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  • 最終更新日:2020年7月17日
  • 公開日:2019年5月3日

世の仲介手数料は高すぎる【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェントの坂爪です。大手から中小零細に至るまで、多くの同業者で仲介手数料を法定価格の上限ギリギリまで請求するなか、REDSは不動産売買にかかる仲介手数料の価格を世間一般の価格から割り引くことを宣言しています。その理由はこのサイトでさんざん語られているので、ここでは別の視点から、仲介手数料について私が考えていることを述べます。

 

シェアハウスを探す女性たち

(写真はイメージです)

 

いきなりですが、仲介手数料の上限額が一律で「成約価格×3%+6万円」(消費税抜き)ってなんだかおかしくないですか?

 

不動産取引の現場にいる私たちエージェントからすると、実は500万円の物件も1億円の物件も、お仕事の内容はあまり変わりません。

 

逆に、物件価格が安い方が大変だし、難しいというのが本音です。というのも、高額物件のほとんどが都会にあるので手軽に行けますし、関係書類がきちんと保管されていることの方が多いのですが、価格の安い物件はその逆。離れたエリアにあることが多かったり、それゆえ物件調査に慣れていないという大変さがあったりするだけでなく、古い物件になると建築当時の資料が残されていなかったり、境界トラブルがあったり、 近隣住民との取り決めに関する書類を紛失していたりと、問題が山積みで取引に移るまでの手間が膨大なのです。

 

このため、500万円の物件でいただく仲介手数料の上限金額(21万円)は安すぎる気がする一方で、1億円を超える物件での上限価格(306万円)はやはり高すぎると、私は思ってしまいます。

 

もちろん、宝石でも車でも野菜でも、高額な物や希少性の高い物の売買では大きな報酬がついてくるものですし、大きなものを取り扱うことによる訴訟リスクもあるわけですから、仲介手数料の額に全面的に異論があるというわけではありません。私が言っているのは「それにしても高すぎじゃないですか?」 ということです。

 

仲介手数料の仕組みに、このようにいわば構造的欠陥を抱えているわけですから、法定上限を請求するのが当たり前という状況から少しでも早く脱し、仲介手数料を自由化し、仕事に見合った報酬を適正に請求できる業界になってほしいと思います。

 

仲介手数料の自由化を実現するためには、透明性の高いサービスを提供していることへの信頼感が得られなければなりません。何をするにも難しい時代になりましたが、専門性の高い人間が残る時代であってほしいと思います。

 

私は仲介手数料を自由化し、両手仲介を行わないエージェント制こそが次の仲介業界のスタンダードになると考えています。それはREDSがすでに実現しているシステムです。不動産業界全体が良い方向に進んでいくためにも、私たちエージェントに課せられた使命は重く、いっそう努力していきたいと思います。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
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※2026年08月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    1 か月前

    義母にマンションの売却はどこがいいのか相談を受け、すぐにREDSを紹介しました。
    他の不動産会社と違って、売り込みが全くなく自分のペースで進めることが出来るのが非常に大きかったです。

    担当の下山さんには大変お世話になりました。

    築年数が厳しい条件の中、数々の条件を伝えたところ、適切かつ具体的に提案していただきました。
    下山さんの人柄も安心でき、打ち合わせの時に、冗談や笑い話が多く、不動産売却のことを忘れてしまうほどでした。
    また色々な相談もすぐ迅速に対応していただ感謝しております。

    また機会があれば是非REDSを利用したいし、紹介していきたいと思います。
    エージェントの指名は下山さんをオススメします!

    本当にありがとうございました!

    1 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    4 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    5 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。