不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2022年12月15日

不動産売却で「主導権を渡さない」とは【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回は不動産を売却する際のテクニック的な話ではなく、最も大事な心構えをお伝えしたいと思います。それは「主導権」です。

 

不動産の売却

(写真はイメージです)

 

不動産売却で最も大事な心構え、それは売主である自分が「主導権」を維持できるのか、ということです。主導権を握るとは簡単に言うと、値下げ交渉や購入時期、内見の日程など売買契約に至るまでに必要なステップで、自分のペースで進めるということです。

 

主導権を買主側に握られてしまうとどうなるでしょうか。買主側が最も望んでいることは安い価格で物件を買うことです。なので、買主側に主導権を与えると、売却価格に大きく影響します。これは不動産に限ったことではなく、定価のないサービスの取引においては同様であり、常識かもしれません。高く売るためには、主導権を売主側に維持し続けることが重要! 

 

なぜ、こんな当たり前のことを強調するのか。それは、実際の売却現場では、主導権を簡単に買主側に奪われているケースがほとんどといえるからです。このいかんともしがたい現実、不動産売却をお考えのみなさまにはぜひともご了承の上で始めていただきたいと思います。

 

では、売主様に何ができるのか。まずは売却査定時に、以下の質問を査定に来た不動産会社の担当者に投げかけてみてください!

 

「現段階では売主である私が、販売価格、販売時期、内覧日、販売担当会社などを決められるという主導権がありますが、市場に出した後に主導権を持ち続けられるようにするために、明確な戦略をお持ちでしょうか?」

 

この問いに明確な回答があるかないかで担当者のレベルが分かります。優秀な担当者ならば、明確で、戦略的で、理論的な回答を必ず持っています。

 

担当者の中には、主導権が売主から買主に簡単に移動するということすら知らない人もいます。

 

これは経験不足のためでしょう。少し聞きにくい質問かもしれませんが、最初にズバッと質問して、明確な回答ができる担当者であるかどうか見極めましょう。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

津司 徳義(宅建士・リフォームスタイリスト)

専門資格多数。業界最上位クラスの複合スキルで売買のサポートをさせていただきます。

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※2026年10月11日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    281

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    1 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。