今どき処分される「不動産の囲い込み」。回避する方法があります！

REDSエージェント、宅建士の柴田です。

不動産における「囲い込み」とは、不動産会社が売却依頼を受けた物件を他の不動産会社に紹介せず、自社だけで取引を完結させようとする行為を指します。これにより、不動産会社は売主と買主の両方から仲介手数料を得ることができますが、売主にとってはより有利な条件で売却できる機会を失う可能性があります。

囲い込みの具体的な手法には、物件情報を他社に公開しない、他社からの問い合わせに対応しない、レインズ（不動産流通標準情報システム）に適切な情報を登録しないなどがあります。これらの行為は、不動産取引の透明性を損ない、消費者の選択肢を制限するため、問題視されていて、国も処分の対象とすることとしました。囲い込みについて解説します。

（写真はイメージです）

囲い込みがもたらす売主への悪影響

1. 売却機会の減少：囲い込みによって物件情報が広く公開されないため、より多くの買主にアプローチする機会が減少します。
2. 売却価格の低下：他社からの問い合わせが少ない場合、買い手がなかなか見つからず売主は価格を下げざるを得ない状況に追い込まれることがあります。
3. 取引の透明性の欠如：囲い込みによって取引の透明性が損なわれ、売主が適正な情報を得ることが難しくなります。

囲い込みがもたらす買主への悪影響

1. 選択肢の制限：囲い込みによって物件情報が限られるため、買主は選択肢が制限され、最適な物件を見つけることが難しくなります。
2. 価格の不透明性：囲い込みによって市場価格が適正に反映されない場合、買主は不当に高い価格で購入するリスクがあります。

不動産の囲い込みはすでに是正処分の対象

2025年1月の法改正によって、不動産業界における囲い込み行為が厳しく取り締まられることになりました。この新たな規制では、不動産会社による独占的な取引や情報非公開といった行為が処分対象となります。

これにより、不動産会社による公平性を欠いた行為や、売主・買主に不利益を与える行為が厳格に規制されます。たとえば、物件情報を他の不動産会社に共有せず、自社のみで取引を進めるなどの「囲い込み」が確認された場合、まずは指示処分が下される可能性があります。

それでも改善が見られない場合や重大な違反が確認された場合には、罰金や業務停止命令といった厳しい措置が取られます。

囲い込みの見分け方

売りに出した物件が不動産会社によって囲い込みを受けていないかどうか心配になった方も多いでしょう。実は、囲い込みをされていないか見破る方法はいくつかあります。主なものを5つ紹介します。

1．問い合わせ状況の確認：物件に対する問い合わせが多いにもかかわらず、内見の依頼が少ない場合は不自然です。不動産会社に問い合わせ状況と内見が少ない理由を尋ねましょう。

2．内見希望者の出所確認：内見希望者が自社の顧客ばかりである場合、囲い込みの疑いがあります。「この内見希望者はどちらの会社からの紹介ですか？」と担当者に尋ねることで、不透明な対応を防ぐことができます。

3．広告の質の確認：広告の質が極端に悪い、写真が不鮮明、情報が不足している場合は、囲い込みの可能性があります。

4．近隣相場との比較：近隣相場と比べて明らかに安い価格設定なのに案内が入らない場合も要注意です。

5．媒介契約の内容確認：一般媒介契約にすることでレインズに登録しない手法もあります。契約内容をしっかり確認し、疑問点があれば不動産業者に質問しましょう。

囲い込みに遭わないための自衛策

囲い込みを回避するための自衛策を4つ紹介します。

1．複数の不動産会社に査定を依頼する：複数の不動産会社に査定を依頼し、比較することで、囲い込みのリスクを減らすことができます。

2．レインズへの登録を確認する：レインズ（不動産流通標準情報システム）に物件情報が適切に登録されているか確認しましょう。登録証明書を発行してもらうと安心です。

3．不動産会社の評判を確認する：不動産会社の取引履歴や口コミ、行政処分状況を確認し、信頼できる会社を選びましょう。

4．契約内容をしっかり確認する：契約書の内容をしっかり確認し、疑問点があれば不動産業者に質問することが大切です。

REDSは絶対に囲い込みはしません！

これらの対策を講じることで、囲い込みのリスクを減らして取引を進めることができます。ところが実態としては、お客様の知らないところで囲い込みが行われているケースもあります。

私たちREDSは、「囲い込み」は一切行いません。なぜなら、REDSはお客様の利益を第一優先に仲介活動を行っており、「囲い込み」をするとお客様の利益を最大化することはできないからです。

囲い込みに遭わないための対策について上記にて説明いたしましたが、防止策のひとつである“複数の不動産会社に査定を依頼する”ことで、自然と手間が増え、お客様の貴重な時間を無駄にすることになってしまいます。

「囲い込みはしてほしくないけど、手間をかけたくないから1社に依頼をしたい…」

そんなお客様の願いを叶えることができるのが、私たちREDSです！

REDSでは、売却をご依頼いただいた物件情報をすぐに不動産流通機構の情報システムであるレインズに登録し、全国の不動産会社に向けて包み隠さず一斉に販売を開始します。また物件をお探しの方に対しても、こちらの都合で紹介する物件を制限することはありません。

「不動産のことで相談したいけど、どこに相談したらいいのかわからない」という方もまずはREDSエージェント：柴田啓司（070-8303-2061）まで、お気軽にご相談ください。お客様に「相談してよかった」と感じていただけるよう尽力いたします。