不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2022年12月15日

不動産売却で「主導権を渡さない」とは【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は不動産を売却する際のテクニック的な話ではなく、最も大事な心構えをお伝えしたいと思います。それは「主導権」です。

 

不動産の売却

(写真はイメージです)

 

不動産売却で最も大事な心構え、それは売主である自分が「主導権」を維持できるのか、ということです。主導権を握るとは簡単に言うと、値下げ交渉や購入時期、内見の日程など売買契約に至るまでに必要なステップで、自分のペースで進めるということです。

 

主導権を買主側に握られてしまうとどうなるでしょうか。買主側が最も望んでいることは安い価格で物件を買うことです。なので、買主側に主導権を与えると、売却価格に大きく影響します。これは不動産に限ったことではなく、定価のないサービスの取引においては同様であり、常識かもしれません。高く売るためには、主導権を売主側に維持し続けることが重要! 

 

なぜ、こんな当たり前のことを強調するのか。それは、実際の売却現場では、主導権を簡単に買主側に奪われているケースがほとんどといえるからです。このいかんともしがたい現実、不動産売却をお考えのみなさまにはぜひともご了承の上で始めていただきたいと思います。

 

では、売主様に何ができるのか。まずは売却査定時に、以下の質問を査定に来た不動産会社の担当者に投げかけてみてください!

 

「現段階では売主である私が、販売価格、販売時期、内覧日、販売担当会社などを決められるという主導権がありますが、市場に出した後に主導権を持ち続けられるようにするために、明確な戦略をお持ちでしょうか?」

 

この問いに明確な回答があるかないかで担当者のレベルが分かります。優秀な担当者ならば、明確で、戦略的で、理論的な回答を必ず持っています。

 

担当者の中には、主導権が売主から買主に簡単に移動するということすら知らない人もいます。

 

これは経験不足のためでしょう。少し聞きにくい質問かもしれませんが、最初にズバッと質問して、明確な回答ができる担当者であるかどうか見極めましょう。

 

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※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    3 週間前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 か月前

    投資区分を購入しましたが、レスポンスが非常に素早く、スムーズに手続きを進めることができました。金額が大きくない案件にもかかわらず、親身になって対応してくださり感謝しています。(子供連れでの重説も快くご対応くぁさりました。)
    特に、売主側との交渉力が高く、専門的なコンサルティング助言もいただけたおかげで、納得のいく取引ができました。中古の一般の媒介物件で不動産投資を考えている方には、仲介費用も節約できますし大変おすすめです。
    もちろん自宅用をお考えの方には更におすすめです。

    1 か月前

    不動産流通システム【REDS】の小林響平さんに、一年越しでお世話になり、理想のマンションを購入できました。
    独身女性として、実需と資産形成を兼ねた物件購入には体力も精神力も必要で、正直とても不安でした。そんな中、小林さんは多くの内見に丁寧に付き合ってくださり、物件ごとのメリット・デメリットを率直に教えてくれる誠実な方です。

    予算内で見つけたブランドマンションを内見した際、「もう他にはないかも」と迷っていた私に、「外観もロビーも素敵だけど、陽の入り方が弱いから他を見たほうがいい」と率直に伝えてくださいました。営業トークではなく、本当に信頼できるアドバイスをくださる担当者です。

    物件探しに疲れて少し休んだ後、再スタートしたすぐの内見で、小林さんが「これはおすすめです」と自信を持って言ってくださった表情が忘れられません。あの瞬間、安心して決断し、契約まで進めることができました。

    再検討からわずか2週間。これまでの会話や、自分が大切にしてきた暮らしのイメージが自然と重なり、心から納得できる物件に出会えました。これから住み始めてからも、リフォームや将来の買い替えなど、また小林さんに相談したいと思っています。

    不動産購入に不安を感じている方、実需とともに資産形成を見越して検討したい方に、心からおすすめしたい担当者です。

    1 か月前

    5年前に不動産売却、購入で小野田さんにお世話になり、
    今回は両親の不動産購入で担当いただきました。
    いつもレスポンスが早く、問い合わせに丁寧に正確に回答してくださるので安心できました。
    両親は初めての不動産購入で不安に感じる点も多かったので、嫌な顔をせずに話に耳を傾けてくださるのも、とてもありがたかったです。契約書の内容など細かい点について私から色々質問してしまったのですが、メールだけでなく電話でも時間をかけて説明して下さったり、誠実に対応してくださって感謝しています。
    周りにも紹介しようと思います。

    1 か月前

    気になる物件が既に決まっていましたのでREDSさんにお願いしました。

    当初、仲介手数料のお見積もりをした際に無料とのことでしたので何かあるのではないかと勘繰ってしまいましたが(笑)
    内見までのスピーディーな段取り、ローンについての知識等全てにおいて満足することばかりでした。

    初めてのマイホームということで不安な中、担当の下山さんはとても親身に接して下さり、気持ち良くお引き渡しの日を迎えることができました。

    仕事や育児で物件契約に向けて取れる時間が限られてる中、要所要所を押さえつつしっかりとしたご対応が有り難かったです。
    ありがとうございました。