不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2021年2月5日
  • 公開日:2020年12月5日

「12月の季節要因」で不動産は買いやすい? でも価格交渉にはリスクも 【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士、マンション管理士、2級FPの津司義徳です。住まい探しをされている方にとって朗報です。

 

不動産業界には「12月の季節要因」というものがあります。それは「12月は買主様にとってはチャンス!」ということです。

 

カレンダーと住宅

(写真はイメージです)

 

なぜ買主様にとってチャンスなのかというと、個人でも法人でも、売却物件を抱えている人は「年内に売ってスッキリしたい」と考えるからです。気分の問題にすぎず、本当にそんな単純な理由で?と思われるかもしれませんが、本当です。月末にも同じような現象は起こりますが、やはり年末は特に大きくなります。

 

もちろん「気に入った物件であれば」という条件での話ですが、「12月の季節要因」を上手に利用してお得な不動産購入を実現していただければと思います。

 

そうした状況だと「価格交渉も有利になるかも」と考える方も多いでしょう。しかし、やみくもに価格交渉をやってしまうと不利になることもあります。その理由は、不動産の市場は車や家電と異なり、少し特殊な市場であること。つまりすべて「一点もの」を売買している市場だからです。10個の商品を在庫している場合は1個くらい安く売っても残りの9個を高く売ればいいという発想になりますが、不動産にはそのような発想はなく、売主様側からすれば、とにかく高く売りたいとしか考えないということです。

 

そのため買主様には理不尽と思えることが、起こってしまいます。具体的に申せば、Aさんが100万円の価格交渉が成立しても、契約日までにBさんが50万円の価格上乗せで買うと申し込めば、交渉が白紙になり、Bさんに横取りされてしまうこともあるということです。

 

価格交渉にも時と場合によりけりで、下手をすれば価格交渉という行為が、買いたい物件を買い逃してしまう可能性を作り出すことだってあるということ。私はお客様にはこのことを必ずお伝えしています。しかしながら約90%のお客様はそのデメリットを理解した上で価格交渉をすることを選択します。

 

そこから先の交渉の成否は担当営業マンによって差が出ます。その差は、経験と知識の違いによって生まれます。REDSには交渉を有利に進めるための経験と知識を持った担当営業しか在籍していません。「12月の季節要因」と「価格交渉」のバランスをうまく取りながら、理想の住まい探しを成功していただきたいと思います。そのお手伝いはREDSにお任せください。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年03月08日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年03月08日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    5.0
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    206

    3 か月前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    3 か月前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    2 週間前

    担当の山崎さんには本当にお世話になりました!対応がとても迅速で誠実で、終始安心して家探しができました。小さな不安やちょっとした疑問にも毎回丁寧に向き合ってくださり、「相談してよかった」と何度も思いました。信頼できる方に担当していただけて本当に感謝しています。

    1 か月前

    中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
    契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
    巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな?」と心配になってしまうほど(笑)。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。

    4 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。