不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2021年2月5日
  • 公開日:2020年12月5日

「12月の季節要因」で不動産は買いやすい? でも価格交渉にはリスクも 【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士、マンション管理士、2級FPの津司義徳です。住まい探しをされている方にとって朗報です。

 

不動産業界には「12月の季節要因」というものがあります。それは「12月は買主様にとってはチャンス!」ということです。

 

カレンダーと住宅

(写真はイメージです)

 

なぜ買主様にとってチャンスなのかというと、個人でも法人でも、売却物件を抱えている人は「年内に売ってスッキリしたい」と考えるからです。気分の問題にすぎず、本当にそんな単純な理由で?と思われるかもしれませんが、本当です。月末にも同じような現象は起こりますが、やはり年末は特に大きくなります。

 

もちろん「気に入った物件であれば」という条件での話ですが、「12月の季節要因」を上手に利用してお得な不動産購入を実現していただければと思います。

 

そうした状況だと「価格交渉も有利になるかも」と考える方も多いでしょう。しかし、やみくもに価格交渉をやってしまうと不利になることもあります。その理由は、不動産の市場は車や家電と異なり、少し特殊な市場であること。つまりすべて「一点もの」を売買している市場だからです。10個の商品を在庫している場合は1個くらい安く売っても残りの9個を高く売ればいいという発想になりますが、不動産にはそのような発想はなく、売主様側からすれば、とにかく高く売りたいとしか考えないということです。

 

そのため買主様には理不尽と思えることが、起こってしまいます。具体的に申せば、Aさんが100万円の価格交渉が成立しても、契約日までにBさんが50万円の価格上乗せで買うと申し込めば、交渉が白紙になり、Bさんに横取りされてしまうこともあるということです。

 

価格交渉にも時と場合によりけりで、下手をすれば価格交渉という行為が、買いたい物件を買い逃してしまう可能性を作り出すことだってあるということ。私はお客様にはこのことを必ずお伝えしています。しかしながら約90%のお客様はそのデメリットを理解した上で価格交渉をすることを選択します。

 

そこから先の交渉の成否は担当営業マンによって差が出ます。その差は、経験と知識の違いによって生まれます。REDSには交渉を有利に進めるための経験と知識を持った担当営業しか在籍していません。「12月の季節要因」と「価格交渉」のバランスをうまく取りながら、理想の住まい探しを成功していただきたいと思います。そのお手伝いはREDSにお任せください。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。