不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年4月29日
  • 公開日:2020年1月28日

よい不動産営業マン8条件。ひとつでも外れたらチェンジ!【REDSエージェントの不動産コラム】

【仲介手数料最大無料・エージェント制導入】の不動産流通システムREDS、マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。よい不動産営業マンとは、お客様の利益につなげることができる営業マン。そんな彼らをいかに担当者として使いこなせるかが、不動産売買の成否を分けると言っても過言ではありません。

 

ビジネスイメージ

(写真はイメージです)

 

今回は、その見分け方をズバリお教えします。 以下の8つの条件にひとつでも合わなければ、即刻チェンジしてもかまわないと思います。

 

① 良い営業マンは図面に書いていないことを中心に話します。むしろ図面に書いてあることは話しません。

 

② 自然な笑顔で話します。

 

③ メリットだけでなく、デメリットを説明します。

 

④ 結論を急ぎません。目標売上に追われていないので客をあおる必要がないのです。

 

⑤ 質問を宿題にしません。その場でクリアに回答できる知識があるからです。ただし特殊な場合は除きますが。

 

⑥ 宅建士であること。これは必須条件です。

 

⑦ 連絡が迅速。よい営業マンは連絡を後回しにしません。というより、後回しにすることができません。なぜなら仕事がどんどんたまってしまうからです。後回しにできるのは後にまわしても対応できるから。つまり、忙しくない営業マンの可能性が高いです。

 

⑧ 急な案内には対応できないことが多いです。引く手あまたで、予定が埋まっているからです。

 

以上の条件にひとつでも当てはまらない場合は担当営業マンの変更を考えてもいいかもしれません。不動産は数千万円もするお買い物です。担当営業にはそれに見合う責任が伴っていますので。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。

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※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    283

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    2 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。