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公開日:2024年7月3日

他社で売れなかった不動産、なぜREDSはすぐ売却できるのか。その最良の仕組みを解説

REDSエージェント、宅建士の伊藤靖陽です。

皆様がご所有の不動産(マンション、土地、建物、ビルなど全て)の売却を検討される際に気になることは何でしょうか?

ほとんどの方がまず気になるのは、売却額と売却する際にかかる経費(仲介手数料などの諸経費)など、金銭的な話かと思います。そして、「どの会社に依頼すれば高値で売却してくれるか?」「どの会社に依頼すれば経費を安く済ませることができるか?」という考えにたどり着くのではないでしょうか。

弊社には両方を確実に実現できる画期的な売却システムが整っております。

不動産売却

REDSだと売却成約が早いただ1つの理由

実際に私は不動産流通システムに転職してから、他社にて販売活動を依頼中のお客様から「なかなか売れないので、不動産流通システムで販売活動を依頼したい」とのご相談を承り、売却活動をさせていただいた途端に成約するといったケースを何物件も見てきました。

その理由は至ってスマートです。

ポイントは1つ。弊社は両手仲介を目指さないからです。

弊社以外の他社不動産会社は、ほぼ100パーセント、両手仲介を目指します。両手仲介を目指すということは買主様からも売主様からも仲介手数料をいただくことができるので、1つの依頼(物件)で手数料をダブルで稼ぐという意味です。

会社的に見れば利益を稼げますので、いちばん理想的といっていいでしょう。仲介不動産の成績を計る指標のひとつとして「両手率」という言葉があるくらいです。しかし、それは仲介会社だけが得をして、売主様は得しないことがほとんどです。

両手仲介を目指すということはどういうことか?

不動産会社が両手仲介を目指したとき、どんな行動を取るのでしょうか。それはズバリ、他社様からの広告掲載依頼を全力でお断りするのです。

REINS(不動産会社が物件情報を交換するためのネットワークシステム)へ販売物件を登録すると、各業者から広告掲載の依頼が来るのですが、それをお断りするのです。

他社様のお客様が購入したら仲介手数料は片手分(売主様の分)のみとなりますから、当然ですよね。すなわち、依頼をした会社が運営するHPやSUUMOだけに登録するといった、かなり限定的なWeb戦略といえるでしょう。

こうなると、どのようなことが起こるのでしょうか。たとえば、あなたの売却活動が不動産市場で認知されません。かつ他社様からの紹介が減少するでしょう。

他社不動産会社からのお客様紹介(ご見学依頼)を何かと理由を付けて断るのです。売主様が知らないところで、見学したいお客様がいらっしゃるのに、依頼した不動産会社が意図的にブロックする、これを囲い込み営業といいます。

囲い込み

「今週末、売主様に予定があり、見学することができないんですよ」「売主様から見学は1カ月後からとお願いされております」「空室ですが、まだ鍵を預かっていないので、今週は無理です」などなど……。営業マンはお断りする理由を考えるので必死です。

大手不動産会社にはかなり当てはまりますが、週末はいろいろな案件を抱えており、スケジュールはぎゅうぎゅう詰めです。そんな中、他社様からのお客様紹介(見学依頼)に対応することが物理的に無理となるケースが往々にしてあります。

売主様の利益になるREDSの売却の仕組み

これに対して不動産流通システム(REDS)は以下のような売却の仕組みを整えています。

✅受任した物件を広告したいという全ての業者様に広告を許可、広告時に必要な間取り図や資料も無料で貸し出しすることで、「より好条件の買主様」を「より早く見つける」ことを目指しています。

✅REINSでは専用アプリを活用して24時間・365日、業者対応しています。担当する営業が忙しくて電話に出られない、資料をお渡しできないといった商機を逸することがありません。

✅ご売却に際しては売主様ごとに専任のエージェント(宅建士)が選任されます。売主様のエージェントが買主様側を担当(両手仲介)することは原則としてありませんので、売主様エージェントは常に売主様の利益を最優先にアドバイス、売却活動を行います。

✅売主様ごとに専任のエージェント制を導入、他社様に自由に広告していただき、さらに自社の問い合わせに対しては別途買主様側に専任エージェント選任することで、売主様側のエージェントが囲い込みをできない仕組みを構築しております。

私自身も以前は他社不動産会社におりましたので、いかに当社不動産流通システムの売却システムが売主様重視で考えられているかがよく分かります。そして残念なことに売主様はかなりの確率でチャンスロスをしており、商機を逃していることも事実です。大手不動産会社であればあるほど売主様は損をしているように思います。

REDSの売却システムの特長

せっかくですので、弊社の売却システムの特長をお伝えします。

✅ご売却が成立した際の仲介手数料は割引~最大無料です!

REDSは仲介手数料が割引~最大無料です。販売活動の結果、宅建業者が物件購入(買い取り)することとなった場合には、売主様の仲介手数料は「無料」なります。

⇒ちなみに現在、期間限定ではありますが、売却金額が1億円を超えるものは2億でも3億でも、仲介手数料は一律168万3,000円でご案内が可能です。例えば、2億円で成約したときの弊社の仲介手数料は168万3,000円となりますが、他社様ですと666万6,000円となります。

✅REDSのご売却は海外にも情報発信しております。

世界70カ国の「LeadingRE」ネットワークを活用して世界に向けて物件情報を発信、国境や言葉の壁を越えてグローバルに買い手を募り高額売却を目指します。

✅REDSの売却では住宅設備につき引渡しから3カ月間無料で保証サービスを受けられます。

物件の囲い込みの一環として「自社の買主様のみ保証対象」とする会社もございますが、REDSの設備保証は買主様側の仲介会社を問わず同一の保証をいたします。

最後に

弊社の大原則「両手仲介を目指さない」は売主様の利益を最大限に追求した、最も効率のいいシステムです。

どうか、ご所有の不動産の売却を検討されるときは、ぜひ弊社をうまく利用していただきたいと思います。

それでは何卒よろしくお願い申し上げます。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

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伊藤 靖陽
(宅建士・リフォームスタイリスト)

サポート・サービスを徹底させていただきます!

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嬉しい口コミも
多数いただいております

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
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