不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2022年12月15日

不動産売却で「主導権を渡さない」とは【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は不動産を売却する際のテクニック的な話ではなく、最も大事な心構えをお伝えしたいと思います。それは「主導権」です。

 

不動産の売却

(写真はイメージです)

 

不動産売却で最も大事な心構え、それは売主である自分が「主導権」を維持できるのか、ということです。主導権を握るとは簡単に言うと、値下げ交渉や購入時期、内見の日程など売買契約に至るまでに必要なステップで、自分のペースで進めるということです。

 

主導権を買主側に握られてしまうとどうなるでしょうか。買主側が最も望んでいることは安い価格で物件を買うことです。なので、買主側に主導権を与えると、売却価格に大きく影響します。これは不動産に限ったことではなく、定価のないサービスの取引においては同様であり、常識かもしれません。高く売るためには、主導権を売主側に維持し続けることが重要! 

 

なぜ、こんな当たり前のことを強調するのか。それは、実際の売却現場では、主導権を簡単に買主側に奪われているケースがほとんどといえるからです。このいかんともしがたい現実、不動産売却をお考えのみなさまにはぜひともご了承の上で始めていただきたいと思います。

 

では、売主様に何ができるのか。まずは売却査定時に、以下の質問を査定に来た不動産会社の担当者に投げかけてみてください!

 

「現段階では売主である私が、販売価格、販売時期、内覧日、販売担当会社などを決められるという主導権がありますが、市場に出した後に主導権を持ち続けられるようにするために、明確な戦略をお持ちでしょうか?」

 

この問いに明確な回答があるかないかで担当者のレベルが分かります。優秀な担当者ならば、明確で、戦略的で、理論的な回答を必ず持っています。

 

担当者の中には、主導権が売主から買主に簡単に移動するということすら知らない人もいます。

 

これは経験不足のためでしょう。少し聞きにくい質問かもしれませんが、最初にズバッと質問して、明確な回答ができる担当者であるかどうか見極めましょう。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

津司 徳義(宅建士・リフォームスタイリスト)

専門資格多数。業界最上位クラスの複合スキルで売買のサポートをさせていただきます。

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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。