不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2025年9月22日
  • 公開日:2023年5月8日

価格交渉(代行)サービスという新手のビジネス登場【REDSエージェントの不動産コラム】

近頃、不動産仲介会社による「価格交渉(代行)サービス」と銘打ったビジネスが見受けられます。ある業者は、成功報酬を〈値引き成功額の30%(税別)〉としていました。100万円の値引きに成功した場合、報酬は税込みで33万円となるようです。

 

結論から言って、価格交渉は通常の仲介業務に含まれますので、特別に依頼する性質のものではありません。率直なところ、現場の仲介マンからすると「また新たな集客手法が出てきたな」という印象です。なぜそう考えるかについて解説します。

 

不動産の契約

(写真はイメージです)

 

当然ですが、不動産の価格がいくら下がるのかは、売主に決定権があります。重要なのは、誰が交渉するかは、実は大した要因ではないということです。誰が交渉しても下がらないものは下がりません。逆に言うと、一定レベルの仲介マンなら、誰でも結果は大きく変わりません。

 

それよりも重要なのは、プロが価格交渉をするのは、トラブルを生じさせない点で意味があるということです。

 

トラブルを防ぐために、プロが注意しているのは以下のような点です。

 

・「言った、言わない」のトラブルをなくす
・値引きするための条件の履行を確実に行うよう取り計らう
・当事者間の衝突を生まないよう配慮し、円満な取引にする

 

不動産売買は金額が大きいので、トラブルが発生すると精神的、時間的、経済的に大きな影響があります。価格交渉では、値下げ幅の大きさよりも、トラブルを未然に防ぐことが最も優先されるべきことなのです。

 

私たちはこうした観点ですから、「価格交渉代行サービス」について「なんだかなぁ」という気持ちなのが正直なところです。

 

そうしたサービスを提供する会社の報酬は「値下げ幅の○○%」となるケースが多いようですので、トラブル防止は二の次で、値下げ幅を大きくとることに偏向していないか、注意した方がいいですね。

 

価格交渉は通常の仲介業務に含まれるというのが私たちの常識です。取引経験が豊富な宅建士に任せたほうがいいと考えます。

 

この記事を監修した
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川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2025年12月07日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    159

    2 週間前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    1 週間前

    戸建住宅購入の仲介を志水さまにご担当いただきました。

    住宅購入において知識がない中で、事細かに丁寧なご対応いただき、不安なく取引を進めることができました。
    また、住宅ローンを借り入れる際も銀行さまとも細かくご確認いただいたりと、不安な面を親身に相談に乗っていただけて安心してお願いすることができました。
    とても話しやすい雰囲気で、とても良いエージェントで大変満足です。

    この度はお忙しい中、スムーズなお取引をありがとうございました。

    1 か月前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 週間前

    担当は志水さんでした。
    厳選されたであろうプロフェッショナルな宅建士エージェントが、低コストかつ低負荷に不動産仲介をしてくれました。
    仲介手数料を抑えるためにありとあらゆる手を尽くしてくれるので、手取り足取り対応してほしい人には不向きかもしれません。一方で、自分で勉強して調べたりする人には最適です。
    また機会があれば利用したいです。