他社で売れなかった不動産、なぜREDSはすぐ売却できるのか。その最良の仕組みを解説

REDSエージェント、宅建士の伊藤靖陽です。

皆様がご所有の不動産（マンション、土地、建物、ビルなど全て）の売却を検討される際に気になることは何でしょうか？

ほとんどの方がまず気になるのは、売却額と売却する際にかかる経費（仲介手数料などの諸経費）など、金銭的な話かと思います。そして、「どの会社に依頼すれば高値で売却してくれるか？」「どの会社に依頼すれば経費を安く済ませることができるか？」という考えにたどり着くのではないでしょうか。

弊社には両方を確実に実現できる画期的な売却システムが整っております。

REDSだと売却成約が早いただ1つの理由

実際に私は不動産流通システムに転職してから、他社にて販売活動を依頼中のお客様から「なかなか売れないので、不動産流通システムで販売活動を依頼したい」とのご相談を承り、売却活動をさせていただいた途端に成約するといったケースを何物件も見てきました。

その理由は至ってスマートです。

ポイントは1つ。弊社は両手仲介を目指さないからです。

弊社以外の他社不動産会社は、ほぼ100パーセント、両手仲介を目指します。両手仲介を目指すということは買主様からも売主様からも仲介手数料をいただくことができるので、1つの依頼（物件）で手数料をダブルで稼ぐという意味です。

会社的に見れば利益を稼げますので、いちばん理想的といっていいでしょう。仲介不動産の成績を計る指標のひとつとして「両手率」という言葉があるくらいです。しかし、それは仲介会社だけが得をして、売主様は得しないことがほとんどです。

両手仲介を目指すということはどういうことか？

不動産会社が両手仲介を目指したとき、どんな行動を取るのでしょうか。それはズバリ、他社様からの広告掲載依頼を全力でお断りするのです。

REINS（不動産会社が物件情報を交換するためのネットワークシステム）へ販売物件を登録すると、各業者から広告掲載の依頼が来るのですが、それをお断りするのです。

他社様のお客様が購入したら仲介手数料は片手分（売主様の分）のみとなりますから、当然ですよね。すなわち、依頼をした会社が運営するHPやSUUMOだけに登録するといった、かなり限定的なWeb戦略といえるでしょう。

こうなると、どのようなことが起こるのでしょうか。たとえば、あなたの売却活動が不動産市場で認知されません。かつ他社様からの紹介が減少するでしょう。

他社不動産会社からのお客様紹介（ご見学依頼）を何かと理由を付けて断るのです。売主様が知らないところで、見学したいお客様がいらっしゃるのに、依頼した不動産会社が意図的にブロックする、これを囲い込み営業といいます。

「今週末、売主様に予定があり、見学することができないんですよ」「売主様から見学は1カ月後からとお願いされております」「空室ですが、まだ鍵を預かっていないので、今週は無理です」などなど……。営業マンはお断りする理由を考えるので必死です。

大手不動産会社にはかなり当てはまりますが、週末はいろいろな案件を抱えており、スケジュールはぎゅうぎゅう詰めです。そんな中、他社様からのお客様紹介（見学依頼）に対応することが物理的に無理となるケースが往々にしてあります。

売主様の利益になるREDSの売却の仕組み

これに対して不動産流通システム（REDS）は以下のような売却の仕組みを整えています。

✅受任した物件を広告したいという全ての業者様に広告を許可、広告時に必要な間取り図や資料も無料で貸し出しすることで、「より好条件の買主様」を「より早く見つける」ことを目指しています。

✅REINSでは専用アプリを活用して24時間・365日、業者対応しています。担当する営業が忙しくて電話に出られない、資料をお渡しできないといった商機を逸することがありません。

✅ご売却に際しては売主様ごとに専任のエージェント（宅建士）が選任されます。売主様のエージェントが買主様側を担当（両手仲介）することは原則としてありませんので、売主様エージェントは常に売主様の利益を最優先にアドバイス、売却活動を行います。

✅売主様ごとに専任のエージェント制を導入、他社様に自由に広告していただき、さらに自社の問い合わせに対しては別途買主様側に専任エージェント選任することで、売主様側のエージェントが囲い込みをできない仕組みを構築しております。

私自身も以前は他社不動産会社におりましたので、いかに当社不動産流通システムの売却システムが売主様重視で考えられているかがよく分かります。そして残念なことに売主様はかなりの確率でチャンスロスをしており、商機を逃していることも事実です。大手不動産会社であればあるほど売主様は損をしているように思います。

REDSの売却システムの特長

せっかくですので、弊社の売却システムの特長をお伝えします。

✅ご売却が成立した際の仲介手数料は割引～最大無料です！

REDSは仲介手数料が割引～最大無料です。販売活動の結果、宅建業者が物件購入（買い取り）することとなった場合には、売主様の仲介手数料は「無料」なります。

⇒ちなみに現在、期間限定ではありますが、売却金額が1億円を超えるものは2億でも3億でも、仲介手数料は一律168万3,000円でご案内が可能です。例えば、2億円で成約したときの弊社の仲介手数料は168万3,000円となりますが、他社様ですと666万6,000円となります。

✅REDSのご売却は海外にも情報発信しております。

世界70カ国の「LeadingRE」ネットワークを活用して世界に向けて物件情報を発信、国境や言葉の壁を越えてグローバルに買い手を募り高額売却を目指します。

✅REDSの売却では住宅設備につき引渡しから3カ月間無料で保証サービスを受けられます。

物件の囲い込みの一環として「自社の買主様のみ保証対象」とする会社もございますが、REDSの設備保証は買主様側の仲介会社を問わず同一の保証をいたします。

最後に

弊社の大原則「両手仲介を目指さない」は売主様の利益を最大限に追求した、最も効率のいいシステムです。

どうか、ご所有の不動産の売却を検討されるときは、ぜひ弊社をうまく利用していただきたいと思います。

それでは何卒よろしくお願い申し上げます。