不動産の購入・売却コラムCOLUMN

最終更新日:2025年2月25日

公開日:2016年12月15日

売りと買いのエージェント

REDSのエージェントは、「買主様か、売主様かのどちらかだけ」

 

突き詰めると、不動産を購入する方は「出来るだけ安く買いたい」と考えます。 一方で売る方は「出来るだけ高く売りたい」と考えます当然、この相反するこの要望は同時には叶えられません。だからこそREDS(レッズ)は、不動産を購入する方と売却する方の、それぞれの立場、要求の違いを尊重し、宅建マイスター資格を持つスタッフが、常にどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うエージェント制を採用しています。

そして、忠実かつ誠実に依頼者だけの目的達成のお手伝いを致します。

 

手数料の二重取りを狙う不動産会社

不動産会社が売主様から物件の売却依頼を受けた場合、他の会社から紹介された買主様に売却できても、仲介手数料は売主様からしかもらえません。 一方、自ら買主様を見つけた場合は、売主様だけでなく買主様からも仲介手数料がもらえます。これを「両手仲介」と言い、1回の売買仲介で手数料が2倍になるため、不動産会社にとっては魅力的です。
  そのため不動産会社の中には、「両手仲介」を目指し、自社の力のみで売買を成立させることに執着し、他社からの問い合わせには「商談中」などとウソをついて取り扱わせないなどの悪質な行為をする会社が、数多く見受けられます。 こういった自社以外での物件の取り扱いを拒否する販売活動を「囲い込み」と言います。

なぜ買主様、売主様のどちらかの一方の仲介者に徹するのか?

では、なぜ買主様か、売主様かのどちらかだけのエージェント(代理人)に徹するのか、という理由は、買主様は「安く買いたい」と希望し、売主様は「高く売りたい」と希望するので、双方の利益が相反することにあります。 つまり、「どちらかが得をすれば、どちらかが損をする」という関係となるため、不動産の仲介会社が売主様と買主様の双方の仲介(代理)をすると、どちらかの利益のみを徹底して追求することができなくなるからです。

たとえて言えば、裁判で一人の弁護人が「訴えている原告」と「訴えられた被告」との双方の弁護を引き受けるようなもので、「どっちの味方なの」(どちらの味方にもなりきれない)ということになります。ちなみに弁護士法は、こうした「双方の代理」を固く禁じています。
  しかし、宅建業法では、不動産会社が依頼を受けた物件の売却および購入を成立させた際に、売主および買主のそれぞれから仲介手数料を受領することを禁じていません。 そのため、より大きな収益が得られる両手仲介を目指し、囲い込みを行う不動産会社が後を絶ちません。
  だからこそ、買主様か、売主様かのどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うという会社の方針が無いと、会社または個人の利益を優先し、仲介を依頼したお客様の利益を損なうことになりかねないのです。 「両手仲介」やそのための「物件の囲い込み」を行わないREDS(レッズ)では、売主様に対しては、買主様候補に左右されない売却査定を行います。そして売主様のためだけのREDS売却スキームで、より高い価格での不動産やマンションの売却を目指せます。 また買主様に対しては、自社の物件にこだわることなく、ご希望にピッタリの物件を探すことだけに集中できるのです。 しかも、REDS(レッズ)なら、どんな物件でも仲介手数料はすべて割引か最大で無料です。さらにお客様からのお問い合わせに対して、宅地建物取引士(および宅建マイスター)の資格を有する経験豊富なスタッフが対応いたします。

弁護士による利益相反に関する見解(当社紹介文)

 

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※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価※
    4.9
  • 投稿数※
    283

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    2 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。