不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2021年5月10日

不動産売却を成功させるための門外不出の知識【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の津司です。不動産売却をされている方にとって、悩みの種なのが「売りに出したけど、思いのほか時間がかかってなかなか売れない」「価格交渉されているが、その下げ幅に不満」というものではないでしょうか。

 

そこで今回は「不動産を高く売るためのちょっとした知識」をお伝えさせていただきます。「ちょっとした」といっても、他の不動産会社では絶対に教えてくれない知識です。

 

不動産売却

(写真はイメージです)

 

売却活動は売却を依頼する不動産会社選びからスタートしますが、実はこの依頼先選びで成否がほぼ決まってしまいます。理由の一つに、購入の場合は相性が合わない不動産会社や営業担当はすぐに変えることができますが、売却は基本3か月の間、変更ができないことにあります。相性の悪い担当者と3か月もやりとりすることはストレスですし、関係が良好でないと高値売却はおろか、売却先を見つけることすらおぼつかないかもしれません。

 

良心的な担当者を見つける方法はたくさんありますが、お客様が見極めることは極めて難しいことも事実です。しかし、ある数字で一発判定ができるのです。

 

その数値とはズバリ「両手率」。これは先方に口頭で聞かなくてもネットで簡単に調べられます。両手率がいくらだったらよいのかというと、「3,8%以下」だったら間違いないと思っていただいてけっこうです。もちろん3.8%を超えているから絶対にやめた方がいいということもなく、ケースバイケースであり、一応の目安と考えてください。

 

両手率とは、すべての不動産取引に占める両手仲介の割合です。この両手仲介は、結果的にそうなってしまうこともありますが、多くの場合で弊害があることをREDSは口を酸っぱくして申し上げています。両手率、両手仲介についての解説記事はこちらをご覧ください。

 

この指標で見ると、REDSは3%を常に下回っています。弊社は結果的にそうなってしまうケースを除き、両手仲介は基本的に禁止しているので、自然に3%を下回ります。

 

両手率について知っていただいたことで、みなさまには不動産売却において大きな武器を手にしたと言えます。不動産会社に売却査定をしてもらい、媒介契約に移る段階でこう尋ねてみましょう。「御社は両手仲介をしますか?」と。ただこれだけで、売却が成功できるかどうかを判断できます。口ごもるようならやめておきましょう。

 

「両手仲介は諸外国では禁止されていますので、弊社では両手仲介はしません」と明快に答える業者にしておきましょう。多くの場合で、両手仲介は不動産会社の利益にはなってもお客様の利益にはなりません。

 

不動産売却をお考えのみなさま、ぜひこの「両手率」をご理解いただき、不動産売却を成功させていただければ幸いです。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。