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  • 最終更新日:2020年7月17日
  • 公開日:2019年5月3日

世の仲介手数料は高すぎる【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェントの坂爪です。大手から中小零細に至るまで、多くの同業者で仲介手数料を法定価格の上限ギリギリまで請求するなか、REDSは不動産売買にかかる仲介手数料の価格を世間一般の価格から割り引くことを宣言しています。その理由はこのサイトでさんざん語られているので、ここでは別の視点から、仲介手数料について私が考えていることを述べます。

 

シェアハウスを探す女性たち

(写真はイメージです)

 

いきなりですが、仲介手数料の上限額が一律で「成約価格×3%+6万円」(消費税抜き)ってなんだかおかしくないですか?

 

不動産取引の現場にいる私たちエージェントからすると、実は500万円の物件も1億円の物件も、お仕事の内容はあまり変わりません。

 

逆に、物件価格が安い方が大変だし、難しいというのが本音です。というのも、高額物件のほとんどが都会にあるので手軽に行けますし、関係書類がきちんと保管されていることの方が多いのですが、価格の安い物件はその逆。離れたエリアにあることが多かったり、それゆえ物件調査に慣れていないという大変さがあったりするだけでなく、古い物件になると建築当時の資料が残されていなかったり、境界トラブルがあったり、 近隣住民との取り決めに関する書類を紛失していたりと、問題が山積みで取引に移るまでの手間が膨大なのです。

 

このため、500万円の物件でいただく仲介手数料の上限金額(21万円)は安すぎる気がする一方で、1億円を超える物件での上限価格(306万円)はやはり高すぎると、私は思ってしまいます。

 

もちろん、宝石でも車でも野菜でも、高額な物や希少性の高い物の売買では大きな報酬がついてくるものですし、大きなものを取り扱うことによる訴訟リスクもあるわけですから、仲介手数料の額に全面的に異論があるというわけではありません。私が言っているのは「それにしても高すぎじゃないですか?」 ということです。

 

仲介手数料の仕組みに、このようにいわば構造的欠陥を抱えているわけですから、法定上限を請求するのが当たり前という状況から少しでも早く脱し、仲介手数料を自由化し、仕事に見合った報酬を適正に請求できる業界になってほしいと思います。

 

仲介手数料の自由化を実現するためには、透明性の高いサービスを提供していることへの信頼感が得られなければなりません。何をするにも難しい時代になりましたが、専門性の高い人間が残る時代であってほしいと思います。

 

私は仲介手数料を自由化し、両手仲介を行わないエージェント制こそが次の仲介業界のスタンダードになると考えています。それはREDSがすでに実現しているシステムです。不動産業界全体が良い方向に進んでいくためにも、私たちエージェントに課せられた使命は重く、いっそう努力していきたいと思います。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。