不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

公開日：2022年8月15日

【実録】築15年のマンションが近年まれにみる高値で売却できた勝因【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の渡部です。

昨年から販売依頼を受けていた荒川区南千住の大型マンション『東京フロンティアシティパーク＆パークス』の売却が無事に成約となりました。

販売期間は約8カ月、同マンションの過去の取引事例の中で3番目に高い坪単価での成約となりました。最上階だとか角部屋だとかといった付加価値があるわけでもないのに、これほどの高値売却ができることはめったにありません。

今回のマンション売却の勝因は2つです。これからマンション売却を検討されている方にはぜひ知っていただきたいと思い、解説することにしました。

マンション売却

（写真はイメージです）

勝因1：退去後に室内クリーニング
勝因2：妥協せずに希望価格での販売を継続した

勝因1：退去後に室内クリーニング

勝因のひとつとして考えられるのは、退去後に少し手間と費用をかけて室内クリーニングを行ったことです。

この物件は販売当初は居住中でした。居住中の期間はなかなか買主様側と内見日程の調整ができず、機会を逃していたところがありました（これはやむを得ないところです）。

その後、売主様は退去され、空き室での販売となりましたが、内見のお客様の印象はそれほど好印象ではなかったのが実感です。「潮目」が変わったのは弊社REDSの提案により、室内のクリーニング工事を行ってからでした。

住み替え（引越し）は慌ただしいもので、ゆっくり室内を清掃する時間をかけられないこともあります。今回は他県への住み替えだったこともあり、なおさらでした。しかし、プロの業者の特殊な機材や薬剤を用いたクリーニングを行うと、効果は歴然です。どうしても費用はかかりますが、売主様にご説明のうえ、承諾していただきました。

物件は築15年で、フローリングに黒ずみが生じていました。黒ずみはワックスの上に発生しているため、新たにワックス塗布をするためには既存のワックスを剥がさなければなりません。これには追加の費用がかかります。作業後、フローリングが輝きを取り戻しました。

このワックス剝離・再塗布の作業は抜群に効いたはずです。汚れが目立つフローリングを見たら、買主様はリフォームしてフローリングを交換することをまず考えます。

フローリングは、管理規約でL-45といった遮音等級の基準が定められていることがほとんど。非常に高価なため、少し広いマンションでは、100万円前後の費用がかかってしまうことも珍しくありません。しかし、手間と数万円の費用をかけてワックス剝離・再塗布を行ったことにより、フローリングの交換を考えるお客様が減少し、見学後の反応が著しくよくなっていることがはた目にもわかりました。

中古マンションは現況渡しが原則ですから、汚れや傷があるものです。ただ、見る方に気に入っていただけるように見た目をよくする努力をすれば、ガラリと印象が変わり、結果的に高値での成約に結びついたと思います。

勝因2：妥協せずに希望価格での販売を継続した

今回成約したマンションは、販売前に私が査定した価格よりも高い金額で売却できました。

当初の査定が特に低かったとは思いません。ただ仲介業者の査定はあくまで目安でしかありません。売主様から「ある程度の時間をかけても構わないので、高く売りたい」という希望があったため、それに従い、査定価格から少し上乗せして販売価格を決めました。

約8カ月かけて希望通り高値で売却することができたのは、中古マンション市場が好調で、時間をかけても相場が崩れることがなかったためかもしれません。

ただ、相場というものはいつ動くか分からないものです。時間をかければ常に高く売れるというわけではなく、逆の結果を招くこともよくあることです。しかもやっかいなことに、相場が一定であっても、不動産ポータルサイトに長期にわたって掲載されていると、お客様側から見てなんとなく「売れ残り」感が出てしまい、思うように売れなくなることもあります。

このように、マンション売却は慎重に進める必要がありますが、今回は売主様の時間をかけて売るという判断が好結果につながりました。販売の戦略は条件によって異なるものです。これからマンション売却を考えているお客様には、何が最適かを深く追求して適切なアドバイスしてくれる不動産会社の営業マンをパートナーにしていただくことを願います。

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

渡部親三（宅建士・リフォームスタイリスト）

安心と信頼を御提供できるよう努めさせていただきます。

プロフィールページへ

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2026年04月26日現在　本社・首都圏営業所の数値

平均評価^※

5.0
投稿数^※

230

1 か月前
不動産の売却と購入を両方お願い致しました。
ご担当の小室様には依頼当時は先行して購入したりできることなどすら知らない知識レベルですが、丁寧に売り先行、買い先行なども教えて頂き依頼主の状況に応じて臨機応変に対応頂きました。
結果売却も購入も予想通りに進み非常に満足です。サイトでは仲介手数料無料やなどの魅力が入口で気になる方は多いと思いますが、依頼した後のサポートが丁寧で迅速で非常に頼りになる会社様だと思います。
知識がない方でも依頼主に寄り添った対応でアドバイス頂けますので、悩まれる方は是非ご相談頂くことをおすすめします。
私もまたお世話になる機会がありましたらご依頼させて頂きます。
本当にありがとうございました。
1 か月前
ご担当の堀さんに大変お世話になり、このたび無事に住宅を購入することができました。

当初は、仲介手数料が比較的低額であることを知り、「知名度の高い最大手仲介会社と比べれば、サービス内容が多少見劣りするのもやむを得ないだろう」と考えたうえで問い合わせましたが、実際には、これ以上望みようのない素晴らしいサポートを頂きました。

内覧については、何度もお時間をいただくのが心苦しく感じておりましたが、堀さんから「納得したうえで購入された方が良いから」と何度も内覧を勧めていただき、その都度丁寧にお付き合い頂きました。疑問点にも一つひとつ真摯にお答えいただき、安心して検討を重ねることができました。

また、売主側から提示された資料や条件についても、細部まで目を通したうえで注意すべき点を的確にご指摘くださり、大変心強く感じました。最終的には、「堀さんが買って良いと言っている物件であれば問題無い」という考え方に至りました。

検討していた物件が金融機関の融資を受けにくいことが判明した際には、複数の銀行へお問い合わせいただき、最終的には融資可能な金融機関を見つけてくださり、担当者の方との調整まで行っていただきました。

加えて、私どもが40年以上前の施工時の情報について関心を持ち問い合わせた際には、施工を担当したゼネコンにまで問い合わせて確認を取って頂き、懸念点を解消してくださいました。

振り返りますと、どの場面を取っても、堀さんがご担当でなければ、途中で購入を諦めていたのではないかと思います。

このように書くと、堀さんが検討者が購入するように仕向けるやり手営業マンという風にも読めるかも知れませんが、実際にはこちらが検討を棚上げしていた時期には検討を促されるようなことは全く無く、こちらがサポートを必要とする時だけ必要なサポート頂いたように思います。ですので大変納得感を持って住宅を購入することができました。

不動産の購入を検討されている方には強くお勧めしたいと思います。また私自身、引き続き不動産の売買を検討することがあれば、ぜひまた堀さんのお世話になれればと考えています。
5 か月前
自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです！！

当方、介護や仕事や新居（二世帯住宅）の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います！

もういくら御礼を言っても足りないです！
本当に本当にありがとうございました！！
4 か月前
担当して頂いた菅原さんには約1年程お世話になりました。

不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

とても信頼のできる不動産屋さんです！
また機会があれば、宜しくお願い致します。
3 か月前
中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな？」と心配になってしまうほど（笑）。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。
※Google口コミより他の口コミを見る