業者を通した取引では、トラブルが発生した際に「仲介業者→売主」という形で連絡が行われ、その分対応に時間がかかるケースもあります。しかし売主との直接契約であれば、問題が発生した際に直接相談できるため、対応がスムーズになることも多いでしょう。特に新築住宅の場合はアフターサービス体制が整っていることも多く、安心して相談できる環境が整っていることがあります。

仲介業者に依頼することのメリット

仲介業者は、買主様の「パートナー」として、取引の安全性や選択肢を広げる役割を果たします。

直接売主業者に聞きづらいことも言いやすい

仲介業者が間に入ることで、要望を率直に伝えやすくなるというメリットがあります。

• 価格交渉
• 不利な条件の確認
• 物件のデメリットについての質問

これらは、売主に直接聞くのは心理的に難しいと感じる方も多いでしょう。

仲介業者は買主の立場で疑問や不安を代わりに伝えてくれる存在です。価格交渉など、売主に直接言いづらい内容でも、仲介業者を通すことでスムーズに進むことが少なくありません。

金利優遇含め、提携ローンの選択肢が豊富

仲介業者を利用するもうひとつのメリットは、住宅ローンの選択肢が広がることです。多くの不動産会社は金融機関と提携しており、提携ローンを紹介してもらえる場合があります。提携ローンには次のようなメリットがあります。

• 金利優遇が受けられる
• 審査がスムーズに進む
• 手続きのサポートがある

住宅ローンは数十年にわたって返済していくものです。わずかな金利差でも総支払額に大きな差が出ることがあります。

第三者の立場で客観的な意見が聞ける

仲介業者の大きな価値の一つは、「第三者の視点」でアドバイスをもらえることです。

売主業者は物件の長所ばかりを強調しがちですが、仲介業者は、市場全体を見ています。

• 物件のメリット・デメリット
• 周辺相場との比較
• 将来の資産価値

これらについて客観的な助言を受けられるでしょう。

購入者にとっては、物件の良い点だけでなく注意すべき点も理解したうえで判断できるため、納得感のある購入につながる可能性が高くなります。

まとめ・ あなたにとって最適な選択とは？

売主業者から直接購入する場合と、仲介業者を通して購入する場合には、それぞれ異なるメリットがあります。どちらが良いかは、購入する物件や購入者の状況によって変わります。

費用面を重視するのか、サポートや交渉力を重視するのかを考えながら、自分にとって最適な方法を選ぶことが大切です。

「仲介の安心感は欲しいけれど、手数料は抑えたい……」 そんな欲張りなニーズに応えるのがREDSです。

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不動産ご購入をご検討の際は、ぜひREDSにご相談ください。