不動産の購入・売却コラムCOLUMN

最終更新日：2023年6月22日

公開日：2016年12月15日

売りと買いのエージェント

REDSのエージェントは、「買主様か、売主様かのどちらかだけ」

突き詰めると、不動産を購入する方は「出来るだけ安く買いたい」と考えます。一方で売る方は「出来るだけ高く売りたい」と考えます当然、この相反するこの要望は同時には叶えられません。だからこそREDS（レッズ）は、不動産を購入する方と売却する方の、それぞれの立場、要求の違いを尊重し、宅建マイスター資格を持つスタッフが、常にどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うエージェント制を採用しています。

そして、忠実かつ誠実に依頼者だけの目的達成のお手伝いを致します。

手数料の二重取りを狙う不動産会社

不動産会社が売主様から物件の売却依頼を受けた場合、他の会社から紹介された買主様に売却できても、仲介手数料は売主様からしかもらえません。一方、自ら買主様を見つけた場合は、売主様だけでなく買主様からも仲介手数料がもらえます。これを「両手仲介」と言い、1回の売買仲介で手数料が2倍になるため、不動産会社にとっては魅力的です。

そのため不動産会社の中には、「両手仲介」を目指し、自社の力のみで売買を成立させることに執着し、他社からの問い合わせには「商談中」などとウソをついて取り扱わせないなどの悪質な行為をする会社が、数多く見受けられます。こういった自社以外での物件の取り扱いを拒否する販売活動を「囲い込み」と言います。

なぜ買主様、売主様のどちらかの一方の仲介者に徹するのか？

では、なぜ買主様か、売主様かのどちらかだけのエージェント（代理人）に徹するのか、という理由は、買主様は「安く買いたい」と希望し、売主様は「高く売りたい」と希望するので、双方の利益が相反することにあります。つまり、「どちらかが得をすれば、どちらかが損をする」という関係となるため、不動産の仲介会社が売主様と買主様の双方の仲介（代理）をすると、どちらかの利益のみを徹底して追求することができなくなるからです。

たとえて言えば、裁判で一人の弁護人が「訴えている原告」と「訴えられた被告」との双方の弁護を引き受けるようなもので、「どっちの味方なの」（どちらの味方にもなりきれない）ということになります。ちなみに弁護士法は、こうした「双方の代理」を固く禁じています。

しかし、宅建業法では、不動産会社が依頼を受けた物件の売却および購入を成立させた際に、売主および買主のそれぞれから仲介手数料を受領することを禁じていません。そのため、より大きな収益が得られる両手仲介を目指し、囲い込みを行う不動産会社が後を絶ちません。

だからこそ、買主様か、売主様かのどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うという会社の方針が無いと、会社または個人の利益を優先し、仲介を依頼したお客様の利益を損なうことになりかねないのです。「両手仲介」やそのための「物件の囲い込み」を行わないREDS（レッズ）では、売主様に対しては、買主様候補に左右されない売却査定を行います。そして売主様のためだけのREDS売却スキームで、より高い価格での不動産やマンションの売却を目指せます。また買主様に対しては、自社の物件にこだわることなく、ご希望にピッタリの物件を探すことだけに集中できるのです。しかも、REDS（レッズ）なら、どんな物件でも仲介手数料はすべて割引か最大で無料です。さらにお客様からのお問い合わせに対して、宅地建物取引士（および宅建マイスター）の資格を有する経験豊富なスタッフが対応いたします。

弁護士による利益相反に関する見解（当社紹介文）

嬉しい口コミも
多数いただいております

40代男性（マンション売却）
こちらでマンションの売却をいたしました。
比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
50代女性（マンション購入）
マンション購入にてお世話になりました。
担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました！子供への気遣いも嬉しかったです。何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。（笑）
不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです！お世話になり、本当にありがとうございました。
40代男性（中古マンション購入）
中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
40代女性（住み替え：購入・売却）
不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
50代男性（マンション売却）
マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
30代女性（マンション購入）
とにかくレスが早い。
専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
60代男性（戸建て購入）
酒井智様にご担当して頂きました！細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました！
酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
仲介手数料も無料で！今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください！

※Google口コミより他の口コミを見る

一生に一度あるかの家の購入・売却…

相談したいけど、まだ買うか売るか決まっていない...

いきなり不動産屋さんへ相談に行くのはハードルが高い...

そんな方へ！LINEから気軽に相談でき、宅建士のプロが対応します。

宅建士が対応！ LINEでご相談