不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2019年10月30日
  • 公開日:2019年6月29日

極端に高い金額で自宅を売ってくれるという不動産会社にだまされないで! 【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェントの坂爪です。

 

REDSではお客様からたくさんのご売却相談をいただきます。同時に売却査定(売却価格の値付け)のご依頼もいただきます。

 

計算機を持つ疲れた表情のビジネスマン

(写真はイメージです)

 

私も、土地・戸建・マンション、賃貸中の物件の査定を行います。もちろん私は正直かつ公正に査定価格をお示ししますが、その結果、売却をおまかせしていただけないこともあります。その理由はもちろん私のつけた査定価格が「低すぎる」とご納得いただけなかったことが原因でしょう。もしくは別の不動産会社が「うちはもっと高くお売りすることができます」と言ったか。

 

その後、しばらくして不動産業者専用の物件情報サイト(REINS)で、私が過去に査定した物件が他社様に売却依頼されているのを見かけることがあります。そういうことはよくあることです。すべてのご売却依頼を当社が受任できる訳ではありませんので。

 

しかし驚かされるのは、私が査定した金額よりもなんと1割以上も高値で販売されていることがあることです。私はこういう事例を見ると、お客様にではなく、不動産会社の方に怒りを覚えます。高い査定価格を出せば、売却依頼をもらるでしょう。そりゃそうでしょう。でも、本当に売れると断言できるのですか? 売却依頼ほしさに高値で売れると嘘をついているのではないですか? 売主様に不要な希望を持たせて依頼を受けると、結果として売主様に損害を与えてしまうことすらあることは、プロなら当然わかっていますよね? こう言いたくなります。

 

相場よりも10%以上も高い金額で販売を開始して、一体どうするつもりなのでしょうか? インターネット全盛の時代、買主様だってよく勉強されています!

 

私はお客様のご希望どおり高値かつ早期の成約を目指した販売をサポートしています。なので、時間的余裕があるなら、最初のうちは「チャレンジ価格」で売りに出すのは問題ありません。しかし、期限を定めずに、市場価格を大幅に超えた金額で長期間販売を続けるのは、まったくお勧めできません。

 

高い金額で、早期に成約させるためには、しっかりとした市場調査と計画と準備が必須です。仲介の件数を取りたいだけの不動産会社にだまされて売却活動に疲れ果て、「安くても買ってくれる人がいるなら・・・」という状態になる前に、坂爪にご相談下さい。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
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※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    144

    3 週間前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 か月前

    投資区分を購入しましたが、レスポンスが非常に素早く、スムーズに手続きを進めることができました。金額が大きくない案件にもかかわらず、親身になって対応してくださり感謝しています。(子供連れでの重説も快くご対応くぁさりました。)
    特に、売主側との交渉力が高く、専門的なコンサルティング助言もいただけたおかげで、納得のいく取引ができました。中古の一般の媒介物件で不動産投資を考えている方には、仲介費用も節約できますし大変おすすめです。
    もちろん自宅用をお考えの方には更におすすめです。

    1 か月前

    不動産流通システム【REDS】の小林響平さんに、一年越しでお世話になり、理想のマンションを購入できました。
    独身女性として、実需と資産形成を兼ねた物件購入には体力も精神力も必要で、正直とても不安でした。そんな中、小林さんは多くの内見に丁寧に付き合ってくださり、物件ごとのメリット・デメリットを率直に教えてくれる誠実な方です。

    予算内で見つけたブランドマンションを内見した際、「もう他にはないかも」と迷っていた私に、「外観もロビーも素敵だけど、陽の入り方が弱いから他を見たほうがいい」と率直に伝えてくださいました。営業トークではなく、本当に信頼できるアドバイスをくださる担当者です。

    物件探しに疲れて少し休んだ後、再スタートしたすぐの内見で、小林さんが「これはおすすめです」と自信を持って言ってくださった表情が忘れられません。あの瞬間、安心して決断し、契約まで進めることができました。

    再検討からわずか2週間。これまでの会話や、自分が大切にしてきた暮らしのイメージが自然と重なり、心から納得できる物件に出会えました。これから住み始めてからも、リフォームや将来の買い替えなど、また小林さんに相談したいと思っています。

    不動産購入に不安を感じている方、実需とともに資産形成を見越して検討したい方に、心からおすすめしたい担当者です。

    1 か月前

    5年前に不動産売却、購入で小野田さんにお世話になり、
    今回は両親の不動産購入で担当いただきました。
    いつもレスポンスが早く、問い合わせに丁寧に正確に回答してくださるので安心できました。
    両親は初めての不動産購入で不安に感じる点も多かったので、嫌な顔をせずに話に耳を傾けてくださるのも、とてもありがたかったです。契約書の内容など細かい点について私から色々質問してしまったのですが、メールだけでなく電話でも時間をかけて説明して下さったり、誠実に対応してくださって感謝しています。
    周りにも紹介しようと思います。

    1 か月前

    気になる物件が既に決まっていましたのでREDSさんにお願いしました。

    当初、仲介手数料のお見積もりをした際に無料とのことでしたので何かあるのではないかと勘繰ってしまいましたが(笑)
    内見までのスピーディーな段取り、ローンについての知識等全てにおいて満足することばかりでした。

    初めてのマイホームということで不安な中、担当の下山さんはとても親身に接して下さり、気持ち良くお引き渡しの日を迎えることができました。

    仕事や育児で物件契約に向けて取れる時間が限られてる中、要所要所を押さえつつしっかりとしたご対応が有り難かったです。
    ありがとうございました。