不動産の購入・売却コラムCOLUMN

最終更新日:2025年2月25日

公開日:2016年12月15日

売りと買いのエージェント

REDSのエージェントは、「買主様か、売主様かのどちらかだけ」

 

突き詰めると、不動産を購入する方は「出来るだけ安く買いたい」と考えます。 一方で売る方は「出来るだけ高く売りたい」と考えます当然、この相反するこの要望は同時には叶えられません。だからこそREDS(レッズ)は、不動産を購入する方と売却する方の、それぞれの立場、要求の違いを尊重し、宅建マイスター資格を持つスタッフが、常にどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うエージェント制を採用しています。

そして、忠実かつ誠実に依頼者だけの目的達成のお手伝いを致します。

 

手数料の二重取りを狙う不動産会社

不動産会社が売主様から物件の売却依頼を受けた場合、他の会社から紹介された買主様に売却できても、仲介手数料は売主様からしかもらえません。 一方、自ら買主様を見つけた場合は、売主様だけでなく買主様からも仲介手数料がもらえます。これを「両手仲介」と言い、1回の売買仲介で手数料が2倍になるため、不動産会社にとっては魅力的です。
  そのため不動産会社の中には、「両手仲介」を目指し、自社の力のみで売買を成立させることに執着し、他社からの問い合わせには「商談中」などとウソをついて取り扱わせないなどの悪質な行為をする会社が、数多く見受けられます。 こういった自社以外での物件の取り扱いを拒否する販売活動を「囲い込み」と言います。

なぜ買主様、売主様のどちらかの一方の仲介者に徹するのか?

では、なぜ買主様か、売主様かのどちらかだけのエージェント(代理人)に徹するのか、という理由は、買主様は「安く買いたい」と希望し、売主様は「高く売りたい」と希望するので、双方の利益が相反することにあります。 つまり、「どちらかが得をすれば、どちらかが損をする」という関係となるため、不動産の仲介会社が売主様と買主様の双方の仲介(代理)をすると、どちらかの利益のみを徹底して追求することができなくなるからです。

たとえて言えば、裁判で一人の弁護人が「訴えている原告」と「訴えられた被告」との双方の弁護を引き受けるようなもので、「どっちの味方なの」(どちらの味方にもなりきれない)ということになります。ちなみに弁護士法は、こうした「双方の代理」を固く禁じています。
  しかし、宅建業法では、不動産会社が依頼を受けた物件の売却および購入を成立させた際に、売主および買主のそれぞれから仲介手数料を受領することを禁じていません。 そのため、より大きな収益が得られる両手仲介を目指し、囲い込みを行う不動産会社が後を絶ちません。
  だからこそ、買主様か、売主様かのどちらか一方のみの仲介者に徹した業務を行うという会社の方針が無いと、会社または個人の利益を優先し、仲介を依頼したお客様の利益を損なうことになりかねないのです。 「両手仲介」やそのための「物件の囲い込み」を行わないREDS(レッズ)では、売主様に対しては、買主様候補に左右されない売却査定を行います。そして売主様のためだけのREDS売却スキームで、より高い価格での不動産やマンションの売却を目指せます。 また買主様に対しては、自社の物件にこだわることなく、ご希望にピッタリの物件を探すことだけに集中できるのです。 しかも、REDS(レッズ)なら、どんな物件でも仲介手数料はすべて割引か最大で無料です。さらにお客様からのお問い合わせに対して、宅地建物取引士(および宅建マイスター)の資格を有する経験豊富なスタッフが対応いたします。

弁護士による利益相反に関する見解(当社紹介文)

 

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※2026年01月25日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年01月25日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    180

    2 か月前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    1 週間前

    中古マンションの購入を検討し始めて約1年、10軒ほどの内見に根気強く同行してくださった担当の山崎さんには、本当にお世話になりました。
    契約を急かされるようなことは一切なく、漠然としていた条件も山崎さんに相談を重ねるうちに、自分たちの中で明確にまとまっていきました。おかげさまで、心から納得して大きな決断ができました。
    巧みな営業トークというよりも、知りたいことに対してメリット・デメリットを隠さず正直に答えてくださる姿勢に、深い信頼を寄せることができました。レスポンスの速さも抜群で、こちらが「ちゃんと休めているかな?」と心配になってしまうほど(笑)。素敵なご縁をいただき、心から感謝しています。

    1 週間前

    自宅の売却にあたり、営業担当の小田様にご対応いただきました。
    レスポンスの早さや知識の豊富さはもちろんのこと、何より成約までのスピードに大変満足しております。
    おかげさまで納得のいく価格で売却することができ、心より感謝しております。
    今後また不動産に関する相談がある際には、ぜひ小田様にお願いしたいと思っています。

    2 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。