不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2021年5月10日

不動産売却を成功させるための門外不出の知識【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の津司です。不動産売却をされている方にとって、悩みの種なのが「売りに出したけど、思いのほか時間がかかってなかなか売れない」「価格交渉されているが、その下げ幅に不満」というものではないでしょうか。

 

そこで今回は「不動産を高く売るためのちょっとした知識」をお伝えさせていただきます。「ちょっとした」といっても、他の不動産会社では絶対に教えてくれない知識です。

 

不動産売却

(写真はイメージです)

 

売却活動は売却を依頼する不動産会社選びからスタートしますが、実はこの依頼先選びで成否がほぼ決まってしまいます。理由の一つに、購入の場合は相性が合わない不動産会社や営業担当はすぐに変えることができますが、売却は基本3か月の間、変更ができないことにあります。相性の悪い担当者と3か月もやりとりすることはストレスですし、関係が良好でないと高値売却はおろか、売却先を見つけることすらおぼつかないかもしれません。

 

良心的な担当者を見つける方法はたくさんありますが、お客様が見極めることは極めて難しいことも事実です。しかし、ある数字で一発判定ができるのです。

 

その数値とはズバリ「両手率」。これは先方に口頭で聞かなくてもネットで簡単に調べられます。両手率がいくらだったらよいのかというと、「3,8%以下」だったら間違いないと思っていただいてけっこうです。もちろん3.8%を超えているから絶対にやめた方がいいということもなく、ケースバイケースであり、一応の目安と考えてください。

 

両手率とは、すべての不動産取引に占める両手仲介の割合です。この両手仲介は、結果的にそうなってしまうこともありますが、多くの場合で弊害があることをREDSは口を酸っぱくして申し上げています。両手率、両手仲介についての解説記事はこちらをご覧ください。

 

この指標で見ると、REDSは3%を常に下回っています。弊社は結果的にそうなってしまうケースを除き、両手仲介は基本的に禁止しているので、自然に3%を下回ります。

 

両手率について知っていただいたことで、みなさまには不動産売却において大きな武器を手にしたと言えます。不動産会社に売却査定をしてもらい、媒介契約に移る段階でこう尋ねてみましょう。「御社は両手仲介をしますか?」と。ただこれだけで、売却が成功できるかどうかを判断できます。口ごもるようならやめておきましょう。

 

「両手仲介は諸外国では禁止されていますので、弊社では両手仲介はしません」と明快に答える業者にしておきましょう。多くの場合で、両手仲介は不動産会社の利益にはなってもお客様の利益にはなりません。

 

不動産売却をお考えのみなさま、ぜひこの「両手率」をご理解いただき、不動産売却を成功させていただければ幸いです。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。