不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2019年6月5日

決定版・価格交渉の限界値についての最終回答【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の坂爪(サカヅメ)です。今回は、みなさまからのご質問が最も多く、最も興味のある部分であろう「価格交渉」について考えてみます。

 

マイホーム購入は価格の大きなお買い物になりますから、なるべく安く買いたいと思うのは当然のことだと思います。では、いったいいくらまでの価格交渉なら大丈夫なのか? 今回はこの疑問にズバリお答えします。

 

住宅販売のイメージ

(写真はイメージです)

 

私も長い間この仕事に従事していますので、大きな価格交渉も通してきた経験はあります。

 

たとえば…

 

1億3,000万円 ⇒ 1億300万円
8,900万円 ⇒ 8,200万円
4,480万円 ⇒ 4,000万円 などです。

 

「じゃあ、私が買おうとしている物件も大幅値下げしてよ!」と言われてしまいそうですね。ただ、このように大きな値下げが成功したのは、売主様の決算期だったり、売主様にやむを得ない事情が生じたりなどの特殊事情があった場合に限ります。

 

通常は、物件価格の5%を超える金額で交渉すると、売主様を刺激することになるとお考えください。5%を超えると、そのままシュレッダーにかけられてしまったり、怒られてしまったりする可能性が高いと言えます。

 

まず売主様が価格交渉に応じてくれる可能性があるかどうかの感触をつかみ、交渉の土台に乗る金額を探る必要があります。その感触しだいでどのくらいの金額を狙うか考えます。

 

逆に、以下のような条件がある物件で、どうしても手に入れたい場合は、価格交渉しないことをお勧めすることもあります。

 

・ご内覧件数がとても多い
・既に住宅ローンの審査を進めている人がいる
・明らかに相場より安い
・物件が出ないエリアの希少物件

 

私の体験で得た価格交渉の「限界値」を書いておきます。あくまでも参考値です。

 

◆3,000万円台なら「100万円+端数」
◆5,000万円台なら「200万円+端数」
◆7,000万円台なら「300万円+端数」

 

ただ、先述のように人気物件である場合に加え、売主様が個人の方で、住宅ローン残高がたくさん残っている場合や、住み替えのための売却で、新居ご購入の資金計画で売却価格を高く見込んでしまっている場合など、お財布事情によってはまったく値引きに応じないこともあります。

 

価格交渉ではお願いした金額以上に値引きしていただけることはありません。まずはご希望の価格を私までお伝えください。先方とやり取りしながら、納得いただけるまで交渉いたします。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。