不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2019年7月24日
  • 公開日:2019年7月11日

不動産会社のガツガツした営業マンに疲れた方へ。 【REDSエージェントの不動産コラム】

「不動産屋の営業マン」と聞くと皆さんはどのような印象をお持ちですか?

 

「怖い」
「買わされそう」
「しつこく連絡が来そう」

 

残念ながらあまり良い印象では無いかも知れません。最近は比較的、おとなしい不動産営業マンも増えてはきましたが、まだまだ、ガッツリ系の営業マンも数多くいます。

 

ビジネスウーマン疲れ

(写真はイメージです)

 

当社のお客様には、複数の不動産会社の営業マンと接してきた後にいらっしゃる方や、他社での物件探しと同時進行の方が多いです。お客様からお話をうかがっていると、「営業マン疲れ」しているのが分かります。しつこい電話勧誘や不誠実で嘘くさい対応に嫌気がさしているようです。

 

そうしたお客様は、そもそもマイホーム探しというものは自分たちのペースでして当然であるということを、残念ながらご存じないのです。そんな当たり前のことをまず知っていただき、体感していただくために、私はあえて「積極的には売らない営業」をしています。

 

「売らない営業」とは具体的にはどういうことかというと、私がお客様にお会いして、実際に物件にご案内する際には 買う、買わないのお話はしません。同じ目線で、自分が買うつもりになって、一緒に物件を探します。物件のメリットだけでなく、マイナスポイントも隠さず伝えます。そのマイナスポイントがプロ目線でみてあまりに過剰であるなら、場合によっては購入を断念することを勧めます。

 

もちろん、購入するべきだと感じたときは、軽く後押しはします。それでも、「購入しましょう」とは決して言いません。営業マンの役割とは、お客様の不安を察知して解決することであり、情報提供とともにお客様の求める条件整理をすること、さらに専門家としての意見を述べること。そうやって、お客様ご自身で購入するかしないかを決断できるようにすることだと考えています。

 

とにかく、最終判断はお客様に委ねます。会社によっては、こんな営業スタイルは許されないのかも知れませんが、REDSの営業マン(エージェント)は、皆それぞれのスタイルで営業活動することが許されています。私の営業スタイルに合うお客様も数多くいらっしゃると、これまでの経験から確信しています。マイホーム探しで、営業マンに疲れた方はぜひ、どうぞ。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
紹介ページはこちら
インタビューページはこちら

 

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価※
    4.9
  • 投稿数※
    283

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    2 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。